Как обувная фабрика, с помощью INЖИР, перестала тонуть в контенте и выросла до 73,2 млн ₽ в месяц

Клиент: обувная фабрика

Категория: обувь

Обувь — это категория, где покупатель выбирает не только по цене.

Здесь важны форма, посадка, визуал, доверие к бренду и скорость, с которой карточка объясняет разницу между моделями.

Когда клиент пришёл к нам, бизнес уже работал, но система продвижения и контента не успевала за масштабом ассортимента.

На старте среднемесячная выручка составляла 18 млн ₽, при этом в системе было 3500 SKU без единой структуры, а производство контента оставалось дорогим и медленным.

То есть товар был, продажи были, ассортимент был огромный — но управляемости не было.

Комментарий компании

Мы не работаем с маркетплейсами как с набором отдельных карточек.
Для нас это система, где ассортимент, визуал, SEO и скорость производства контента должны работать как единый механизм.

В этом проекте ключевой задачей стало не просто обновить карточки, а сделать так, чтобы большой каталог можно было масштабировать быстро, единообразно и без лишних затрат.

Именно поэтому мы начали с шаблонной системы и автоматизации, а не с точечных правок.

В чём была проблема

На бумаге всё выглядело неплохо: у бренда был большой ассортимент, узнаваемая категория и хороший потенциал для роста.

Но внутри проекта было сразу несколько ограничений.

Во-первых, 3500 SKU существовали без единой контентной логики.
У разных карточек была разная подача, разная структура и разный визуальный стиль. Для покупателя это создавало ощущение разрозненности.

Во-вторых, контент создавался слишком долго и дорого.
При таком объёме ассортимента ручное производство становилось узким горлышком: пока готовили одни карточки, рынок уже менялся, а часть SKU просто не успевала получать нормальную упаковку.

В-третьих, ассортимент не был сегментирован по категориям так, чтобы каждому товару можно было быстро назначить правильный визуал и правильную логику подачи.

И наконец, бренд не использовал системный подход к унификации.
А в категории обуви это критично: если карточки выглядят как продукты разных компаний, доверие и конверсия проседают.

Что мы сделали

1. Разработали шаблонную инфографику

Первым шагом мы создали единую систему инфографики.
Здесь была важна не “красота ради красоты”, а повторяемость и скорость.

Шаблон позволил:

• ускорить запуск новых карточек;

• сохранить единый стиль бренда;

• быстро масштабировать контент на весь каталог;

• снизить зависимость от ручной работы.

Это был фундамент всей дальнейшей системы.

2. Внедрили автоматизацию контента

Следующим этапом мы поставили контент на поток.

Благодаря автоматизации удалось масштабировать производство на 3500 SKU и сократить цикл создания контента с 2–3 дней до 1 дня.

Для большого обувного каталога это ключевой результат: чем быстрее карточка получает качественную упаковку, тем быстрее она начинает работать на продажи.

3. Унифицировали визуал бренда

Дальше мы навели порядок в самой подаче.

Мы сделали так, чтобы все карточки выглядели как части одной системы:

• единый стиль;

• единая логика первого экрана;

• понятная структура преимуществ;

• визуальная связность между SKU.

Это важно, потому что в обуви покупатель часто сравнивает несколько вариантов подряд.
Если бренд выглядит цельно, он выигрывает доверие быстрее.

4. Сегментировали ассортимент

Параллельно мы разделили товары по категориям.

Это позволило:

• под разные типы обуви делать разные акценты;

• не смешивать массовые и более нишевые модели;

• точнее подбирать контент под сценарий покупки;

• убрать хаос в линейке.

Когда ассортимент сегментирован, маркетинг перестаёт “стрелять по площади” и начинает работать точнее.

5. Удешевили производство контента

За счёт шаблонов и автоматизации стоимость контента снизилась примерно на 70%.

И это, пожалуй, один из самых сильных моментов кейса:
рост произошёл не только через выручку, но и через резкое снижение операционных затрат.

Фишка проекта

контент как промышленный процесс.

мы не просто “делаем карточки”, а строим инфраструктуру, которая позволяет большой фабрике работать с маркетплейсами как с системой.

После внедрения изменений проект вышел на среднемесячную выручку 73,2 млн ₽.
CTR вырос на 38%, а затраты на контент снизились на 70%.

Это хороший пример того, как системный подход меняет экономику проекта:

• карточки начинают продавать лучше;

• производство контента становится дешевле;

• большой каталог превращается в управляемую модель;

• бренд получает возможность расти без ручного хаоса.

Почему это сработало

Потому что у фабрики была не проблема спроса, а проблема масштаба.

Когда SKU тысячи, а контент делается медленно и каждый раз по-разному, бизнес начинает терять темп, деньги и управляемость.

Мы решили это через:

• шаблонную систему;

• автоматизацию;

• унификацию визуала;

• сегментацию каталога;

• снижение стоимости контента.

Именно поэтому проект смог не просто сохранить темп, а вырасти в несколько раз.