Как с помощью таргета продавать дома даже в несезон и получать заявки по 40 руб?

Клиент: эко-посёлок «Светлый Яр» – находится в 30-минутах от Иркутска и предлагает участки от 8 соток под строительство с готовыми коммуникациями – водой и электричеством.

Задача: Клиент столкнулся с сезонностью спроса и необходимостью продавать участки в зимний период (ноябрь-декабрь). Существовал страх перед таргетированной рекламой из-за негативного опыта с предыдущим подрядчиком. Была необходимость в канале, который бы не терял потенциальных клиентов на длительном этапе принятия решения (более 1 года) и мог эффективно работать в «несезон».

Комплексный подход, который включал:

• Запуск таргетированной рекламной кампании в соцсетях с тщательно подобранной аудиторией.

• Создание чат-бота в VK для автоматизации сбора заявок и коммуникации.

• Продуманная воронка в боте: от приветственного сообщения с преимуществами до сбора контактов через конкретные действия (подбор участка, запись на экскурсию).

• Стратегическая пауза в рекламе на период новогоднего пика цен и последующее быстрое возобновление.

Каждый из этапов мы подробно распишем ниже.

На этапе подготовки мы детально изучили особенности проекта эко-посёлка «Светлый Яр». Его ключевое преимущество — готовые коммуникации (вода и электричество) в регионе, где конкуренты сталкиваются с многолетними задержками подключения к электросетям. Ранее продажи велись только через контекстную рекламу в сезонный период, а клиент годами отказывался от таргета из-за негативного опыта с другим подрядчиком. К ноябрю 2024 года, после открытия новых улиц, возникла острая задача: взбодрить спрос в несезон и не потерять потенциальных покупателей, ведь 70% аудитории интересовались посёлком, но не оставляли заявки (срок принятия решения — до 1+ года). Цель была четкой: создать систему для генерации заявок круглый год, включая зимние месяцы.

Для решения задачи мы разработали стратегию, сочетающую глубокую сегментацию аудитории и автоматизацию взаимодействия с клиентами. 

Ключевые элементы подхода:

— Глубокая сегментация в таргете.

  • Контекстный таргетинг по запросам за 30 дней («участки с коммуникациями», «строительство загородного дома»);

  • Интересы: «Ипотека», «Дачная жизнь», «Загородная недвижимость»;

  • Похожая аудитория по базе обращений за 2 года + подписчики конкурентов.

— Чат-бот как инструмент удержания.

  • Подписная страница с кнопками: «Узнать о посёлке», «Подобрать участок», «Запись на экскурсию»;

  • Автоматический сбор контактов при выборе услуги;

  • Прогрев аудитории через персонализированные рассылки.

— Тайминг кампании.

  • Тест в ноябре-декабре 2024 года;

  • Пауза в новогодние праздники (из-за роста ставок);

  • Возобновление показов в январе 2025 для удержания спроса в несезон.

Тестовая кампания в ноябре-декабре показала, что стратегия работает: первые заявки поступили уже через неделю после запуска. Мы проанализировали данные и выяснили, что наиболее эффективной оказалась аудитория с интересом «Ипотека», а также похожие сегменты по базе прошлых обращений. В январе 2025 года, после новогодней паузы, мы скорректировали ставки, сместив фокус на эти сегменты, и возобновили показы. Уже через три часа после старта начали поступать новые заявки, подтверждая, что таргет способен генерировать спрос даже в самый низкий сезон.

За два месяца активной работы рекламной кампании мы достигли впечатляющих результатов:

— 60+ заявок на подбор участков и экскурсии при средней стоимости лида 793 рубля (в 2 раза дешевле ожидаемого);

— 4 закрытых договора (первый — через 7 дней после запуска);

— 27 активных заявок в работе от клиентов, которые продолжают изучать варианты.

Кроме краткосрочных результатов, проект получил долгосрочные преимущества:

— 250+ контактов в базе чат-бота для персонализированных рассылок;

— Снижение зависимости от сезонности: стабильный поток заявок даже в январе;

— Полное доверие клиента: переход от скепсиса к планам масштабирования в 2025 году.