Как торговый дом товаров для дома и сада превратил сезонность в рост и вышел на 11,4 млн ₽ в месяц

Когда проект пришёл к нам, у него уже был товар, спрос и опыт продаж.

Но всё работало нестабильно.

Одни товары выстреливали, другие зависали.

В одни месяцы продажи были сильными, в другие — проседали.

География продаж была ограничена, а ассортимент не был собран в систему, которая могла бы работать на сезон и на региональный спрос одновременно.

По сути, бизнес продавал товар, но не управлял им как живой матрицей.

Комментарий компании

В товарных категориях часто думают только о том, как «добавить трафик».

Но если спрос зависит от сезона, географии и правильного набора SKU, то главный вопрос — не где взять больше кликов, а как выстроить ассортимент так, чтобы он продавал в нужный момент нужный товар.

В этом проекте мы как раз работали не просто с продвижением, а с логикой сезонного спроса и управлением матрицей.

С чем пришёл клиент

На старте у проекта было несколько типичных ограничений.

Во-первых, продажи были нестабильными.
Это означало, что бренд зависел не только от спроса, но и от того, насколько удачно попадал в сезонную волну.

Во-вторых, у компании была ограниченная география.
То есть потенциал рынка был шире, чем текущий охват продаж.

В-третьих, ассортимент не был собран в понятную структуру.
А в такой категории это критично: товары для дома и сада живут по календарю спроса, и если матрица не подстроена под этот ритм, часть продаж просто теряется.

Что мы увидели на аудите

Мы быстро поняли, что проблема здесь не в одном слабом элементе.

Не хватало сразу нескольких вещей:

• сезонной логики в ассортименте;

• управляемой подачи карточек;

• контроля цен;

• настройки поставок под географию;

• связки между наличием, спросом и продвижением.

То есть бизнес мог продавать, но не мог масштабироваться ровно и предсказуемо.

Что мы сделали

1. Масштабировали поставки на всю Россию

Первым шагом мы расширили логику поставок.

Это было важно, потому что в такой категории продажи нельзя строить только вокруг одной точки или одного региона.
Если товар нужен покупателю в разных частях страны, то система поставок должна поддерживать этот спрос, а не ограничивать его.

2. Внедрили сезонную матрицу ассортимента

Это был один из ключевых шагов кейса.

Мы перестроили ассортимент не просто по товарным группам, а по сезонным сценариям.

То есть товар начал жить не как список позиций, а как календарь спроса:

• что нужно весной;

• что лучше продаётся летом;

• что важно для дачного сезона;

• что держит продажи в межсезонье.

Именно эта логика сильно влияет на устойчивость бизнеса.

3. Полностью переработали карточки

После пересборки матрицы мы обновили карточки.

Здесь задача была не в «красивой подаче», а в том, чтобы покупателю стало проще понять назначение товара, его преимущества и сценарий использования.

Для товаров для дома и сада это особенно важно:
покупатель часто выбирает не сам продукт, а решение конкретной бытовой задачи.

4. Настроили контроль цен

Дальше мы усилили ценовую дисциплину.

В товарной категории цена — это не просто цифра.
Это точка, которая может либо ускорить рост, либо остановить продажи.

Поэтому мы выстроили контроль цен так, чтобы проект не терял позиции из-за неуправляемого разброса стоимости.

5. Оптимизировали логистику под FBO и FBS

Следующий шаг — логистика.

Мы доработали схему работы с поставками, чтобы бренд мог эффективнее использовать и FBO, и FBS.

Это помогло не только ускорить продажи, но и сделать модель более гибкой под разный спрос и разную товарную динамику.

Фишка проекта

мы собрали ассортимент, поставки и цену в систему, которая умеет зарабатывать в сезон и между сезонами.

Что получилось

После внедрения изменений проект вышел на 11,4 млн ₽ в месяц через 6 месяцев.
Также бренд занял 1 топ-1 нише по ключевому направлению.

Главное здесь не только цифра, а то, что продажи стали более управляемыми и предсказуемыми.

Почему это сработало

Потому что в такой категории нельзя строить рост только на трафике.

Если ассортимент не соответствует сезону, поставки не успевают за спросом, а цены и карточки не поддерживают покупку, бизнес начинает терять деньги даже при хорошем спросе.

Мы же пошли от другой логики:
сначала собрали матрицу под сезон,
потом расширили географию,
затем настроили карточки,
и только после этого получили устойчивый рост.