Как снизить стоимость подписчика на 35% и привести более 24 500 пользователей в сообщество

MAUNFELD – российский производитель кухонной и бытовой техники, основанный в 2005 году. Компания предлагает более 1000 товаров, включая встраиваемую и малую технику, посуду и бытовую химию.

Для продвижения своей продукции бренд MAUNFELD привлекает подписчиков в сообщество ВКонтакте, где публикует информацию о товарах, скидках и акциях, делится рецептами, создает видеоролики и проводят конкурсы.

Цели продвижения:

Компания Social Lift сотрудничает с брендом Maunfeld с 2022 года, успешно продвигая его продукцию через таргетированную рекламу во ВКонтакте, реализовывая как перформанс-маркетинг, так и брендовые кампании.

В рамках запроса рекламодатель поставил цель увеличить число подписчиков в сообществе. Поскольку тематика "Техника для дома" является достаточно сложной для привлечения аудитории, клиент установил KPI на уровне 85 рублей за одного подписчика.

Для привлечения подписчиков в сообщество Maunfeld во ВКонтакте было выбрано две стратегии работы, которые велись параллельно.

Кампании с оптимизацией “Подписчики в сообщество”.

Продвижение конкурсных публикаций с оптимизацией “Переходы в сообщество”.

Суммарно за время работы по двум механикам был осуществлен запуск 250 объявлений, с каждым месяцем эта цифра продолжает расти.

Работа по привлечению подписчиков началась с первой механики.

Для первого теста было создано более 15 брендовых рекламных креативов, связанных непосредственно с брендом и техникой для дома.

При продвижении данных креативов использовались различные сегменты аудитории, которые, в зависимости от емкости, сегментировались по полу и возрасту, географии продвижения. Были протестированы:

Ключевые интересы (крупная техника, мелкая техника, ремонт и др.).

Контекстный таргетинг (подбор слов в зависимости от наполняемости рекламного объявления).

Сообщества (сообщества конкурентов, магазинов электроники, различные тематические сообщества).

Аудитория пикселя сайта.

При продвижении брендовых креативов со всевозможными аудиториями не удавалось достичь KPI, поставленный клиентом, и лучший результат при продвижении был 101 р. за подписчика, что говорило о том, что нужно искать лучшую связку аудитория+креатив, которая позволила бы выполнить поставленные KPI.

Правим контент, внедряем конкурсные активации!

Рекламодатель производит контент своими силами, по рекомендации нашего агентства были внесены корректировки в контент-политику, а именно: добавление конкурсных публикаций и публикаций, содержащих кулинарные рецепты, так как линейка Maunfeld имеет множество позиций кулинарной техники. Также рекламодатель активно создает уникальные видеоролики и делает качественные фотосессии, что позволяет поддерживать высокий уровень контента, который положительно влияет на вовлеченность и сохранение прибывшей аудитории.

Тем самым корректировки в контенте позволили не только увеличить вовлеченность сообщества, но и помогли внести изменения в рекламные объявления без выхода в ленте в формате “Запись с кнопкой”, которые были созданы для привлечения новых подписчиков.

Исправляем рекламные объявления, находим рабочую связку!

После выхода кулинарных публикаций, для продвижения было создано 19 рекламных креативов под формат “Запись с кнопкой”.

Данные креативы были “отправлены” в продвижение на различную целевую аудиторию:

1) Контекстный таргетинг (созданы объявления под рецепты ужинов, обедов и др., под каждый отдельный креатив подобраны ключевые фразы).

2) Сообщества (подобраны сообщества с рецептами и другие близкие по тематике кулинарные группы).

3) Ключевой интерес “Кулинария”.

4) Автоматическая аудитория.

5) Аудитория ретаргетинга (при помощи парсера собраны сообщества с кулинарными рецептами, отобраны недавно вступившие пользователи).

В зависимости от рекламного креатива по первым четырем пунктам целевой аудитории удалось снизить стоимость подписчика и придерживаться поставленного KPI, CPF в среднем варьировался от 81,34 р. до 85,69 р.

