Как продвинуть онлайн-курсы, если ты не Скиллбокс. Кейс

Продвинуть сайт Академии дистанционного образования (АДО), чтобы увеличить продажи курсов повышения квалификации по всей России.

Основные проблемы на старте:

1. Сайт на WordPress работал медленно, что ухудшало SEO и пользовательский опыт;

2. Не было онлайн-оплаты — клиенты получали квитанцию и должны были идти в банк;

3. Низкое доверие: посетители сомневались в подлинности документов;

4. Трафик шел только по брендовым запросам, новых клиентов почти не было.

Мы разбили стратегию на шесть ключевых блоков:

1. Семантика и текстовые факторы — сбор и анализ семантического ядра, создание контента для привлечения целевой аудитории.

2. Техническая оптимизация — исправление ошибок на сайте, улучшение скорости загрузки и настройка корректной работы всех элементов.

3. Отстройка от оптового сайта — разделение сайтов для повышения релевантности и улучшения навигации.

4. Коммерческие факторы — оптимизация контента с акцентом на УТП, добавление доверительных элементов и информации о лицензиях.

6. Юзабилити и мобильная версия сайта — улучшение структуры, упрощение регистрации и внедрение удобных форм для заявок.

7. Ссылочный вес — увеличение авторитетности сайта через создание качественных внешних ссылок и повышение доверия в поисковых системах.

— Собрали семантическое ядро и переработали структуру: разделили курсы переподготовки и повышения квалификации (раньше они были в одном разделе).

— Создали блог с полезными статьями, чтобы привлекать трафик по информационным запросам и формировать потребность в обучении.

— Добавили региональные ключи (упоминания крупных городов) и адаптировали названия курсов под популярные запросы.

— Ускорили сайт через AMP и Турбо-страницы (из-за ограниченного бюджета не стали переделывать WordPress);

— Упростили формы заявок: оставили только одно обязательное поле;

— Убрали обязательное создание личного кабинета для покупки курсов;

— Добавили форму помощи в подборе курса, чтобы снизить процент отказов;

— Частично решили проблему с оплатой: подключили рассрочку от Тинькофф и Русского Стандарта (полноценный эквайринг пока не внедрили).

— Добавили сканы дипломов и лицензий в карточки курсов;

— Вынесли на видное место информацию о том, что документы действительны по всей России;

— Улучшили страницу контактов: добавили реквизиты, политику конфиденциальности, FAQ.

— Создали карточки Академии в Яндекс Бизнесе для Москвы, СПб и других крупных городов.

— Настроили расширенные сниппеты в Яндексе, чтобы привлекать больше клиентов из поиска.

Трафик вырос в 20 раз

Переходы из поиска увеличились в 22 раза (благодаря блогу и SEO-оптимизации)

Видимость в регионах улучшилась (например, в Москве трафик вырос в 24 раза)

Конверсии в заявки выросли в 4–16 раз (в зависимости от страницы)

Вывод:

Этим кейсом мы показали, как работает современный маркетинговый подход в SEO: работаем с потребностями, «болями», ожиданиями и задачами пользователей. SEO-специалист сейчас – это сертифицированный маркетолог со специализацией на поисковом трафике. Только так сайты клиентов становятся действительно площадкой для продаж, а не просто красивой пустышкой в топе поисковиков.