Кейс по продвижению жалюзи. Таргетированная реклама рулонных штор

В этом кейсе расскажу о продвижении компаний «Зебра» и «Жалюзи для вас», которые занимаются изготовлением и установкой солнцезащитных систем. С проектами в этой нише я работал более года, запускал рекламу в нескольких городах России.

Основной ассортимент компаний - горизонтальные и вертикальные жалюзи, рулонные шторы, системы «День-Ночь», плиссе и другие решения для квартир, частных домов и офисов.

Средний чек составлял около 9 000 рублей, а основную целевую аудиторию представляли мужчины и женщины в возрасте от 22 до 57 лет.

Главная сложность заключалась в высокой конкуренции и специфике покупательского спроса. Большинство клиентов обращаются за жалюзи и шторами во время ремонта, переезда или обновления интерьера. Поэтому важно было не просто привлечь заинтересованную аудиторию, но и предложить понятные условия изготовления, замера и установки.

Дополнительной проблемой стала смена рекламных площадок. Первоначально я успешно привлекал заявки через Instagram, где стоимость обращения составляла около 300–400 рублей. Однако после блокировки рекламных инструментов Meta в России пришлось переносить продвижение во ВКонтакте и заново тестировать рекламные связки.

При этом я уже имел опыт работы в нише солнцезащитных систем, понимал особенности аудитории и мог предложить комплексный подход: от таргетированной рекламы и оформления сообществ до разработки сайта и посадочных страниц.

Другие примеры моей работы можно посмотреть в разделе «Кейсы по таргетированной рекламе».

Передо мной стояли три основные задачи:

-Обеспечить стабильный поток целевых заявок на изготовление и установку жалюзи и рулонных штор через ВКонтакте.

-Найти эффективные сочетания аудиторий, рекламных предложений и креативов, чтобы удерживать стоимость обращения в рамках экономики бизнеса.

-Разработать и протестировать посадочные страницы, которые помогут увеличить конверсию рекламного трафика в заявки.

Главная цель - выстроить стабильную систему привлечения клиентов, которая не будет зависеть от одного рекламного объявления или формата и позволит получать обращения по экономически оправданной стоимости.

В нише жалюзи и рулонных штор у меня уже был опыт продвижения в разных регионах России. Поэтому я понимал специфику аудитории и имел представление о работающих рекламных подходах. Однако переносить старые связки без тестирования не стал.

Работу начал с анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения.

Изучил рекламные объявления производителей жалюзи из разных регионов: какие предложения они используют, как оформляют креативы, куда направляют трафик и какие преимущества продукции выделяют.

Все выводы собрал в майнд-карту: аудитории, УТП, рекламные предложения, примеры объявлений и гипотезы для тестирования.

Что я сделал на первоначальном этапе

• Подготовил целевые аудитории. Сформировал несколько гипотез по сегментам потенциальных покупателей жалюзи и рулонных штор.

• Разработал рекламные тексты и креативы. Использовал разные триггеры, преимущества продукции и варианты визуальной подачи.

• Протестировал рекламные форматы. Запускал универсальные записи, карусели, статичные изображения и видео.

• Организовал оформление сообщества ВКонтакте. Подключил помощников для работы над дизайном и разработкой сайта.

• Настроил рекламу на сообщения сообщества. Первоначально пользователи переходили из объявления во ВКонтакте и могли напрямую связаться с представителем компании.

Первый этап - переход с Instagram на ВКонтакте

Изначально я продвигал услуги заказчика через Instagram, где удавалось получать заявки по 300–400 рублей.

После блокировки рекламных инструментов Meta в России пришлось менять площадку и переходить на ВКонтакте.

Это означало, что прежние рекламные связки необходимо было проверять заново: аудитории, форматы объявлений и алгоритмы площадок существенно различались.

Я подготовил новые креативы и начал тестирование рекламных кампаний с целью получения сообщений в сообщество.

Тестирование рекламных креативов

На первом этапе использовал классические дизайнерские баннеры, фотографии продукции и карусели. Дополнительно решил протестировать моушн-дизайн, поскольку видеоформат показывал хорошие результаты.

Разработал несколько динамичных роликов с рекламными заголовками, визуальными эффектами и акцентом на преимуществах продукции.

Однако в процессе работы заметил интересную закономерность.

Обычные нативные видеоролики без сложного монтажа, рекламных плашек и дополнительных триггеров приносили больше переходов и заявок, чем специально разработанные дизайнерские креативы.

Потенциальным покупателям было интереснее увидеть, как жалюзи и рулонные шторы выглядят в реальных условиях, чем очередной рекламный баннер.

Поэтому я пересмотрел подход к визуальной коммуникации и сделал основной акцент на простых видеоматериалах с демонстрацией продукции.

Наиболее эффективные объявления оставил в работе и продолжил оптимизацию рекламных кампаний.

Второй этап - переход с сообщений на квиз Marquiz

Первоначально все рекламные кампании были направлены на получение сообщений в сообщество ВКонтакте.

Затем я решил протестировать другую воронку - перенаправить рекламный трафик на квиз Marquiz.

