Как туроператору продвигать сайт: 3300+ посетителей в месяц за счет блога

За последние 5-10 лет в сфере внутреннего туризма заметно выросла конкуренция.  Поэтому без качественного сайта, который покрывает не только коммерческие, но информационные интенты пользователей, получить аудиторию из поиска нелегко. В то же время спрос на полезные статьи о путешествиях достаточно высок: пользователи доверяют выдаче Google и «Яндекс» больше, чем прямой рекламе.

В феврале 2024-ого компания «Карельские Каникулы», специализирующаяся на турах по Карелии и Соловецким островам, обратилась к нашей команде LZ.Media. Необходимо было превратить сайт в источник органического трафика и привлечь новых клиентов без увеличения рекламного бюджета. Для этого, в том числе, требовалось превратить новостной раздел сайта, где на старте было всего 3–4 публикации, в полноценный блог о Карелии. Существующий новостной раздел не индексировался и не приносил трафика. Технически же сайт работал корректно: имел адаптивную мобильную версию и быструю загрузку страниц.

Чтобы повысить узнаваемость компании, продвинуться в поисковой выдаче и привлечь аудиторию с разных этапов воронки, LZ.Media требовалось разработать не только SEO-, но и контент-стратегию. Она должна помочь блогу превратиться в самостоятельный канал продвижения. Основная цель проекта — сформировать экспертный имидж бренда и увеличить интерес к турам за счет статей, которые отвечают на реальные запросы путешественников. При этом важно было сохранить достоверность фактов о Карелии и точность туристических терминов, чтобы укрепить доверие ЦА.

В рамках проекта было решено:

1. Проанализировать ЦА и закрыть информационные запросы на разных этапах воронки;

2. Выстроить сезонную контент-стратегию и публиковать материалы под пики спроса;

3. Переработать структуру блога, чтобы вести читателя к выбору тура;

4. Оформить базу знаний + редакционную политику для авторов статей;

5. SEO-оптимизировать и публиковать статьи: метатеги, перелинковка, ускоренная индексация.

Подробнее про всё это рассказываем ниже.

«Карельские Каникулы» — туроператор, который организует индивидуальные и групповые поездки по Карелии и Соловецким островам. Компания предлагает семейные, школьные, корпоративные и тематические туры с элементами активного отдыха.

Целевую аудиторию компании мы поделили на две группы:

1. Путешественники, которые только присматриваются к направлению и ищут идеи для отдыха. Им нужен контент, который показывает Карелию как регион с возможностями для поездок в любое время года.

2. Туристы, уже выбравшие Карелию. Их интересует практическая информация: маршруты, жилье, транспорт, погодные условия и самостоятельный либо организованный формат путешествия. 

Сайт не закрывал запросы ни одной из этих групп: информации было мало, структура не помогала пользователю двигаться по воронке от интереса к выбору тура. При этом у заказчика была сильная сторона — экспертное знание Республики. Руководитель компании «Карельских Каникул» знал особенности, маршруты и инфраструктуру Карелии. Благодаря этому согласование статей шло быстро, а контент оставался точным и достоверным.

В туризме на интерес пользователей и количество запросов напрямую влияет сезонность. Летом люди чаще ищут, как доехать до Карелии, когда начинаются белые ночи и где можно сплавиться по рекам. Осенью популярны темы рыбалки, охоты и сбора грибов, зимой — катание на собачьих упряжках и резиденция карельского Деда Мороза. По Соловкам пик интереса приходится на май–сентябрь: в остальное время туда сложно попасть.

Мы учли эту динамику и планировали публикации так, чтобы статьи успевали попасть в топ к началу сезона. Например, текст про осеннюю рыбалку написали еще в августе. Такой подход помог не терять время на согласование тем и подготовку материалов.

Темы выбирали по трем критериям: приоритетные направления компании, интересы пользователей и результаты поисковой выдачи. Команда LZ.Media смотрела, какие статьи уже приносят трафик конкурентам и какие вопросы чаще всего задают туристы. Так в блоге появились материалы о гостиницах на Соловках и о том, как добраться до Соловецких островов: эти запросы стабильно лидируют по популярности.

Контент-план согласовывали напрямую с заказчиком. Он лично проверял все темы и понимал сезонность спроса, что помогало правильно расставлять приоритеты. Благодаря этому удалось сохранить баланс между задачами бизнеса и интересом читателя: статьи были полезны аудитории и одновременно поддерживали имидж компании как эксперта по отдыху в Карелии.

