Как структура страницы закрывает проверку по СНиП, СМР-3 и портфолио до первого звонка

С чем VentPlus пришли в LA47

VentPlus — инжиниринговая компания из Астаны, основана 16 декабря 2018 года. Основатель — Куаныш Рисбай. Профиль — вентиляция и климатические системы под ключ: проектирование, поставки оборудования, монтаж, сервис. Среди заказчиков — Додо Пицца, МЯТА LOUNGE, ORDA INVEST, Alstom, Interteach.

Портфолио — четыре опорных объекта с цифрами по бюджету и срокам:

Invictus Go (фитнес) — 7 461 500 ₸, 15 дней

Medical Sabden Clinic — 12 272 400 ₸, 28 дней

Invictus Мангилик Ел — 22 114 100 ₸, 35 дней

Ресторан Sandyq — 35 563 300 ₸, 42 дня

Запрос к LA47: уйти от позиционирования «дешёвые услуги вентиляции» и сделать сайт под трёх разных заказчиков (HoReCa, частные дома, промышленные объекты), при этом не разделяя их на три сайта. Параллельно — закрыть вопрос «соответствие СНиП и СМР-3» сразу, на странице, до звонка.

Почему B2B-выбор инжиниринга — не выбор частника

У корпоративного заказчика на инжиниринг три скрытых риска. Закрывать их надо в той же последовательности, в какой они возникают у закупщика.

Риск 1: подрядчик не закроет нормативную базу

Без лицензии СМР-3, без подтверждения соответствия СНиП и САНПИН — тендерный отдел даже не открывает КП. Это первый барьер.

Риск 2: подрядчик — бригада без юридической базы

Цена ниже на 15% — это маркер либо демпинга, либо отсутствия штата и налогов. Закупщику нужны акты, гарантии, реквизиты, договор.

Риск 3: портфолио не подтверждает опыт в нужном сегменте

Опыт на ресторане Sandyq за 42 дня не равен опыту на промышленной вентиляции Alstom. Заказчик ищет совпадение по сегменту.

Первый экран: видеофон цеха + СНиП в заголовке

В первый экран — видеофон работающего цеха. Это не декор: для технического директора это первое подтверждение, что у подрядчика есть собственное производство, а не «мы посредники». В заголовке вынесена ссылка на СНиП — это снимает первый риск (нормативная база) ещё до скролла.

Гарантия репутацией основателя

Дальше — блок с Куанышем Рысбаем: фото, краткая биография, дата основания компании (16.12.2018). Причина — корпоративный заказчик в Казахстане часто сталкивался с «инжиниринговыми компаниями», которые исчезают после аванса. Живой человек с именем и историей снимает этот страх.

Логика: «эта компания не пропадёт, потому что у неё есть публичное лицо, которое отвечает».

Портфолио с бюджетами и сроками — сегментация по масштабу

В карточках портфолио — не только название и фото, но и две ключевые цифры: бюджет в ₸ и срок в днях. Зачем: технический директор частного дома и закупщик ресторана сразу видят, в каком масштабе работает VentPlus. Если у заказчика бюджет 5 млн ₸, а в портфолио все проекты от 7,4 млн — он отсеется сам и не отнимет время менеджера.

Три сегмента, три карточки

Сайт построен под три типа заказчика: HoReCa, частные дома, промышленные объекты. Каждый читает свою карточку и идёт по своей логике. Это не разделение на три лендинга — это сегментация внутри одной страницы.

Для частных домов отдельно вынесен параметр шума: до 25 дБ. Для промышленных — упор на соответствие СМР-3 и опыт на объектах вроде Alstom. Для HoReCa — кейсы Додо Пиццы, МЯТА LOUNGE и ресторана Sandyq.

Услуги как четырёхэтапный комплекс

Услуги вынесены не списком, а как цепочка: Проект → Поставки → Монтаж → Сервис. Это закрывает страх «оставить хвосты»: заказчик видит, что подрядчик берёт цикл целиком, и не придётся искать отдельную компанию на пусконаладку.

