+ 81 % органического трафика и рост заявок: SEO и контекст для «РУСАРСЕНАЛ-СПб»

Компания из сферы пожарной безопасности пришла в OK Digital в декабре 2024 года с работающим сайтом, но нереализованным потенциалом. При среднем уровне посещаемости около 2 840 визитов в месяц и всего 57 запросах в топе пользователи редко доходили до целевых действий. Анализ показал, что мешали устаревшая структура каталога, технические ошибки и слабый контент в карточках.

Цели проекта:

1. Вывести ключевые страницы в ТОП-3 Яндекса.

2. Увеличить объем органического трафика.

3. Поднять конверсию и усилить локальное присутствие в Санкт-Петербурге.

4. Дополнительно — через контекстную рекламу привлекать целевую аудиторию сегментов B2B и B2G и переводить ее на этап запроса коммерческого предложения.

Мы выстроили работу так, чтобы сайт одновременно решал две задачи: быстро давал целевые обращения через контекст и накапливал устойчивый органический рост через SEO. В нише пожарной безопасности покупка редко происходит «в корзине»: чаще клиенту нужны спецификации, подтверждение надежности, прайс и контакт для запроса коммерческого предложения. Поэтому в SEO мы усилили структуру, индексацию и контент, а в рекламе сфокусировались на действиях, отражающих реальный B2B-путь, — скачивании прайс-листа и переходе в контакты.

Работу начали с полного SEO-аудита: важно было не только найти ошибки, но и понять, где «ломается» путь клиента и почему сайт не конвертирует трафик в обращения.

Визиты из поисковых систем на начало работ

Видимость в Яндексе — 27.07%, 279 запросов в ТОП-10 на 22.12.2024

Видимость в Google — 10.47%, 63 запроса в ТОП-10 на 22.12.2024

Далее собрали семантическое ядро с привязкой к реальным бизнес-приоритетам: запросы подбирали не для видимости, а под типовые потребности закупщиков и инженеров. Под собранную семантику перестроили каталог: разделы и страницы стали отвечать конкретным поисковым намерениям, а не дублировать прайс-лист.

Для диагностики и контроля использовали профессиональный стек: Screaming Frog, Топвизор, Ahrefs, Miralinks, Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Яндекс.Метрику и WordKeeper. Это позволило держать под контролем индексацию, видимость, качество контента и ссылочный профиль.

Затем мы устранили ошибки, которые мешали поисковым системам корректно воспринимать сайт и снижали потенциал роста:

• закрыли от индексации служебные страницы («Авторизация», «Корзина» и др.);

• удалили битые ссылки;

• настроили редиректы;

• внедрили canonical;

• уникализировали метатеги и заголовки;

• устранили дубли и проблемные страницы.

Примеры дублей title

Результат этого этапа: сайт начал корректно индексироваться, структура стала понятной для поисковиков, а ключевые разделы получили шанс стабильно расти в выдаче.

На сайте были проблемы с отображением карточек товаров. Пользователи путались, не понимали логику каталога, из-за чего терялись поведенческие показатели и снижалась конверсия.

Пример изначального отображения каталога

Мы переработали верстку и визуальную структуру каталога: сделали карточки более понятными, улучшили навигацию, упорядочили элементы. Это снизило «технический стресс» для пользователя и сделало путь к целевым действиям короче.

Отображение каталога на текущий момент 

Изначально информация о товарах фактически существовала только в виде прайс-позиции — без описаний, характеристик и контентной ценности. Для B2B-ниши, где решение принимается по регламентам и нормам, это критично: инженерам и закупщикам нужны конкретика, параметры, соответствие стандартам.

Чтобы быстро закрыть контентный разрыв, мы:

• подготовили шаблоны структуры карточек (описание, характеристики, применение, преимущества);

• использовали ChatGPT для генерации первичных текстов и блока характеристик на основе прайса и анализа конкурентов;

• выстроили подход так, чтобы контент был масштабируемым и единообразным по структуре.

В итоге карточки стали «продавать» и в поиске, и на сайте: пользователь получал информацию для первичного отбора поставщика.

Мы обновили шапку и структуру страниц для корректного отображения на смартфонах, улучшили удобство взаимодействия. Это дало рост качества трафика: снизились отказы и улучшились поведенческие показатели — важный фактор для закрепления позиций в Яндексе.

