Как “Мясные мечты” сделали AlphaPet главным героем маркетплейсов

В 2024 году AlphaPet уже был уже узнаваемым брендом, но конкуренция на маркетплейсах обострилась. Рост ставок, агрессивное продвижение со стороны конкурентов и насыщенность аудитории требовали нового подхода.

Задача: существенно увеличить долю продаж на OZON, Wildberries и Яндекс Маркет, одновременно повысив узнаваемость бренда и эффективность рекламы.

Решение

Мы создали интегрированную digital-экосистему, в которой автоматизация, аналитика и креатив работали в синергии. Технологии ловили клиента, данные подсказывали, что ему показать, а эмоции закрывали сделку.

лассические товарные кампании не работали с нужной глубиной. Мы полностью перестроили систему рекламных закупок:

Настроили динамические товарные кампании – объявления обновлялись в реальном времени в зависимости от спроса.

Использовали алгоритмическую закупку рекламы – ставки корректировались автоматически, оптимизируя цену за привлечение клиента.

Запустили персонализированные показы – каждому пользователю демонстрировался именно тот товар, который он искал или просматривал.

? Результат:

✔ Существенный рост продаж на маркетплейсах при снижении затрат на рекламу на 17%.

✔ Рост охвата в 1,5 раза, что повысило узнаваемость AlphaPet.

Большая часть трафика начинала свой путь на сайте AlphaPet, но завершала покупку на маркетплейсах. Нам нужно было понимать этот путь и направлять бюджет на то, что реально работает.

Настроили сквозную аналитику – теперь было ясно, какие товары пользователи изучали на сайте, а какие покупали на маркетплейсах.

Оптимизировали карточки товаров – адаптировали описания, фотографии и УТП под ключевые триггеры, выявленные в аналитике.

Перенаправили рекламные бюджеты – деньги ушли туда, где они давали максимальный эффект.

? Результат:

✔ Конверсия с сайта в покупку увеличилась на 42%.

✔ ROI на маркетплейсах значительно вырос.

Обычный ретаргетинг часто раздражает пользователей. Мы сделали его персонализированным и полезным.

Создали Look-alike аудиторию – рекламные площадки находили новых клиентов, максимально похожих на наших покупателей.

Применили ML-анализ поведения – каждый клиент видел релевантное предложение, а не просто “корм для собак” или “корм для кошек”.

Использовали интерактивные креативы – часть баннеров была анимационной, что повышало вовлечение.

? Результат:

✔ Конверсия ретаргетинга выросла на 54%.

✔ Доля пользователей, которые вернулись и купили, увеличилась на 36%.

? 4. Кампания “Мясные мечты сбываются” – эмоции, которые продают

Маркетплейсы – это тысячи похожих товаров. Чтобы заставить пользователя кликнуть, нужно вызывать эмоцию. Так родилась кампания “Мясные мечты сбываются”.

? Главная идея:

Если у собаки есть мечта – она мясная.

? Что мы сделали?

Запустили креативные видео – питомцы, которые “мечтают” о свежем мясе, а хозяева исполняют их мечты.

Создали иммерсивные баннеры – в рекламе питомцы “реагировали” на продукты AlphaPet..

? Результат:

✔ Узнаваемость бренда увеличилась в 2,5 раза.

✔ Самый высокий CTR среди всех кампаний AlphaPet за 2024 год.

Финальный результат

? Значительный рост продаж на OZON, Wildberries и Яндекс Маркет.

? ROAS (возврат инвестиций в рекламу) увеличился на 58%.

? AlphaPet стал самым обсуждаемым брендом в категории премиальных кормов.

? AlphaPet стал быстрорастущим в сегменте по данным Nielsen.

? Результат:

✔ Узнаваемость бренда увеличилась в 2,5 раза.

✔ Самый высокий CTR среди всех кампаний AlphaPet за 2024 год.

Финальный результат

? Значительный рост продаж на OZON, Wildberries и Яндекс Маркет.

? ROAS (возврат инвестиций в рекламу) увеличился на 58%.

? AlphaPet стал самым обсуждаемым брендом в категории премиальных кормов.

? AlphaPet стал быстрорастущим в сегменте по данным Nielsen.