Однако наше агентство не устраивал данный результат: мы понимали, что можем снижать и дальше стоимость подписчика, в результате чего были пересобраны в несколько сегментов сообщества с кулинарными рецептами, при помощи парсеров отобраны недавно вступившие пользователи за последний календарный месяц. Данные действия и продвижение на новую целевую аудиторию позволило значительно снизить стоимость подписчика, которая начала варьироваться от 25,39 р. до 69,09 р. в зависимости от месяца (каждый месяц аудитория пересобирается).

Для расширения возможностей по привлечению подписчиков в сообщество Maunfeld осуществлялось продвижение конкурсных публикаций из ленты сообщества, выбрана оптимизация “Переходы”, основная метрика при анализе продвижения CPF. Мониторинг стоимости подписчика велся не только в целом по объявлению, но и в разрезе каждого отдельного дня. При увеличении стоимости подписчика с конкурсной публикации продвижение останавливалось. Так как объявление из ленты сообщества в рекламном кабинете ВКонтакте можно запустить единожды, а смена аудитории в рамках одного дня может нарушить логику в анализе аудиторий, тем самым продвижение останавливалось до следующего дня и уже в следующий календарный день запускалось с новой аудиторией, аудитория по дням фиксировалась в таблице для дальнейшей аналитики.

Дополнительно конкурсные публикации позволяли создавать объявления в формате “Запись с кнопкой” и осуществлять продвижение с целью “Подписчики в сообщество”, что позволяло расширять аудиторию и стабильно поддерживать низкую стоимость подписчика.

При работе с данной механикой были использованы аудитории, аналогичные аудиториям в механике №1, однако наилучшей аудиторией в обоих форматах механики №2 была “Автоматическая аудитория”. Все это позволило получать подписчиков в длительном периоде по стоимости от 43,57 р. до 58,16 р.

У многих рекламодателей может возникнуть сомнение по поводу сохранения аудитории, которая приходит с продвижения конкурсных публикаций и объявлений вне ленты, созданных на их основе, из-за страха массовых отписок “призоловов” после завершения конкурса. Однако за всё время продвижения нами не был замечен значительный отток аудитории после завершения конкурсных активностей.

В результате продвижения, которое продолжается по сегодняшний день, суммарно с двух механик удалось получить 24 535 новых подписчиков в сообщество Maunfeld.

- Механика №1 “принесла” 18 764 подписчика.

- Механика №2 “принесла” 5 771 подписчика.

По итогам продвижения удалось не только привлечь значительное количество подписчиков в сообщество с такой сложной тематикой, как “Техника для дома”, но и снизить стоимость подписчика на 35%, до 55,25 р.

В условиях увеличения конкуренции в рекламном аукционе, роста инфляции, работа по снижению CPF продолжается и сегодня, и в этом месяце (январь 2025 г.) нам удается получать подписчиков по средней стоимости 31,95 р.

Хотите больше, чем просто продвижение? Получите результат с партнером, который понимает ваш бизнес!

В агентстве Social Lift мы не просто проводим рекламные кампании — мы становимся частью вашей команды. Ваш успех для нас — это больше, чем цифры, это решение задач любого уровня сложности, будь то стандартные маркетинговые вызовы или нестандартные, которые требуют индивидуального подхода.

Мы предлагаем вам партнерский подход и поддержку на каждом шаге: от стратегии до исполнения. Наша цель — не просто привлекать внимание, но и создавать долгосрочные решения, которые приведут к реальному росту вашего бизнеса.

Зачем выбирать нас?

● Персонализированные стратегии, подходящие именно под ваши цели

● Помощь в решении нестандартных задач и вызовов

● Опыт работы с брендами, для которых важен каждый шаг на пути к успеху

Не ждите, пока конкуренты вас обойдут! Обращайтесь в Social Lift, и мы сделаем ваш бренд заметным и успешным!