Как получить 83 лида из ВКонтакте за месяц для автомобильных путешествий по Уралу

VERRA Travel: работа с настройками и рекламным кабинетом VK Ads

Клиент - организатор автомобильных путешествий по Уралу и за его пределами в городе Пермь, работаем с августа 2024 года. В данном кейсе разберём основные настройки рекламных кампаний, которые приносят хороший результат.

Для примера возьмём данные января. В январе удалось получить 83 лида по 622,49 ₽, из них 26 целевых по 1 987, 18 ₽.

Январь – сезонный месяц. Многие ищут активные развлечения на период праздников, поэтому важно подобрать настройки, охватывающие как можно большую часть подобных запросов для максимального результата.

Ранее были многократно протестированы группы на интересы и сообщества по туризму и смежным тематикам. Конкретно в этом проекте такие аудитории не приносили желаемого результата: лиды дорогие с маленьким процентом конверсии в целевые.

Но всегда хорошо работали группы с ключевыми запросами, поэтому в январе сделали упор именно на группы с ключевыми запросами.

Работа с ключевыми запросами

В январе рекламировали 7 туров: 5 туров выходного дня и 2 перелетных тура по России.

Перелётные туры по России - популярные. Это значит, что люди, желающие отправится в путешествие на несколько дней, уже знают место, которое хотят посетить. То есть искать будут сразу по названию. В нашем случае рекламировались туры на Байкал и Териберку, поэтому для каждого из них отдельно собрали ключи, а также добавили ключи на конкурентные направления.

Примеры объявлений:

Туры выходного дня не такие популярные, поэтому конкретных запросов по названию мало, но они все же есть. Поэтому, проанализировав запросы пользователей, собрали отдельные ключи для туров выходного дня.

Примеры объявлений:

Работа с общими ключами

Стандартно это широкие запросы по типу: тур, экскурсия, тур выходного дня, автобусные экскурсии Пермь и т.д.

Помимо этого собрали все возможные сезонные варианты: новогодние туры, корпоративы, организация корпоративов, Великий Устюг, отметить новый год, экскурсии в январе и так далее.

В рекламе были туры с программой для всей семьи, для них дополнительно собрали ключи по типу: новогодний утренник, программа для детей в новый год, заказать дед мороза и так далее.

Работа с широкой аудиторией

Запуск групп на широкую аудиторию также хорошо работает, особенно в сезон. Из настроек здесь: пол любой, возраст 25-55, гео - Пермь и гео-метки на Пермский край.

Запуск на широкую аудиторию эффективен для небольших туров. Они не очень дорогие и при этом с насыщенной программой, поэтому люди легче оставляют заявки.

Эффективность рекламных групп была обеспечена благодаря сосредоточению на предварительно протестированных настройках, среди которых наилучшие результаты показали ключевые запросы.

Наша реклама учитывала интересы и потребности аудитории, что способствовало росту конверсии. Ключевым моментом является адаптация стратегии в зависимости от типа тура и сезонности.