Корректировка шапки сайта под мобильные устройства 

Параллельно с SEO мы подключили контекстную рекламу, чтобы привести целевую аудиторию на сайт и ускорить получение обращений, пока органика набирает обороты.

Цель рекламы: привлечь релевантных пользователей и довести их до действий, соответствующих B2B-сценарию покупки.

Кто целевая аудитория:

• строительные и монтажные организации, девелоперы;

• проектные институты;

• ответственные за пожарную безопасность на предприятиях (инженеры по ТБ, руководители объектов);

• снабженцы и закупщики крупных компаний.

Особенность ниши: противопожарное оборудование редко покупают через «корзину». Обычно есть регламенты, требуется коммерческое предложение, согласования, расчет сметы. Поэтому ключевыми целями выбрали:

• скачивание прайс-листа (переход к стадии сравнения поставщиков);

• переход на страницу «Контакты» (поиск реквизитов/телефона для запроса КП).

Что было по рекламе на старте: работала Товарная кампания, которая давала результат, но покрывала не весь спрос и имела ограничения по оптимизации. Поэтому протестировали два направления:

1. Поисковая кампания.

Запустили оптимизацию на конверсии и разделили структуру на:

• брендовые запросы;

• запросы конкурентов;

• товарные сегменты — узко сегментировали продукцию на подтипы, чтобы для каждого вида прописать релевантные объявления и посадочные.

Для брендовых и конкурентных запросов добавили четкие УТП: свое производство, оптовые цены, отгрузка за 1 день. 

Поиск обеспечил стабильный поток конверсий. Стоимость конверсий была примерно в 2 раза выше, чем у Товарной кампании, что ожидаемо: на поиске выкупаются конкретные «горячие» запросы.

2. Мастер кампаний.

Запустили по схожей схеме с товарной кампанией, но с ключевым отличием: выбрали оплату за конверсии, целью сделали клик по номеру телефона (с заниженной стоимостью конверсии, потому что клик не всегда равен звонку). На старте ограничили бюджет, чтобы снизить риск фродового трафика.

В результате кампания начала приводить целевой трафик и нужные конверсии, а списания происходили только за один тип конверсии, причем не самый массовый. Это дало эффект: стоимость целевых конверсий снизилась в 5–7 раз, что компенсировало более дорогие конверсии поиска и снизило общую стоимость целевых действий.

SEO за 6 месяцев:

• 92,95 % (457) продвигаемого ядра вышло в ТОП-3 Яндекса;

• 98 % (1 667) всех запросов попало в ТОП-10 Яндекса;

• 95,71 % запросов вывели в ТОП-10 по Санкт-Петербургу (на старте было 27,07 %);

• органический трафик вырос на 81 % — с 2 840 до 5 141 визитов в месяц.

Запросы в топ-10: с 630 до 1667 — охват вырос до 98% семантики.

Динамика позиций 

Трафик из поисковиков: рост на 81%, с 2840 до 5141 визита в месяц.

Трафик из поисковых систем с декабря 2024 по май 2025.

Для сравнения: предыдущий аналогичный период — с декабря 2023 по май 2024. 

Видимость по региону Санкт-Петербург:

На момент старта общая видимость ядра 27.07%, а на июнь месяц 95.71%

Результаты работ за 6 месяцев

Контекстная реклама:

• количество конверсий выросло в 5 раз;

• стоимость целевых действий снизилась в 4 раза;

• по части целей (за счет модели оплаты в Мастере кампаний) стоимость конверсий снижалась в 5–7 раз, что улучшило общую экономику лидогенерации.

Конверсии (переход на страницу «Контакты» и скачивание прайс-листа)

Цена цели (переход на страницу «Контакты» и скачивание прайс-листа)

Переходы по рекламе составляют 43,38 %

Таким образом проект получил устойчивый рост органики и усилил поток целевых обращений через контекст без упора на «корзинные» сценарии. Для B2B/B2G-ниши пожарной безопасности это крайне важно: сайт стал одновременно каналом привлечения и инструментом доверия — с понятной структурой, правильной индексацией и контентом, который помогает клиенту пройти путь до запроса КП.