Как правильный оффер принёс нашему клиенту X2 лидов

Наш клиент — Nevidimka, агентство цифровой репутации. Компания помогает бизнесам управлять репутацией, удалять негативные отзывы с hh.ru и других площадок, а также повышать рейтинг работодателя для привлечения лучших специалистов.

Задача: привлечь новых клиентов.

В начале 2024 года команда Nevidimka решила масштабировать поток лидов через Email Outreach и обратилась к нам за помощью. Изначальная идея была логичной: напрямую предлагать услуги по удалению негативных отзывов HR-директорам и руководителям компаний для повышения их рейтинга.

В ходе теста гипотез мы выделили несколько ключевых трудностей:

1. Низкая конверсия прямого оффера

Писали качественные письма, тестировали разные сегменты: IT, производство, оптовую торговлю. Но с работой при первом оффере не получали достаточного количества откликов.

Вариант А: прямой оффер для HR и руководителей

2. Барьер восприятия. 

Прямое предложение «удалим отзывы» вызывало недоверие и внутренние препятствия.

3. Нужна была альтернативная гипотеза для масштабирования

Первая не приносила достаточного количества лидов.

После анализа мы поняли: прямой оффер для HR и руководителей не работает. Решение пришло через партнёрский формат — сотрудничество с агентствами (маркетинговыми, HR, digital), которые могут предлагать решение своим клиентам, а Nevidimka всё реализует самостоятельно.

1. Подготовка базы партнёрских агентств

Тип агентств: маркетинговые, HR, digital.

Размер компании: 5+ сотрудников.

История работы с корпоративными клиентами, где могут понадобиться услуги по репутации.

Итог: около 350 релевантных компаний для первичного контакта через email.

2. Разработка цепочки писем

Цель: получить отклик нужного ЛПР и договориться о первом разговоре.

Второе письмо — демонстрация выгоды и кейсов.

Третье письмо (follow-up) — напоминание и уточнение потребностей.

Каждое письмо учитывало боль потенциального ЛПР: маркетологи хотели расширить сервисы, HR и digital-агентства — улучшить предложения без дополнительных ресурсов.

1. Валидировали email-адреса (через свой собственный валидатор, который мы вскоре доработаем и сделаем доступным для вас)

2. Настроили плавную доставку писем с паузой между отправками.

3. Подключили ретаргетинг по тем же компаниям через соцсети и рекламные сети для усиления охвата.

Количество откликов выросло в 2 раза по сравнению с прямым оффером.

Ретаргет добавил ещё +20% лидов.

(статистика по отправленным и открытым письмам)

Примеры реальных ответов лидов:

Выводы:

- Партнёрский оффер стабильно показывает лучший результат на первом шаге цепочки.

- Прямой оффер эффективен только для узких сегментов с высокой мотивацией.

- Большинство откликов приходят на первые 1–2 письма.

- Работа без аванса повышает доверие и снижает барьеры для сотрудничества.

1. Смена оффера сильнее влияет на результат, чем смена канала или аудитории.

2. Ретаргет усиливает эффективность, давая +20% к лидам.

3. Персонализация и сегментация критически важны: письма для агентств работают лучше, если сразу показывать выгоду и конкретные кейсы.

4. Первые шаги цепочки решают почти всё — большинство откликов приходят на первые 1–2 письма.

5. Работа без аванса повышает доверие потенциальных партнёров и снижает барьеры для сотрудничества.

В результате мы привели компании 25 лидов. И открыли ценные инсайды для себя: 

1. Правильный оффер сильнее влияет на результат, чем канал или сегментация.

2. Персонализация и конкретные кейсы повышают доверие и отклики.

3. Первые письма цепочки решают почти всё — на них приходится большинство откликов.

4. Работа без предоплаты снижает барьеры и облегчает сотрудничество.

Если вы хотите масштабировать поток лидов через Email Outreach и ретаргетинг, используя проверенные стратегии и правильный оффер, мы готовы помочь. Запишитесь на консультацию по аутричу (https://polzaagency.ru/page79191686.html?utm_source=workspace&utm_medium=statiya&utm_campaign=0910), и мы вместе разберём ваш бизнес, подберём подходящий формат оффера и построим цепочку писем, которая действительно работает.