Как увеличить количество заявок в 4,5 раза с помощью первичной оптимизации

Клиенту требовалось увеличить охват целевой аудитории за счет поискового трафика. Сайт клуба эффективно привлекал посетителей только по узким транзакционным запросам, но практически не был виден для пользователей на ранних стадиях выбора — тех, кто только формирует интерес к стрельбе, обучению или покупке сертификатов. Необходимо было расширить семантику, чтобы перехватывать спрос на всех этапах воронки и обеспечивать первое касание с брендом ещё до того, как потенциальный клиент готов совершить покупку.

О ПРОЕКТЕ

Стрелковый клуб «Точка» — наш клиент с 2019 года. В конце 2022 года мы предложили ребятам оптимизировать сайт под охват большего количества запросов.

Первичное SEO проведено в период ноябрь 2022 — январь 2023:

1. Расширено семантическое ядро: было 3 запроса — стало 118.

2. Появились сегменты запросов для охвата верха воронки потребностей: сайт раньше неплохо искался по сегментам «Тир» и «Пострелять», но практически не искался по запросам сегментов «Арсенал», «Тренировки и обучение», «Подарочные сертификаты».

3. За несколько месяцев мы разработали структуру страниц под расширенное ядро и по результатам анализа конкурентов  — рекомендации к текстам.

Все рекомендации были выполнены в начале 2023 года.

В первый год после оптимизации трафик вырос на 43 %.
В течение следующего года — еще на 67 %.

Особенно радует рост трафика в межсезонье (пик сезона в этом проекте — февраль): значит, сайт стал лучше искаться по широкому ядру запросов, а не только по запросам сегмента «Тир».

Также это значит, что интересующийся оружием человек знакомится с клубом уже на стадии первой, еще слабо осознанной, потребности, которая выражается в запросах типа «научиться стрелять» или «пострелять из…».

И именно SEO обеспечивает это важное первое касание на пути клиента: касание, которое начинает формирование доверия к бренду.

Так несложная грамотная первичная оптимизация дала отличный буст поисковому трафику проекта.

ОБЩИЕ ИТОГИ

На всех этапах пути клиента, выраженных в поисковых запросах, бренд с клиентом эффективно взаимодействует.

Количество обращений из органического трафика год к году выросло в 4,5 раза.

На последних этапах пути клиента, где задача интернет-маркетинга смещается от узнаваемости в перфоманс, SEO работает совместно с контекстной рекламой— они более полно охватывают уже транзакционный спрос.

По некоторым запросам клуб «Точка» и занимает первые позиции в органике, и размещает объявления в контексте для более полного охвата спроса.

• в 2 раза вырос поисковый трафик за 2 года

• в 2 раза выросла конверсия поискового трафика

• в 4,5 раза выросло количество обращений из органического трафика