Вместо переписки с менеджером пользователь проходил небольшой опрос и оставлял контактные данные.

Гипотеза сработала: количество заявок увеличилось, а конверсия рекламного трафика в обращение выросла.

Однако появилась другая проблема - качество заявок стало хуже.

Часть пользователей оставляла контакты, не имея конкретного намерения заказать жалюзи. В результате количество обращений увеличивалось, но это не означало пропорционального роста потенциальных продаж.

Я понимал, что дальнейшее снижение стоимости лида не решит эту проблему. Необходимо было изменить саму посадочную страницу.

Третий этап - разработка собственного квиз-сайта

Вместо того чтобы продолжать привлекать дешёвые, но недостаточно заинтересованные заявки, я предложил заказчику разработать полноценный квиз-сайт.

Главная идея заключалась в том, чтобы пользователь не просто отвечал на вопросы, а предварительно знакомился с компанией, ассортиментом и особенностями продукции.

Новая посадочная страница содержала больше информации, чем обычный квиз. Потенциальный клиент мог изучить предложение и только после этого перейти к расчёту стоимости и отправке заявки.

Такой подход позволял отсеивать часть случайных обращений и привлекать более заинтересованных покупателей.

Результат оказался положительным:

• Конверсия посадочной страницы увеличилась до 6%.

• Стоимость заявки снизилась.

• Около 70% обращений оказались целевыми, по обратной связи заказчика.

При этом я регулярно связывался с заказчиком и уточнял качество поступающих заявок, чтобы оценивать эффективность не только по цифрам рекламного кабинета.

Что стало главным в стратегии

За время работы я несколько раз менял подход к продвижению.

Сначала перенёс рекламу с Instagram на ВКонтакте и протестировал новые рекламные форматы. Затем отказался от сложных дизайнерских решений в пользу нативных видеокреативов, которые приносили больше заявок.

Следующим этапом протестировал Marquiz и убедился, что увеличение количества обращений ещё не означает улучшения результата для бизнеса.

Поэтому разработал собственный квиз-сайт, который позволил не только повысить конверсию до 6%, но и улучшить качество заявок.

Главный вывод: стоимость лида - далеко не единственный показатель эффективности рекламы. Можно получать много дешёвых обращений, но не приносить заказчику реальных клиентов.

Поэтому на протяжении проекта я работал со всей воронкой: от рекламного объявления и выбора аудитории до посадочной страницы и качества поступающих заявок.

Именно такой подход позволил постепенно улучшать результаты рекламы и привлекать более заинтересованных покупателей без необходимости просто увеличивать бюджет.

За время продвижения жалюзи и рулонных штор через ВКонтакте мне удалось получить 174 заявки по средней стоимости 518 рублей.

Основные результаты рекламных кампаний:

• 174 заявки - получено через таргетированную рекламу.

• 518 ₽ - средняя стоимость заявки (CPL).

• 6% - конверсия квиза в заявку после изменения посадочной страницы.

• Около 70% - доля целевых обращений по обратной связи заказчика.

Одним из наиболее эффективных решений стал переход от дизайнерских рекламных баннеров к нативным видеокреативам. Простые ролики с демонстрацией жалюзи и рулонных штор в реальном интерьере приносили больше переходов и заявок, чем специально разработанные рекламные материалы.

Но главное улучшение результатов произошло после изменения посадочной страницы.

Первоначально я направлял трафик в сообщения сообщества ВКонтакте, затем протестировал Marquiz. Количество заявок увеличилось, однако их качество стало хуже.

Поэтому я предложил разработать собственный квиз-сайт, на котором потенциальный покупатель мог подробнее ознакомиться с продукцией и только после этого оставить заявку на расчёт стоимости.

После изменения воронки удалось повысить конверсию посадочной страницы до 6% и дополнительно снизить стоимость заявки. На одном из отчётных срезов квиз получил 631 открытие и 38 заявок.

Отдельно я регулярно связывался с заказчиком и уточнял качество обращений. По его обратной связи, около 70% поступающих заявок были целевыми.

Это важный показатель, поскольку в локальном бизнесе дешёвые обращения сами по себе не гарантируют продажи. Необходимо учитывать, насколько потенциальный клиент заинтересован в покупке и готов обсуждать замер и установку.

Дополнительные результаты:

• Нашёл эффективные рекламные связки на новой площадке после перехода с Instagram на ВКонтакте.

• Определил наиболее результативный формат креативов — нативные видео с демонстрацией продукции.

• Разработал отдельную посадочную страницу, которая позволила увеличить конверсию и улучшить качество заявок.

• Выстроил систему привлечения обращений, которую можно дальше оптимизировать и масштабировать.

Главный вывод: снижение стоимости заявки не всегда означает повышение эффективности рекламы. В этом проекте переход на обычный квиз помог увеличить количество обращений, но часть из них оказалась недостаточно заинтересованной.

Поэтому я сосредоточился не только на CPL, но и на качестве лидов. В результате удалось найти более эффективную связку рекламных креативов и посадочной страницы, которая обеспечивала стабильный поток потенциальных покупателей.