Как получать заявки по 560 ₽, когда KPI — 1000 ₽: кейс по найму для агрокомплекса.

Привлечь новые кадры по вакансиям: оператор свинокомплекса, слесарь, комбайнер, тракторист, водитель, токарь-универсал.

А также было необходимо повысить узнаваемость предприятия как надежного работодателя. Сотрудники требовались на 3 подразделения в Смоленской и Московской областях.

Проблема:

Часть вакансий были сезонными, а набор на некоторые позиции шел круглогодично.

Цель:

Привлечь новых сотрудников по актуальным вакансиям, создать систему рекламных связок.

Социальные сети:

ВКонтакте — как основная платформа с возможностью точного таргетинга.

Бюджет:

На рекламный бюджет выделили около 400 000 рублей.

KPI:

Наша задача — добиться стоимости лида не более 1000 рублей.

Сроки:

Десять месяцев активной работы с анализом и оптимизацией.

Перед запуском кампании мы изучили предыдущий опыт найма и провели анализ конкурентов: какие креативы используют, на кого таргетируются, какой оффер подают.

В рамках данного проекта, мы сфокусировались на трех ключевых сегментах:

Мы разложили запрос на отдельные офферы и вынесли на креативы главный мотиватор: зарплата 160–250 тыс., понятные графики (вахта 45/15 и 6/1) и жильё предоставляется, плюс точное гео — Можайский район/работа по России.

Использовали честные фото из производства: люди, техника, логотип — это повышает доверие и считывается за секунду. Заголовки сделали утилитарными и крупными: «Требуются трактористы/комбайнёры/операторы», на контрастных плашках для максимальной видимости в ленте.

Провели A/B‑тесты «люди vs техника» и разных формулировок офферов, оставили связки с лучшим CTR и конверсией в отклик. Таргетировали агроспециалистов по интересам и должностям, расширяли охват look‑alike по откликнувшимся и дожимали ретаргетом.

Примеры успешных креативов:

Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты

Все KPI были выполнены — нужное количество сотрудников привлекли в срок, отклики шли стабильно, заказчик доволен результатом.

Больше всего заинтересовали вакансии слесаря — откликнулось более 250 человек, и оператора свинокомплекса — свыше 150.

Для набора комбайнеров и трактористов запустили ретаргет на тех, кто уже приезжал на сезонные работы — это дало много целевых и недорогих откликов. Ну и важный момент — все заявки обрабатывались быстро, что значительно повысило шансы на успешное трудоустройство.

Статистика за весь период работы:

Всего потратили: 400 000 ₽

Заявок было: 714

Средняя стоимость заявки: 560 ₽