Пока шло согласование контент-плана и подготовка технических заданий, отдел авторов LZ.Media начал писать тексты для коммерческих страниц. Они тоже нуждались в доработке, чтобы блог мог на них вести трафик. Этот этап оказался важным: заказчик внимательно проверял каждый материал, поскольку ошибки в туристической тематике недопустимы.

Работать с тематикой Карелии оказалось непросто. У достопримечательностей часто схожие названия, но разное значение: Кивач — это и водопад, и заповедник, а Водлозеро и Волдозеро — два разных озера. Мы следили за точностью терминов и не путали национальные парки с заповедниками, а острова — с архипелагами.

Мы также старались соблюдать баланс между информационным стилем и живым языком. В текстах использовали профессиональную лексику и избегали канцелярита, но добавляли немного образности, чтобы сохранить атмосферу путешествий. Кроме очевидных тем, вроде «что посмотреть на Соловках» или «погода в Карелии», мы прорабатывали и нестандартные запросы. Например, написали статью о том, как защититься от карельских комаров на отдыхе: она стала одной из самых читаемых в блоге.

На старте заказчик оставлял много правок. Чтобы не тратить время на повторяющиеся комментарии, мы оформили все требования в единый файл. Так появилась база знаний по проекту: около тридцати пунктов с рекомендациями и стоп-словами. Например:

Сначала база служила внутренним чек-листом для вычитки текстов, чтобы избежать ошибок и сократить время согласований. Позже на ее основе мы разработали полноценную редакционную политику проекта. Она помогает сохранять единый стиль и поддерживать качество материалов на нужном уровне.

Публикацией материалов мы занимались самостоятельно, чтобы быть уверенными, что статьи выходят с учетом всех требований поисковых систем. За этот процесс отвечал SEO-специалист LZ.Media: он добавлял тексты на сайт, прописывал метатеги, настраивал перелинковку и отправлял страницы на переобход. Это позволяло ускорить индексацию: новые материалы попадали в выдачу как раз к началу сезона.

Помимо оптимизации мы уделяли внимание и визуальной подаче. Блог имел техническое ограничение: к каждой статье можно было добавить только одно изображение. Это стало отдельной задачей, поскольку нужно было сделать тексты легкими и удобными для восприятия даже при минимуме иллюстраций. 

Чтобы обойти ограничение, мы решили действовать в двух направлениях:

1. Прорабатывали структуру текстов особенно тщательно: делили материал на логические части, выносили ключевые мысли в подзаголовки, использовали списки и короткие абзацы. Благодаря этому статьи оставались читаемыми и визуально аккуратными даже при большом объеме информации.

2. Использовали фотографии заказчика вместо стоковых изображений, подбирая кадры, которые передают атмосферу Карелии: озера, леса, водопады и достопримечательности.

Блог «Карельских Каникул» продолжает совершенствоваться. Следующий этап работы связан с улучшением функциональности и расширением взаимодействия с пользователем. В планах — добавить на страницы статьи кнопки и врезки call-to-action, а также блоки с рекомендованными турами. Параллельно команда LZ.Media работает над общим поисковым продвижением сайта, занимаясь проработкой коммерческих страниц и ссылочным.

Осенью 2025-ого фокус блога сместился на подготовку статей о новогоднем и зимнем отдыхе. Как и раньше, публикации будут выходить заранее, чтобы к моменту сезонного спроса материалы уже успевали занять хорошие позиции в поисковой выдаче. Такой подход помогает сохранять стабильный рост трафика и поддерживать интерес аудитории к проекту круглый год.

1. С августа 2024-ого по август 2025-ого команда LZ.Media написала и опубликовала 20 статей, выстроила процесс согласования контента и SEO-оптимизации и сформировала базу ключевых тем для статей по сезонным направлениям.

2. К концу августа 2025 года ежемесячный трафик блога достиг 3 325 пользователей. Вместе с ростом трафика улучшились и поведенческие показатели. Средняя глубина просмотра составила 1,33, а среднее время на странице — 1 минута 12 секунд. Показатели мы рассчитываем без отказов.

3. Многие статьи блога вошли в топ поисковой выдачи и появились в быстрых ответах и нейропоиске. Сайт занял топ-3 в «Яндексе» по 50 информационным запросам и по 30 запросам — в топ-3 Google. В топ-10 мы попали по 140+ отслеживаемым инфозапросам.

4. За время работы индекс качества сайта (ИКС) увеличился почти втрое: с 70 до 180. ИКС отражает, насколько ресурс полезен и интересен аудитории: чем выше показатель, тем выше доверие поисковых систем. На рост показателя повлияли не только объем трафика, но и качество взаимодействия пользователей с сайтом: они дольше оставались на страницах, переходили к другим материалам и возвращались снова.