Как продвигать коммерческую недвижимость класса «А» в Циан: стратегия на примере московского БЦ

По данным аналитиков Циан, рынок коммерческой недвижимости в 2026 году переживает трансформацию: спрос постепенно смещается с аренды на покупку, а общий объем предложения сокращается. В этих условиях даже премиальные проекты вынуждены бороться за внимание квалифицированного покупателя — и простого размещения объявлений уже недостаточно.

В этом кейсе Виктория Климачева, специалист по работе с классифайдами в AdClients, разбирает на примере продвижения проекта «ГЕОЛОГ 2», какую роль в диджитал-стратегии играет Циан и какие шаги помогли выделить проект среди конкурентов и привлечь квалифицированные обращения на этапе допродаж.

О проекте

Бизнес-центр «ГЕОЛОГ 2» — это объект класса «А» в ЮЗАО Москвы, созданный по архитектурной концепции бюро Blank Architects. Идея здания вдохновлена тектоническими сдвигами: фасад визуально разделен на две части с разной степенью остекления, что придаёт объекту узнаваемость и эстетическую ценность.

Стоимость квадратного метра начинается от 396 000 руб.

Перед агентством AdClients стояла задача увеличить объем квалифицированных обращений по покупке.

Требовался стратегический подход к позиционированию на площадке с живым коммерческим спросом. Для этого сегмента такой площадкой стал Циан — не как универсальный агрегатор, а как среда, где сосредоточена аудитория с явным намерением приобрести офисное помещение.

Почему Циан — не просто площадка, а инструмент стратегического продвижения

Сегодня на рынке существует несколько каналов для продвижения коммерческой недвижимости, однако Циан предлагает наиболее релевантную выдачу для тех, кто хочет купить или арендовать офис.

Для премиальных проектов, таких как «ГЕОЛОГ 2», решающее значение имеют не только охват, но и качество взаимодействия. Циан предоставляет возможности, которые другие площадки либо не поддерживают, либо реализуют фрагментарно:

• Гибкая работа с карточками объектов. Если карточка бизнес-центра отсутствует, лоты выгружаются без привязки к комплексу. В таком случае пользователь не видит другие предложения того же БЦ и не может изучить развернутые характеристики, что снижает доверие к проекту и мешает принятию решения о покупке. Создание и наполнение карточки решает эту проблему.

• Ручная загрузка лотов. Эта опция необходима в двух случаях: когда по условиям сделки объединенные лоты требуют раздельной публикации (и, следовательно, отсутствуют в фиде) или когда застройщик не предоставляет фид вовсе.

• Опция «Официальный представитель». Позволяет выделить объявление в выдаче с помощью специальной плашки, подтверждающей, что информация размещена напрямую от официального представителя. Эта опция решает проблему застройщиков, когда лоты проекта выставляют также и брокеры. Такие объявления получают приоритетное продвижение и вызывают больше доверия у покупателей.

• Тонкая настройка выдачи (фильтрация). При выгрузке через фид можно добавлять несколько тегов, классифицирующих тип помещения. Это позволяет одному и тому же лоту появляться в разных листингах, кратно увеличивая охват.

• Аукционная модель продвижения. Дает возможность точечно поднимать конкретные объявления, регулируя ставку и подключая дополнительные опции.

• Кастомизация заголовков - возможность внедрять уникальные заголовки, акцентируя в них главные УТП прямо на площадке.

• Работа с теплой аудиторией. Настройка рассылки спецпредложений по лотам, которые уже просматривали пользователи.

Стратегия продвижения проекта: от контента до тактики ставок

Шаг 1. Создание карточки БЦ

На старте работ была создана полноценная карточка БЦ с детальным описанием. Фото и рендеры проекта - ключевая часть карточки. Важно добавлять как можно больше изображений объекта с разных ракурсов, в разное время суток и визуализациями вариантов отделки. Это позволяет сформировать у пользователя эмоциональную связь с объектом, а не просто представить технические характеристики.

Шаг 2. Оформление лотов

Для каждого лота были подготовлены:

• уникальные главные фото, без шаблонных брендированных планировок, чтобы избежать визуальной «усталости» и не «примелькаться» пользователю в выдаче.

• уникальные заголовки и описания, в которых сразу обозначены ключевые УТП, статус локации, степень готовности БЦ, возможность приобретения офиса в рассрочку, спеццены (где актуально) и т.д.

Шаг 3. Тактика усиления: умнее, а не дороже

Провели анализ конкурентной среды, по итогам которого для проекта была выстроена следующая стратегия:

1. Подключение опции «Топ + Ставка» — для выхода в топ не только общей выдачи по офисам и помещениям свободного назначения, но и поиска по району (один из ключевых фильтров при выборе коммерческой недвижимости).

2. Фокус на лотах меньшего метража. По нашей статистике, они генерируют больше просмотров и служат «точкой входа» в карточку БЦ, где пользователь мог просмотреть и более крупные площади.

3. Регулярный (еженедельный и ежемесячный) пересмотр ставок с привязкой к динамике конкурентов. Это позволило оперативно корректировать бюджет на каждый лот без заморозки средств в неэффективных позициях.

4. Ротация продвигаемых лотов: ежемесячно отбирать и усиливать 3-5 предложений, чтобы охватить как можно больше сегментов спроса.

5. Увеличивать ставки по будням, когда пользовательская активность максимальна, и снижать/убирать ставки и опции в период праздничных и выходных дней, чтобы оптимизировать расходы без потери охвата.

6. Еженедельная рассылка спецпредложений для пользователей, просматривавших лоты. Несмотря на ограничения системы (одному пользователю предложение не приходит чаще одного раза в месяц), регулярная ротация позволяет выявить наиболее востребованные спецпредложения.

7. Настройка интеграции между CRM и Циан. Это позволило подключить чаты, в связи с чем количество валовых обращений увеличилось втрое:

Важно: изначально цель занять исключительно первые позиции в выдаче не ставилась. Почему:

• Во-первых, аудитория коммерческой недвижимости склонна к более глубокому сравнению предложений — часто просматривая не только первую, но и последующие страницы выдачи. Поэтому лоты, сконцентрированные только на первой странице, рискуют быть «пролистнутыми» без внимания.

• Во-вторых, даже максимальная ставка (30 тыс. руб., установленный лимит для коммерческой недвижимости) не гарантирует устойчивое попадание в ТОП-1 выдачи по Москве. При одинаковой ставке с конкурентами, выше будет тот лот, у которого стоимость ниже, дополнительно повлиять на алгоритмы для усиления в данном случае невозможно.

Поэтому вместо гонки за первой строкой была сделана ставка на качество подачи: уникальные изображения, чёткое позиционирование и стратегическое усиление ключевых лотов.

За период с января по май 2026 года стратегия, разработанная для проекта «ГЕОЛОГ 2», принесла измеримые результаты:

• +70% — рост показов объявлений

• +150% — увеличение числа просмотров,

• от 50% до 80% — прирост целевых обращений от квалифицированных покупателей, в зависимости от месяца.

Выводы для девелоперов

Продвижение в классифайдах по определению не всегда позволяет досконально атрибутировать вклад каждого параметра в рост ключевых метрик: влияние заголовков, изображений, ставок и опций усиливается во взаимодействии, а не изолированно. 

Исходя из опыта работы с премиальными коммерческими проектами, команда AdClients выдвинула и последовательно проверила гипотезу: комбинация платных опций, гибкой тактики ставок и уникального контента дала наибольший эффект на Циане.