Как рекламная кампания в VK Ads помогла сократить стоимость целевого обращения в 5,7 раза

Задачи от застройщика: привести максимум целевых обращений; не перегружать отдел продаж «пустыми» лидами; уложиться в допустимую цену целевого обращения — 8 000 ₽ с НДС.

Звучит стандартно. На практике — почти всегда превращается в компромиссы. Но не в этот раз. Расскажем про одну конкретную рекламную кампанию в VK Ads, ведущую на лид-форму.

Кстати, эта кампания была запущена полгода назад и до сих пор остаётся самой эффективной, несмотря на доработки, тесты и изменения. 

Иногда, чтобы получить больше, нужно сузить аудиторию.

В недвижимости это особенно заметно: чем точнее вы попадаете в контекст жизни клиента, тем дешевле и качественнее он становится для бизнеса.

И да — хорошие результаты в перформансе чаще рождаются из простого вопроса:

«А кому это действительно нужно именно здесь и сейчас?»

Для повышения качества обращений мы приняли решение:

сконцентрировать основную часть перформ-бюджета ВК вокруг одной кампании.

Её ключевое отличие — узкая география. Мы начали с радиуса 2 км вокруг жилого комплекса + релевантные интересы.

Наша гипотеза была в том, что люди, которые живут в этом районе, знают всю инфраструктуру и чаще выбирают новое жильё рядом.

Плюс — в этой конкретной гео-точке конкуренты объективно слабее. Эта гипотеза у нас уже тестировалась ранее, но в данном проекте она закрепилась и масштабировалась.

Уже в первый месяц работы кампания дала:

- 763 ₽ за лид (без НДС)

Для рынка недвижимости Новосибирска в 2025 году — почти фантастика.

- 69% целевых обращений

Уверенный и стабильный показатель для старта продаж.

- Стоимость целевого обращения — 1 395 ₽ с НДС

А это в 5,7 раза ниже цели, обозначенной заказчиком.