Как закрыть проверку службы охраны труда без звонка менеджеру

Что было на входе

ZigZag — московская промальп-компания (ИП Дорохин А.М., работает с 2010 года, 16 лет в нише). Команда — 8 действующих альпинистов с группами допуска, костяк портфолио — мойка фасадов, остекление и постстройка на ЖК и общественных объектах. Среди объектов — ЖК «Смоленский ДЕЛЮКС» (11 290 м², неделя работ, 7 альпинистов), МХАТ им. М. Горького (4 340 м², 6 дней, 4 альпиниста), Сколково Хадасса Медикал, ЖК «Жизнь на Плющихе», билборды «ДФ Медиа».

Запрос к LA47 был сформулирован не в логике «привести трафика побольше». Владелец, Владимир Юндин (12 лет в высотных работах, III группа допуска), пришёл с другой задачей: убрать из воронки физлиц и сделать так, чтобы корпоративный заказчик проходил квалификацию подрядчика сам, по странице, не отвлекая менеджера до момента запроса КП.

Почему B2C-логика на этом рынке не работает

Когда фасадом ТЦ или ЖК-комплексом занимается корпоративный заказчик, решение принимает не один человек. В цепочке — служба охраны труда, главный инженер, тендерный отдел, иногда юристы УК. У каждого свой чек-лист, и до звонка подрядчику они проходят проверку самостоятельно — по сайту.

Три риска, которые надо снять с этого чек-листа:

• Юридическая чистота подрядчика. Без ИНН, ОГРН и подтверждения статуса дальше первого фильтра компания не пройдёт.

• Квалификация конкретных исполнителей. Группа допуска не у «компании в целом», а у каждого альпиниста на объекте.

• Соответствие масштаба. Если в портфолио только частные коттеджи — заявку на 11 000 м² фасада сюда не отдадут.

Лендинг построен так, чтобы каждый из этих рисков закрывался отдельным блоком, в нужном порядке.

Первый экран: четыре параметра входа без скролла

В верхнем экране — не «о компании», а четыре опорных параметра, по которым служба ОТ принимает первое решение: тип услуги, минимальный заказ (от 500 м²), стартовые цены (от 25 ₽/м² за фасад) и подтверждение допусков. Скроллить, чтобы дойти до сути, не нужно.

Это работает так: если по этим четырём параметрам компания не подходит под запрос — закупщик уходит сразу, не заполняя форму и не отнимая время менеджера. Если подходит — он мотивирован читать дальше, потому что увидел конкретику, а не «мы команда профессионалов».

Шесть типов объектов вместо текстового списка

Категории работ показаны не списком, а сеткой из шести визуальных карточек: фасады, остекление, кровля, постстройка и т.д. Логика простая — у закупщика на руках уже есть фотография своего объекта, ему нужно опознать тип задачи за секунду, а не читать абзацы.

Раздельный прайс — почему «от X рублей» не работает

В отрасли «от 25 ₽» — это маркетинг, а не цена. У корпоративного закупщика бюджет считается по статьям: фасад, остекление, постстройка — три разные строки в смете. Поэтому на лендинге цены разнесены: фасад от 25 ₽/м², мойка остекления от 30 ₽/м², постстройка от 80 ₽/м².

Это даёт два эффекта. Первый — закупщик может прикинуть бюджет до КП. Второй — снимает возражение «у вас цена 25 ₽, а в итоге выставите 80». Цены честно разнесены по работам, и это видно сразу.

Обращение директора с III группой допуска

Дальше — блок с генеральным директором. Не «о компании», а конкретный человек: Владимир Юндин, 12 лет на высотных объектах, III группа допуска. Это не имиджевый ход, а функция: служба ОТ хочет видеть, что у первого лица компании есть личная квалификация по теме, а не диплом MBA.

Причина простая — если что-то пойдёт не так на объекте, разговаривать будут именно с этим человеком, и закупщик хочет заранее понимать, с кем.

