ООО "НПЦКТ"
Потребительские товары
Россия, Москва
Декабрь 2024
В 2024 году AlphaPet уже был уже узнаваемым брендом, но конкуренция на маркетплейсах обострилась. Рост ставок, агрессивное продвижение со стороны конкурентов и насыщенность аудитории требовали нового подхода.
Задача: существенно увеличить долю продаж на OZON, Wildberries и Яндекс Маркет, одновременно повысив узнаваемость бренда и эффективность рекламы.
Решение
Мы создали интегрированную digital-экосистему, в которой автоматизация, аналитика и креатив работали в синергии. Технологии ловили клиента, данные подсказывали, что ему показать, а эмоции закрывали сделку.
лассические товарные кампании не работали с нужной глубиной. Мы полностью перестроили систему рекламных закупок:
Настроили динамические товарные кампании – объявления обновлялись в реальном времени в зависимости от спроса.
Использовали алгоритмическую закупку рекламы – ставки корректировались автоматически, оптимизируя цену за привлечение клиента.
Запустили персонализированные показы – каждому пользователю демонстрировался именно тот товар, который он искал или просматривал.
? Результат:
✔ Существенный рост продаж на маркетплейсах при снижении затрат на рекламу на 17%.
✔ Рост охвата в 1,5 раза, что повысило узнаваемость AlphaPet.
Большая часть трафика начинала свой путь на сайте AlphaPet, но завершала покупку на маркетплейсах. Нам нужно было понимать этот путь и направлять бюджет на то, что реально работает.
Настроили сквозную аналитику – теперь было ясно, какие товары пользователи изучали на сайте, а какие покупали на маркетплейсах.
Оптимизировали карточки товаров – адаптировали описания, фотографии и УТП под ключевые триггеры, выявленные в аналитике.
Перенаправили рекламные бюджеты – деньги ушли туда, где они давали максимальный эффект.
? Результат:
✔ Конверсия с сайта в покупку увеличилась на 42%.
✔ ROI на маркетплейсах значительно вырос.
Обычный ретаргетинг часто раздражает пользователей. Мы сделали его персонализированным и полезным.
Создали Look-alike аудиторию – рекламные площадки находили новых клиентов, максимально похожих на наших покупателей.
Применили ML-анализ поведения – каждый клиент видел релевантное предложение, а не просто “корм для собак” или “корм для кошек”.
Использовали интерактивные креативы – часть баннеров была анимационной, что повышало вовлечение.
? Результат:
✔ Конверсия ретаргетинга выросла на 54%.
✔ Доля пользователей, которые вернулись и купили, увеличилась на 36%.
? 4. Кампания “Мясные мечты сбываются” – эмоции, которые продают
Маркетплейсы – это тысячи похожих товаров. Чтобы заставить пользователя кликнуть, нужно вызывать эмоцию. Так родилась кампания “Мясные мечты сбываются”.
? Главная идея:
Если у собаки есть мечта – она мясная.
? Что мы сделали?
Запустили креативные видео – питомцы, которые “мечтают” о свежем мясе, а хозяева исполняют их мечты.
Создали иммерсивные баннеры – в рекламе питомцы “реагировали” на продукты AlphaPet..
? Результат:
✔ Узнаваемость бренда увеличилась в 2,5 раза.
✔ Самый высокий CTR среди всех кампаний AlphaPet за 2024 год.
Финальный результат
? Значительный рост продаж на OZON, Wildberries и Яндекс Маркет.
? ROAS (возврат инвестиций в рекламу) увеличился на 58%.
? AlphaPet стал самым обсуждаемым брендом в категории премиальных кормов.
? AlphaPet стал быстрорастущим в сегменте по данным Nielsen.
? Результат:
✔ Узнаваемость бренда увеличилась в 2,5 раза.
✔ Самый высокий CTR среди всех кампаний AlphaPet за 2024 год.
Финальный результат
? Значительный рост продаж на OZON, Wildberries и Яндекс Маркет.
? ROAS (возврат инвестиций в рекламу) увеличился на 58%.
? AlphaPet стал самым обсуждаемым брендом в категории премиальных кормов.
? AlphaPet стал быстрорастущим в сегменте по данным Nielsen.
![]()
Денис Лелин
Вывод
? Когда технологии, аналитика и креатив работают вместе – бренд не просто продает, он становится легендой.