Как увеличить трафик в 18 раз за 2 года

Клиент: компания "ТЕХНОФОРМ".

Задачи:

1. Увеличить в 10 раз объём трафика из поиска, как наиболее выгодного канала привлечения лидов.

2. Улучшить внешний вид и удобство страниц, чтобы выделиться среди конкурентов.

3. Повысить узнаваемость бренда в интернете.

4. Получить достаточный объём заявок на приоритетную продукцию: индустриальные теплоносители.

Особенности проекта:

1. Меньше 10% необходимых коммерческих страниц для привлечения целевого трафика.

2. Высокая сезонность бизнеса. Следствие — снижение спроса на продукцию в 3 раза.

3. Отсутствие цен на сайте. Итог: сниженная конкурентоспособность.

4. Базовые технические ошибки в коде сайта.

В рамках проекта было решено:

1. Проанализировать технические ошибки на сайте.

2. Собрать семантическое ядро для охвата спроса и проектирование структуры сайта.

3. Наполнить сайт контентом и оптимизировать.

4. Разработать и реализовать стратегии ссылочного продвижения.

5. Повысить качество конверсионных страниц.

6. Повысить узнаваемость. 

7. Найти новые точки входа на сайт в 2020 году, проанализировать неосвоенную аудиторию.

Ниже пункты распишем подробнее. 

Проверили сайт на технические ошибки по 285 параметрам. В результате нашли и исправили 49 ошибок, которые мешали индексации сайта поисковыми системами и отображению контента.

Установили системы аналитики и мониторинга, необходимые для постоянного контроля сайта и анализа результата.

Чтобы не допустить появления новых ошибок, мы настроили ежедневную проверку сайта сервисом, который разработали для внутренних проектов — 4ecker. Сейчас на сайтах наших клиентов 4ecker отслеживает:

- изменения URL;

- состояние мета-тегов и заголовков;

- целостность внутренних ссылок;

- коды ответов сервера;

- изменения в основных файлах для поисковых роботов: robots.txt и sitemap.xml.

Мы собрали 528 поисковых запросов, распределили по группам и составили оптимальную структуру сайта:

- проанализировали спрос и сформировали карту интентов — реальных намерений аудитории;

- сопоставили группы запросов со страницами сайта;

- определили приоритеты, исходя из потенциального объема трафика и заявок по каждой услуге;

- составили ТЗ на оптимизацию существующих страниц;

- сформировали контент-план для создания новых страниц.

В итоге мы получили план работ по расширению структуры на 5 месяцев. Каждая новая страница — это новая, не охваченная ранее аудитория, заинтересованная в продукции клиента.

В течение 5 месяцев мы провели фундаментальную работу с ядром, улучшая и создавая коммерческие страницы:

- по товарам: бытовые теплоносители и индустриальные;

- по типам помещений, где используются теплоносители;

- служебные страницы: сертификаты, где купить, контакты и прочие.

Благодаря работе с семантическим ядром мы расширили структуру коммерческих страниц в 10 раз. Мы продолжаем дополнять семантическое ядро, развиваем структуру сайта и постоянно увеличиваем охват целевой аудитории.

Помимо текстового контента и оптимизации мы также улучшили внешний вид страниц и добавили формы обратной связи.

Также мы добавили минимальные цены на страницы индустриальных теплоносителей и вывели на сайте конверсионные кнопки заказа. Это улучшило конверсию в звонки и обращения из форм на сайте в 3 раза.

Для увеличения посещаемости из Google и продвижения товарных запросов сайту нужна качественная ссылочная масса.

Мы провели анализ ссылок конкурентов, сравнили с показателями сайта клиента и разработали стратегию по закупке ссылочной массы:

- вечные и крауд-ссылки;

- анкорные и безанкорные;

- количество слов в запросе;

- технические параметры сайтов-доноров;

- тематическая близость сайтов-доноров;

- допустимая скорость наращивания ссылок.

Добавили сайт в справочники и каталоги, чтобы пользователи могли находить компанию на специализированных ресурсах.

После начала работ по увеличению ссылочной массы позиции в Google начали расти, а следом увеличился и трафик.

Так как позиции в Google зависят от динамики количества ссылок и качества сайтов-доноров, мы следим за ссылочным профилем сайта и регулярно увеличиваем количество ресурсов, ссылающихся на проект.

В этом проекте продвижение услуг компании — задача с усложнением. С точки зрения поисковых систем, цены — важная информация, которую необходимо донести до аудитории. Наличие цен влияет на позиции сайта.

Политика компании клиента не позволяет выводить на сайте стоимость, т.к. расчет в каждом случае индивидуальный и зависит от множества факторов. Но у конкурентов цены выведены на страницах, поэтому они получают преимущество.

Почему важно указывать стоимость на сайте:

- цены влияют на принятие решения клиентом. Если человек видит сумму, ему проще обратиться в компанию с заявкой, чем запросить цену (подсознательно человек боится, что стоимость высокая для него);

- чем прозрачнее расчёты на сайте, тем выше к нему доверие, и наличие цен — это максимальная прозрачность;

- наличие цены — один из факторов ранжирования по коммерческим запросам. Если у вас на сайте нет цен, а у конкурентов они есть, при прочих равных условиях ваш сайт будет ниже в поиске.

Для компенсации негативного влияния из-за отсутствия цен, мы развили раздел услуг и повысили качество посадочных страниц.

Главное правило раздела “Услуги”: показать клиенту все, что делаете. Для охвата новых групп запросов, приняли решение вывести на сайт сопутствующие услуги. Мы изучили спрос и вывели самые востребованные предложения на сайт, например:

- замена теплоносителя;

- промывка;

- утилизация.

Расширение охвата за счёт сопутствующих услуг несёт двойную ценность:

- с брендом клиента знакомятся люди, которые впоследствии могут заказать основные услуги;

- стабильный приток трафика на сайт — это положительный сигнал для поисковых систем.

Мы добавили блоки с информацией о важности каждой услуги и преимуществах компании, улучшили структуру посадочных страниц и протестировали изменения, изучая поведение аудитории на сайте.

Охват информационных запросов повышает узнаваемость бренда, это работа направленная на привлечение новых “теплых” клиентов. Через инфо-контент люди узнают важную информацию в своей сфере бизнеса, знакомятся с компанией и изучают ассортимент.

Мы проработали два раздела.

Статьи:

- как выбрать теплоноситель;

- где он используется;

- требования к водно-гликолевым растворам;

- и другие темы.

Термины:

- хладоноситель;

- антикоррозийная присадка;

- ингибитор коррозии;

- и прочие термины.

Отрисовали внешний вид разделов, наполнили страницы текстовым и визуальным контентом. Внедрили перелинковку со страницами индустриальных теплоносителей и услуг.

Информационный трафик вырос в 40 раз.

Чтобы расширить семантическое ядро и привлечь за год дополнительный целевой трафик на сайт, мы провели анализ ниши, конкурентов, спроса и нашли дополнительную аудиторию, которую можно охватить.

Мы разработали стратегию по охвату коммерческих и информационных запросов, которая включает в себя текстовую и визуальную доработку контента, а также создание новых страниц.

По нашим прогнозам к следующему сезону это позволит увеличить трафик на сайт в 24 раза по сравнению с началом работ.

Как видно на графике ниже, за 2 года удалось:

1. в 14 раз увеличили видимость сайта в Google;

2. в 18 раз вырос трафик из поисковых систем с момента старта;

3. +658 запросов в ТОП-10;

4. в 2 раза больше ежегодный объем заявок.