Как структура страницы отсекает физлиц и пропускает только корпоративных байеров

С чем INSART пришли к LA47

INSART — швейное производство в Москве, район Академический, ул. Кржижановского, 29к1 (внутри ТТК). Основано в 2020 году. Мощности — 2 500+ изделий в месяц, 100+ единиц в день. Шесть производственных участков: разработка, раскрой, пошив, петли/пуговицы, ОТК/упаковка, склад готовой продукции.

Сегменты — middle, middle-up, premium. Минимальный тираж — от 50 единиц для пробной серии, спецусловия для брендов от 300 единиц на модель. Постоянных клиентов — 20+.

Ключевые люди производства: Инна (директор), Виктория (менеджер), Валентина и Елена (конструкторы), Юлия (технолог), Гульнара (лаборант). Средний опыт в команде — около 20 лет.

Запрос к LA47: убрать с входящего потока физлиц — людей, которые хотят сшить «одно платье себе на свадьбу». На них уходило 60–70% времени менеджера, а конвертировались они почти в ноль.

Как байер бренда выбирает производство

У корпоративного байера три задачи, и ни одна не похожа на задачу частника:

• Подтвердить, что производство берёт тираж от 50–300 единиц, а не «единичные изделия»

• Убедиться, что сегмент совпадает (бренд premium не отдаёт пошив на производство, где шьют только эконом)

• Проверить, что есть конструктор и технолог в штате — иначе бренду придётся вести проект самому

Физлицу нужно противоположное: одно изделие, готовая выкройка, быстро. Лендинг должен дать байеру всю фактуру и одновременно сразу отсечь физлицо — желательно на первом экране.

Первый экран: видеофон цеха + сегмент в заголовке

В верхнем экране — видеофон реального цеха INSART и прямое позиционирование по сегменту: middle / middle-up / premium. Это работает как двойной фильтр: байер бренда видит «это под меня», а физлицо понимает, что попало не туда — здесь не шьют единичные платья.

Карточки направлений с переворотом

Второй экран — переворачивающиеся карточки. На лицевой стороне — направления (трикотаж, верхняя одежда, костюмная группа и т.д.), на обороте — параметры (минимальный тираж, сроки, сегмент). Это отвечает на скрытый вопрос «а вы вообще со мной работаете», прежде чем байер начнёт писать в форму.

Шесть участков производства с фото

Шесть анимированных гиф фотографий участков: разработка, раскрой, пошив, петли/пуговицы, ОТК/упаковка, готовка. Это прозрачность процесса вместо обещаний качества.

Для байера фотография участка ОТК важнее, чем баннер «у нас качество». Если ОТК есть отдельным участком — значит, контроль встроен в производство, а не «проверим, если останется время».

Квиз-квалификатор из 5 шагов — главное изменение

Основной фильтр и одновременно главный конверсионный элемент — квиз из 5 шагов: тип изделия, тираж, сегмент, ткани/фурнитура, сроки. С первого шага физлица отваливаются — там нельзя выбрать «1 единица», только от 50.

На завершении квиза виджет от лица Инны (директора производства) — это даёт ощущение, что байер уже разговаривает с первым лицом, а не с «отделом продаж».

Эффект: входящий поток к менеджеру сократился, а доля корпоративных заявок выросла.

Три смысловые группы преимуществ

Блок преимуществ разделён на три группы — каждая закрывает свой страх:

• Скорость и сроки — закрывает страх «не успеете к сезону»

• Качество и контроль — закрывает страх «привезут с браком, переделывать поздно»

• Цена и условия — закрывает страх «всё всплывёт по итогам, реальная смета будет в полтора раза дороже»

Слайдер готовой продукции на манекенах

Не плоские фото лекал, а изделия на манекенах. Причина — байер бренда оценивает посадку, и плоская фотография этого не показывает. Манекен даёт представление о крое, объёме и пропорциях.

Рилсы рабочих будней — Instagram владельца

Лента рилсов из Instagram владелицы — рабочие будни цеха, процесс, команда. Это альтернативное доказательство реальности производства: байер видит, что здесь живая ежедневная работа, а не «снято один раз для сайта».

Для нишевых брендов, которые сами активны в соцсетях, такой формат снимает дистанцию.

Карточки команды — пять сотрудниц поимённо

На отдельный блок вынесены пять ключевых сотрудниц: Виктория (менеджер), Валентина и Елена (конструкторы), Юлия (технолог), Гульнара (лаборант). У каждой — фото, имя, должность, краткий опыт.

Это закрывает скрытое возражение «один человек шьёт, кроит и продаёт». Байер видит, что функции разделены: есть отдельный конструктор, отдельный технолог, отдельная лаборатория — это профессиональное производство, а не ИП-надомник.

FAQ из 12 вопросов в аккордеоне

Двенадцать реальных вопросов из переписки с байерами: про тираж, про лекала, про ткани, про предоплату, про сроки, про услуги разработки. Каждый ответ — короткий, без маркетингового тона.

FAQ закрывает возражения до формы запроса КП — байер пишет в форму уже с конкретным запросом, а не «расскажите, как вы работаете».

Финальная форма и контакты с картой

Финальная форма — последний шанс конвертировать байера, который читал страницу полностью. Под формой — интерактивная карта района Академический и адрес: Кржижановского, 29к1, внутри ТТК. Логистика важна — байеры приезжают на производство до подписания договора, смотрят оборудование и образцы.

SEO-блок для коммерческого интента

Внизу — текстовый SEO-блок с полным покрытием коммерческих запросов по нише: «швейное производство Москва», «контрактный пошив», «пошив одежды для бренда», «производство одежды малыми тиражами». Это закрывает поисковый интент тех байеров, которые ищут производство через поисковики, а не через рекомендации.

Что изменила LA47 в подходе

Главное изменение — структура построена не вокруг «производства INSART», а вокруг логики снижения рисков байера. Каждый блок — закрытие конкретного страха или конкретной задачи проверки. Квиз с минимальным тиражом от 50 единиц на первом шаге работает как основной фильтр физлиц.

Срок разработки — 2 недели. Стоимость — от 130 000 ₽.

Что применимо к вашему швейному производству

• Минимальный тираж — на первом экране. Это сразу отсекает 60–70% «не вашей» аудитории.

• Сегмент (middle / middle-up / premium) — в заголовке. Байер ищет совпадение по сегменту, а не «лучшее качество».

• Шесть участков производства с фото — показывает разделение функций. Это сильнее, чем «у нас полный цикл».

• Карточки команды с именами конструктора и технолога снимают возражение «один человек делает всё».

• Квиз с шагом «тираж от 50» — основной фильтр на этапе входа.