Гарантия на монтаж — 5 лет, вынесена в этот же блок.

Квиз вместо абстрактной формы

Главный конверсионный элемент — квиз из четырёх шагов. На выходе заказчик получает смету в трёх вариантах и купон на бесплатную диагностику в 50 000 ₸.

Это работает по принципу взаимной выгоды: «четыре вопроса в обмен на смету и купон». Конверсия в заявку у такой формы выше, чем у «оставьте контакт» — потому что заказчик получает измеримую ценность сразу.

Социальные доказательства из 2GIS

Отзывы взяты не «из контактов компании», а в формате 2GIS — со скриншотами реальных карточек. Это снимает скептицизм «отзывы написала сама компания»: 2GIS воспринимается как независимый источник.

Отстройка от «дешёвых бригад» — восемь готовых формулировок

Восемь карточек с прямой отстройкой от частных бригад: налоги, штат, гарантии, акты, договор, лицензия СМР-3, реквизиты, сервис. Эти формулировки — готовый материал для служебной записки закупщика руководству: «почему мы берём VentPlus, а не бригаду за минус 15%».

Цены VentPlus при этом на 15% ниже среднерыночных — это не противоречие, это подтверждение, что экономия идёт за счёт собственного производства и оптимизации, а не за счёт качества.

Экспертные видео основателя и команды

Образовательный контент — не «полезные статьи», а видео, в которых Куаныш Рисбай и инженеры разбирают типовые ошибки в проектах вентиляции. Это отстройка через компетенции: заказчик видит, что у подрядчика есть экспертиза, и не нужно «верить на слово».

Производимое оборудование — собственный цех

Отдельный блок про то, что VentPlus производит часть оборудования у себя. Аргумент для закупщика: «не зависим от поставщиков», «сроки не сдвинутся из-за импорта», «можем кастомизировать под объект».

Это закрывает риск, актуальный для Казахстана в 2024–2026: задержки поставок из-за логистики и санкционных ограничений на оборудование.

12 шагов взаимодействия — слайдер вместо абстрактной воронки

Слайдер из 12 шагов показывает, как реально проходит работа: от заявки до подписания актов и сервисного обслуживания. Это закрывает скрытый вопрос «а как вообще пойдёт процесс» — закупщик видит конкретные этапы и понимает, к чему готовиться.

В управлении сроками используется методология Kaizen — это вынесено отдельным маркером.

Полный пакет документов

Юридический блок: проекты, акты, гарантии, лицензия СМР-3, реквизиты. Это готовый материал для финансового и юридического отделов заказчика — закупщику не нужно отдельно запрашивать сканы.

FAQ: восемь скрытых возражений

В FAQ — не «частые вопросы», а реальные формулировки из встреч с заказчиками. Восемь возражений: про цену, про сроки, про гарантии, про лицензию, про опыт в нужном сегменте, про сервис, про поставки, про команду. Каждое разобрано без «маркетингового тона».

Финальная форма с картой Астаны

Внизу — форма с интерактивной картой Астаны и контактами. Это работает на тех заказчиков, которые планируют визит в офис до подписания договора.

Что изменила LA47 в подходе

Фокус сместили с «маркетинговых метрик» (CTR, охваты) на экспертность и закрытие скрытых рисков. Сайт сделан так, что заказчик может пройти полную квалификацию подрядчика без звонка — а в звонок переходит уже с конкретным запросом на смету.

Опыт VentPlus: 7+ лет на рынке, 20+ реализованных проектов.

Что применимо к вам, если вы инжиниринговая или строительная компания

• В Казахстане и России выводите номер лицензии (СМР-3 или СРО) на первый экран — это сокращает воронку на 30–40%.

• В портфолио добавляйте бюджет и срок — это сегментирует заказчика по масштабу до контакта.

• Квиз с купоном на диагностику работает лучше, чем форма «оставьте номер».

• Отзывы — только из независимых источников (2GIS, Яндекс.Карты). Внутренние отзывы корпоративный заказчик не читает.