Кейс: Реклама доставки для маркетплейсов СДЭК

DBS CDEK — сервис для продавцов на маркетплейсах, который помогает перейти на модель доставки DBS через СДЭК и снизить расходы на логистику. Целевая аудитория — селлеры на Wildberries, Ozon и других площадках, которым важно сократить издержки, сохранить маржинальность и выстроить выгодную доставку без потери скорости и качества.

Проект был запущен в январе 2026 года. До этого реклама не велась, отсутствовали накопленные данные и понимание, какие сегменты приводят заявки. Яндекс.Метрика была установлена ранее, однако сбор данных не был настроен, что не позволяло отслеживать конверсии и оценивать эффективность трафика.

Задачи проекта:

🎯запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ и получить первый целевой трафик;

🎯охватить ключевые сегменты: продавцы маркетплейсов, крупногабаритные отправления, брендовые запросы по СДЭК ;

🎯 настроить аналитику и корректное отслеживание конверсий;

🎯 получить первые заявки и определить CPL как ориентир для масштабирования.

Запуск рекламных кампаний: 

📌Запущено 6 кампаний в Яндекс Директ: поиск + РСЯ по ключевым сегментам — маркетплейсы, DBS, доставка для селлеров, крупногабарит, брендовые запросы; 

📌Разделены сценарии под разные типы продавцов и боли: рост комиссий, дорогая доставка, снижение маржи; Проработаны отдельные офферы и объявления под каждый сегмент спроса.

Контроль УТП и поведения пользователей: 

📌Так как изначальное УТП вызывало вопросы и не до конца отражало ценность услуги, мы внимательно отслеживали реакцию пользователей на сайте; 

📌Анализировали поведение, вовлеченность и конверсию на ключевых этапах; 

📌По результатам сбора статистики и анализа поведения пользователей уточняли акценты в подаче, чтобы оффер был понятен, вызывал доверие и лучше доносил выгоду сервиса. 

Запуск кампаний: 

✅Запущено 6 кампаний в Яндекс.Директ (5 поисковых + РСЯ) по сегментам: маркетплейсы, DBS, доставка для селлеров, крупногабаритные перевозки, брендовые запросы. 

Настройка аналитики: 

✅Выявлена ошибка установки Яндекс.Метрики — данные не собирались. Настроено корректное отслеживание конверсий, что позволило оценивать эффективность трафика и принимать решения на основе актуальных данных. 

После запуска основной задачей стало исключить нецелевой трафик, который расходует бюджет, но не приводит к заявкам. 

✅Оптимизация семантики:

В первые дни выявлены нерелевантные показы — например, запрос «вб логистика» давал до 10% показов без кликов. Проведена чистка семантики: исключены нерелевантные группы и запросы, добавлены минус-слова. Проводился ежедневный мониторинг поисковых запросов и регулярное пополнение списка минус-слов для предотвращения повторных потерь бюджета. 

✅Работа с посадочной страницей: 

Даже при наличии трафика часть пользователей не доходила до заявки из-за слабого позиционирования оффера. Был проведен анализ посадочной страницы: заголовок «Сравниваем тарифы маркетплейсов и CDEK» не доносил ценность сервиса. Подготовлены 4 гипотезы новых заголовков с акцентом на:

- экономию до 8 000 руб. за заказ; 

- снижение комиссии до 13,5%; 

- защиту от подмен. 

После получения первых данных бюджет был сосредоточен на сегментах, которые показывали наилучшие результаты. 

По итогам первого месяца были выделены два наиболее конверсионных направления. Кампании переведены на ежедневный режим работы, а бюджет увеличен. 

🏆Снижение стоимости заявки (CPL): в 2,6 раза 

🏆Рост количества заявок: в 4 раза 

🏆Конверсия рекламных кампаний: до 5,88% CR 

🏆Посадочная страница: усиление УТП и оффера повысило конверсию посадочной страницы