Команда: восемь альпинистов с группами допуска поимённо

Здесь — фишка, которую обычно не делают. Восемь альпинистов на сайте перечислены поимённо, у каждого указан опыт и группа допуска:

• Алексей Жандров — 10 лет, III группа

• Владимир Рязанцев — 10 лет

• Святослав Исаев — 7 лет, II группа

• Дмитрий Цыганов — 6 лет

• Александр Клещенко — 5 лет

• Алексей Червонцев — 5 лет

• Арсений Волковицкий — 4 года

• Максим Лебедев — 3 года

Это закрывает скрытое возражение: на сайтах конкурентов часто пишут «более 100 альпинистов», но на объект приедет двое. Здесь сразу понятно, кто именно работает в команде и каков фактический ресурс.

Слайдер видео работ вместо стоковых фото

Реальные кадры с объектов — на слайдере. Причина в том, что стоковые фото альпинистов узнаются за два клика, и доверие к подрядчику падает мгновенно. Видео решает обе задачи: подтверждает, что объекты настоящие, и показывает фактическое исполнение работ.

Квиз-калькулятор сметы — фильтр физлиц

Главный конверсионный элемент — не форма «оставьте заявку», а квиз с расчётом сметы. Несколько шагов: тип объекта, метраж, тип работ, сроки. На выходе — ориентировочная смета.

Это работает как двойной фильтр. Физлицо, которому нужно помыть 30 м² балкона, отваливается на первом же шаге — там минимальный заказ от 500 м². Менеджер на разборе квиза получает не «здравствуйте, посчитайте цену», а уже квалифицированный запрос с метражом и типом задачи.

Блок преимуществ на фоне Москвы

Этот блок намеренно технический. Не «мы лучшие», а конкретные параметры: страхование рисков, перезвон за 5 минут, минимальный заказ 500 м², работа по договору. Фон — панорама Москвы, чтобы визуально закрепить географию работы.

Сравнение «До/После» с интерактивным слайдером

Для остекления и фасадов «до/после» — основной аргумент. Интерактивный сравнитель показывает результат на сложных объектах: чёрные потёки на стекле против чистой поверхности, грязный фасад против отмытого. Это снимает вопрос «а у вас вообще получается».

Портфолио: адрес, метраж, число альпинистов

Карточки объектов сделаны не как «красивая галерея», а как табличный документ:

• Адрес объекта

• Метраж в м²

• Сроки выполнения

• Сколько альпинистов работало

Закупщик сравнивает со своим объектом по тем же параметрам. Если у него ТЦ на 8 000 м² — он видит, что ZigZag закрывал ЖК «Смоленский ДЕЛЮКС» на 11 290 м², и масштаб совпадает. Это снимает вопрос «потянете ли вы наш объём».

Финальная форма: четыре ценностных оффера

Внизу — форма с обещанием перезвона за 5 минут и четырьмя короткими тезисами: договор, страховка, фиксированная цена, выезд на замер. Это последний шанс конвертировать тех, кто читал страницу полностью, но ещё не решился.

Что технически изменила LA47

• Плавный скролл на Lenis — чтобы длинная страница читалась без рывков.

• JSON-LD разметка — для корректного отображения в поисковой выдаче и блоках «компания».

• Интеграция с CRM — заявки из квиза падают сегментированно, по типу объекта.

• Яндекс.Метрика + Яндекс.Карты — стандартный аналитический контур.

Срок разработки — 2 недели. Стоимость — от 130 000 ₽.

Что применимо к вашему промальп-подрядчику

• Уберите формулировку «от X рублей». Разнесите цены по типам работ — это снимает половину «нерелевантных» заявок и фильтрует физлиц.

• Покажите альпинистов поимённо с группами допуска. Это даёт службе ОТ готовый чек-лист для проверки.

• В портфолио — метраж, адрес, число людей на объекте. Закупщик сравнивает по своим параметрам.

• Квиз с минимальным заказом отсекает «помойте мне балкон» на первом шаге.