Как реклама септиков принесла 46 договоров в Кирове

Клиент, задача и где именно терялись деньги

Реклама септиков - это привлечение покупателей в нишу с высоким чеком и коротким окном принятия решения: человек строит дом или баню, понимает, что нужна канализация, и ищет подрядчика прямо сейчас - через неделю он либо уже ваш клиент, либо чужой.

К нам обратился Иван - владелец компании по продаже и монтажу септиков в Кирове. Средний чек на установку - 156 000 ₽. Заявки у него шли. И именно это было проблемой: заявки поступали, менеджер работал - но договоров в кассе появлялось катастрофически мало. Большинство звонков заканчивались разговором «спасибо, я подумаю». До выезда мастера на участок доходили единицы. Деньги уходили на рекламу, время - на обработку нецелевых обращений. Результат не устраивал.

Задача была чёткой: нужны люди с конкретным запросом - не «интересно, сколько стоит», а «строю сейчас, нужен подрядчик для замера». На словах разница небольшая. По деньгам - принципиальная.

Что поменяли в рекламе

Реклама септиков начала работать иначе после одного шага: разделили всю аудиторию на тех, кто только изучает тему, и тех, кто уже выбирает подрядчика. Первые могут стать клиентами через год. Рекламный бюджет направили на вторых.

Посадочную страницу переделали. На первом экране - конкретный оффер: что входит в монтаж, в какие сроки, на каких условиях. Никаких размытых фраз. Человек попадает на страницу и сразу понимает, стоит ли звонить. Вот как выглядел первый экран, который видел потенциальный заказчик:

Объявления писали под человека, который принимает решение прямо сейчас. Не «узнайте больше» - «вызовите мастера на участок, замер бесплатный». Показывали рекламу тем, кто активно ищет установку, а не тем, кто однажды читал статью о загородной жизни. Объявления запускали сразу в нескольких форматах - вот они:

Форма заявки - без лишних полей. Имя и телефон. Путь от интереса до звонка максимально короткий.

Что получили: от заявки до выручки

За период с 10 сентября 2025 по 9 апреля 2026 при бюджете 857 150 ₽ кампания принесла 586 заявок. Стоимость одной заявки - 1 463 ₽. Данные рекламного кабинета по периоду:

Заявка - не договор. После квалификации, то есть проверки готовности человека к покупке прямо сейчас, осталось 328 реальных лидов. Из них 102 согласились на выезд специалиста на участок. До подписания договора дошли 46 человек. Выручка - 7 176 000 ₽. Путь по воронке - цифрами на каждом шаге:

Итоги кампании

Период 10.09.2025 - 09.04.2026

Бюджет на рекламу 857 150 ₽

Заявок 586

Из них квалифицированных 328

Договоров 46

Выручка 7 176 000 ₽

Доля рекламных расходов 11,9 %