Как сделать на 400 шт больше заявок в месяц для фитнес-студии

Клиент — сеть фитнес-студий в Ростове и Краснодаре с женской аудиторией. После того, как в России отключили таргет в нельзяграме, в студии сильно просели заявки. Задача, которая перед нами стояла — наладить поток заявок на первое бесплатное занятие, после которого администратор предлагал месячный или годовой абонемент по акции.

Мы начали с анализа сайта и сразу увидели проблему: на нём была только общая информация обо всём сразу — от растяжки до йоги. Но фитнес-студия — это не только зал с тренажёрами. Помимо этого в студии можно решить конкретные запросы по здоровью тела — записаться на индивидуальную программу тренировок с тренером. Но на сайте об этом не было информации. Посетители сайта видели общую информацию и закрывали сайт, не записавшись.

Что делали для увеличения числа заявок

Первым делом — провели бриф с клиентом, выяснили детали работы фитнес-студии и возможности по узконаправленным тренировкам. Чтобы повысить конверсию на сайте, решили использовать гиперсегментацию от Яглы. Затем выписали все направления фитнеса и собрали кампании:

Настроили гиперсегментацию в Ягле под каждое направление с А/Б-тестирование заголовков и акций:

Запустили кампании и получили такие результаты за месяц:

После этого перешли ко второму этапе работ: разработали посадочную страницу с квизом и умными кампаниями. Для рекламы выбрали точечные проблемы с телом у целевой аудитории:

Восстановление после родов

Борьба с лишним весом и похудение

Неопределившиеся: сегмент хочет заниматься фитнесом, но не знает, какое направление выбрать

Под каждый сегмент разработали по три посадочных страницы под каждый город — Ростов и Краснодар.

Настроили умные кампании с контентом, направленным на решение проблем выбранных сегментов:

Анализ маркетинговых площадок и рекламы компании

Конкурентный анализ: составление сравнительной таблицы по 12 пунктам"

"Аналитика существующего спроса по  wordstat.yandex.ru"

*** Составление аватаров Целевой Аудитории по методу 5W

Сборка информационной упаковки продукта: позиционирование, основные преимущества

Триггеры принятия решения, уникальное торговое предложение, рекламное предложение (оффер)

Информационный прототип страницы

Согласование результатов с Заказчиком

Создание и подключение аккаунта в сервисе Elama: Яндекс.Директ

Связь аккаунтов Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика

Построение структуры аккаунта Яндекс.Директ (разделение кампаний по направлениям и семантике)

Сбор семантического ядра и его согласование

Написание текстов рекламных объявлений

Подготовка изображений для графических объявлений РСЯ/ретаргетинга

"Создание рекламных кампаний и загрузка их в  аккаунт. Поиск, Рся"

Добавление расширений объявлений: визитка, быстрые ссылки, изображения, уточнения

Разметка входящего трафика всех рекламных объявлений utm-метками

"Добавление списков минус-слов для поисковых кампаний"

Настройка ретаргетинга

Прохождение модерации

Настройка бидера ставок в сервисе Elama

Установка кода Google Tag Manager

Интеграция кода Google Analytics

Интеграция кода Яндекс.Метрика

Тестирование работы скриптов

Настройка целей и микроконверсий

Тестирование целей

Регистрация в сервисе Yagla

Группировка поисковых запросов по потребностям

Составление таблицы подмен: группа запросов - потребность - подменная информация на сайте

Интеграция сервиса Yagla с сайтами

Настройка подмен внутри сервиса Yagla

Тестирование динамических подмен

Бриф с клиентом по сайту, получение информации

Сбор информации от клиента

Прототип сайта на figma

Таблица смыслов и структура сайта документ

Отрисовка дизайна - дизанером по прототипу

Утверждение дизайна с заказчиком

Сборка (верстка сайта) на движдке flexbe

Заполнение сайта информацией

Утверждение сайта с заказчиком

Установка плагинов или кода метрики на сайт

За 4 месяца работы мы смогли удвоить количество заявок в фитнес-студию:

январь 628 заявок

Для сравнения показатели с таргета ВК, который клиент настраивал параллельно с нашей работой:

(вк проигрывает в раза 2 по заявкам)

Клиент остался доволен результатам, сейчас продолжаем совместную работу и работаем над кратным ростом. В январе 2023 года открыли новую студию в центре Ростова и продолжает расширять бизнес.