Авиапаркинг Домодедово: рост броней до 175 в месяц, снижение стоимости заявки на 46%

Клиент:

Автопарковочный комплекс рядом с аэропортом Домодедово (г. Москва)

Основная цель:

Увеличить количество броней с сайта

Как мы работали над проектом:

— проанализировали сайт клиента: выявили потенциально слабые и сильные стороны, составили план возможных работ (конструктор не позволил внедрить все необходимые изменения)

— изучили конкурентов: сравнили сайты, оффер, выгрузили рекламные объявления, проанализировали активность

— расширили семантическое ядро дополнительными запросами

— внесли корректировки в тексты объявлений

— добавили на сайт и в тексты информацию об акциях

— интегрировали ключевые цели Метрики

— отдельно проработали структуру объявлений Google Рекламы, так как изначально это была копия Яндекс.Директ рекламы, выгруженная в интерфейс Google без корректировок

— запустили Поисковые рекламные кампании + Ретаргетинг (Ремаркетинг)

— в Поисковых кампаниях настроили автоматические стратегии назначения ставок с оптимизацией конверсий по недельному бюджету

— в ходе работы над кампаниями проводили регулярные А/В тесты эффективности объявлений, составляли более и менее эмоциональные текстовые блоки, сравнивали CTR и конверсию в лиды — оставляли более выигрышные объявления. Внедряли акции — оценивали эффективность; тестировали баннеры на Поиске и РСЯ; корректировали ставочные стратегии; работали с показателями отказов

Ограниченная максимальная цена не позволила подняться выше нижнего блока показов, поэтому по итогам первой недели было принято решение вообще убрать максимальный порог для расширения границ показов. Это сразу принесло результаты: количество кликов увеличилось на 40%.

В ходе работы над кампаниями мы: 

— проводили регулярные А/В тесты эффективности объявлений;

— составляли более и менее эмоциональные текстовые блоки;

— сравнивали CTR и конверсию в лиды — оставляли более выигрышные объявления;

— внедряли акции — оценивали эффективность; 

— тестировали баннеры на Поиске и РСЯ; 

— корректировали ставочные стратегии; работали с показателями отказов.

Как видно на графиках ниже:

Конверсия сайта выросла до 175 броней в месяц

Стоимость брони сократилась с 630 руб до 340 руб

Стоимость брони позволяет наращивать бюджеты. Поднимая бюджет до 100 000 рублей, можно пропорционально увеличить количество броней, сохранив CPA в рамках 350 руб.