Как SMM-стратегия и таргет ВКонтакте привели учеников в школу 5-кратной чемпионки мира.

Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии, ключевыми целями которой являлись:

Позиционирование школы как лидера в сфере синхронного плавания, места, где дети могут достичь высоких спортивных результатов, развить физические и личностные качества, получить удовольствие от занятий.

01 SMM-стратегия

Разработали план публикаций, контент-стратегию и форматы, которые максимально вовлекают аудиторию.

02 Дизайн группы Вконтакте

Полностью обновили визуал сообщества ВКонтакте, чтобы оно отражало имидж школы и было узнаваемым.

03 Наполнение контентом

Сделали публикации информативными, полезными и вдохновляющими, чтобы каждый пост укреплял доверие к бренду.

04 Таргетированная реклама

Привлекали новых учеников и аудиторию для онлайн-курсов с точным таргетингом по интересам и геолокации.

1. Этапы работы

Анализ и брифинг

Проанализировали целевую аудиторию и учли пожелания к стилю оформления группы ВКонтакте.

Разработка концепции

На основе брифинга разработали уникальную концепцию оформления, которая отразила имидж школы.

Дизайн и согласование

Создали дизайн всех необходимых графических элементов: шапка, виджеты и т.д. Выполнили доработку дизайна и согласовали его.

Внедрение и настройка

Интегрировали утвержденный дизайн в группу ВКонтакте и настроили все необходимые элементы для ее эффективной работы.

Совместно с клиентом мы выбрали вариант, который соответствовал общей маркетинговой стратегии и гармонировал с дизайном их сайта. Это обеспечило узнаваемость бренда и целостность восприятия.

Визуальное оформление сообщества — это первое, что видит потенциальный клиент. Поэтому мы создали дизайн, который:

- гармонично сочетался с сайтом школы,

- отражал профессиональный и дружелюбный имидж школы,

- эффективно использовал пространство обложки, размещая ключевую информацию:

Перед тем как начать работать над созданием стратегии, важно провести анализ конкурентов. Мы использовали следующие инструменты для сбора данных и анализа:

- ZOON — для поиска местных конкурентов

- TargetHunter и tgstat.ru — для мониторинга социальных сетей конкурентов

- Publer, LiveDune, и Popsters — для анализа вовлеченности и активности

Прямые конкуренты

Школы синхронного плавания — основные игроки на рынке, которые предлагают аналогичные услуги в вашем регионе Коммерческие секции водных видов спорта — включая школы по плаванию, аквааэробике и другие спортивные клубы, работающие с детьми

Косвенные конкуренты

Школы художественной гимнастики, танцев и балета — они могут привлекать ту же целевую аудиторию (родителей с детьми), предлагая развивающие программы. Спортивные центры с детскими секциями, спортивные клубы, которые предлагают разнообразные виды спорта для детей

Кроме того, в рамках проекта мы:

- Разработали коммуникационную стратегию с акцентом на доверие и экспертность

- Определили визуальное позиционирование бренда и контентные рубрики

- Создали дорожную карту и предусмотрели возможные риски с планом их предотвращения

Рубрикатор и контент-план были разработаны на основе утверждённой SMM-стратегии, что позволило выстроить системную, последовательную и эффективную коммуникацию с целевой аудиторией. Контент стал не только инструментом имиджевого продвижения, но и дал продажи в первый же день анонса. Нам удалось продать авторские курсы, что подтвердило эффективность выбранной стратегии и убедительность коммуникации.

Поэтому приводим примеры постов, которые хорошо зашли нашей аудитории:

1) Рубрики для родителей — посты о пользе синхронного плавания, дисциплине и гармоничном развитии детей;

2) Экспертные публикации — разборы фигур и элементов, демонстрирующие профессионализм тренеров;

3) Знакомство с командой — истории наставников и их достижений, формирующие доверие;

4) Продвижение авторских курсов и наборов — контент с акцентом на преимущества обучения и чёткие офферы.

Мы также активно интегрировали актуальные инфоповоды. Особенный отклик получила публикация о разборе постановок сборной Испании на соревнованиях в Сингапуре — пост набрал высокий органический охват и был репостнут тренером сборной Андре Фуэнтес, что значительно повысило узнаваемость школы.

Ну а теперь делимся результатами нашей работы за 2 месяца:

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА

ОХВАТЫ + 104%

ПРОСМОТРЫ + 77%

ПОСЕЩАЕМОСТЬ + 69%

После комплексной подготовки и полного запуска группы школы синхронного плавания во ВКонтакте, включающей разработку SMM-стратегии и наполнение контентом, следующим логичным и критически важным шагом стало подключение таргетированной рекламы.

Учитывая, что перед началом учебного года перед школой стояла задача быстрого набора новых групп, а предыдущие попытки самостоятельного запуска рекламы приносили мало заявок при высокой их стоимости, необходимость в профессиональном подходе к продвижению стала очевидной.

Проблема:

Реклама, запущенная ранее своими силами, давала мало заявок, и их стоимость была высокой.

Цель:

Быстро привлечь новых учеников на пробное занятие через лид-форму. Таргетировались на родителей.

Социальные сети:

ВКонтакте — как основная платформа с возможностью точного таргетинга.

Бюджет:

На рекламный бюджет выделили около 35 000 рублей.

KPI:

Наша задача — добиться стоимости лида не более 1000 рублей.

Сроки:

Один месяц активной работы с анализом и оптимизацией.

Мы сделали ставку на географию и интересы родителей, которые активно ищут кружки и секции для своих детей в начале учебного года. Мы сегментировали целевую аудиторию на несколько ключевых групп для точечного тестирования:

«Заботливые мамы»

Женщины 25-40 лет, интересующиеся темой материнства, детского развития, здоровья ребенка и активного досуга

«Осознанные отцы»

Мужчины 30-45 лет, интересующиеся спортом и поиском качественных образовательных услуг для детей.

«Активные искатели»

Родители, которые уже проявляют активность в тематических сообществах: подписчики групп конкурентов.

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Работали исключительно в новом рекламном кабинете. Все объявления вели на лид-форму с короткой анкетой (имя и телефон), что максимально снижает порог входа для родителей.

Мы провели А/Б тестирование по двум ключевым направлениям:

- А/Б тест креативов: Сравнивали живое, эмоциональное видео с тренировки против статичной фотографии

- А/Б тест аудиторий: Сопоставляли эффективность «теплых» аудиторий (ретаргетинг, LAL) против «холодных».

Примеры эффективных креативов:

Ну а теперь делимся результатами нашей работы за 2 месяца:

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА:

- ОХВАТЫ + 104%

- ПРОСМОТРЫ + 77%

- ПОСЕЩАЕМОСТЬ + 69%

Лучше всего себя показала связка «супергео + таргетинг на конкурентов». Видео-креативы стабильно обгоняли по CTR статичные фото, а аудитория, собранная по ключевым фразам, давала самые целевые, но и самые дорогие лиды. А/Б тестирование позволило нам уже в первую неделю определить рабочие гипотезы и перенести основный бюджет на них, что и позволило добиться такой низкой стоимости заявки.

За месяц рекламной кампании мы уложились в бюджет и значительно перевыполнили KPI клиента.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА:

- ПОТРАТИЛИ 32 478

- ЛИДЫ 47

- ЦЕНА ЗА ЛИД ​​691₽