Как увеличить трафик в 3 раза для крупнейшего оператора коммерческой недвижимости

Весной 2019 года к нам обратился один из крупнейших девелоперов России — АО «ТПС Недвижимость», под управлением которого находится 700 000 квадратных метров коммерческой недвижимости. Проблема была серьезная: трафик с поиска на сайты торговых центров практически отсутствовал.

На момент обращения у клиента было пять крупных торговых центров в разных городах России, более 1300 арендаторов, огромная аудитория потенциальных посетителей, но только 20% запросов попадает в ТОП Яндекса и 30% в Google. Это означало, что миллионы людей, которые ищут информацию о магазинах, ресторанах и услугах, просто не могли найти нужные им сайты.

Особенности целевой аудитории делали задачу еще сложнее: около 80% трафика приходилось на мобильные устройства, а приоритетом был Google, поскольку большинство пользователей ищет информацию именно в смартфонах. Нужно было не просто увеличить видимость, а кардинально изменить весь подход к поисковому продвижению.

Самой болезненной частью была постоянная ротация арендаторов — магазины открывались и закрывались, что означало необходимость постоянного обновления семантического ядра и фактически начинания работы заново каждый раз.

Начали мы с того, что многие агентства пропускают — глубокого технического аудита. И здесь нас ждали неприятные сюрпризы. Сайты буквально «тормозил» из-за огромного количества изображений, отсутствовал защищенный протокол HTTPS, а страницы более чем 1000 арендаторов требовали кардинальной доработки.

Первым делом мы взялись за перевод всех сайтов на HTTPS. Звучит просто, но на практике это требовало ювелирной точности — нужно было избежать падения трафика во время миграции. Каждый шаг просчитывался заранее, создавались резервные планы.

Параллельно команда работала над оптимизацией изображений. Представьте: тысячи фотографий товаров, интерьеров, планов торговых центров — все это нужно было сжать без потери качества. Это кропотливая работа, но результат стоил того: скорость загрузки страниц увеличилась в разы.

Самым амбициозным этапом стала подготовка контента. Мы создали около 1300 текстов — по 250+ на каждый ТРЦ. Это не были шаблонные описания. Каждый текст писался с пониманием специфики конкретного торгового центра, его аудитории, особенностей расположения.

Проработка мета-тегов для страниц арендаторов, новостей и мероприятий превратилась в настоящее искусство. Нужно было найти баланс между SEO-оптимизацией и читабельностью для живых людей. Часто приходилось переписывать тексты по несколько раз, пока не получался идеальный результат.

Доработка страниц арендаторов стала отдельным вызовом. Мы внедрили внутреннюю перелинковку и навигацию, создали логичные связи между разными разделами сайта. Пользователь должен был интуитивно понимать, как найти нужный магазин или услугу.

Внедрение микроразметки требовало особой внимательности — одна ошибка могла свести на нет весь эффект. Но когда поисковые системы начали корректно интерпретировать структуру сайтов, результат превзошел ожидания.

Параллельно мы планомерно наращивали качественную тематическую ссылочную массу. В сфере коммерческой недвижимости это особенно деликатная задача — нужны были не просто ссылки, а релевантные упоминания от авторитетных источников.

Самой сложной частью оказалось постоянное обновление семантического ядра из-за ротации арендаторов. Мы выстроили систему мониторинга, которая позволяла оперативно реагировать на изменения и корректировать стратегию продвижения.

Отдельным достижением стало налаживание прямого взаимодействия с арендаторами через систему личных кабинетов. Это позволило нам получать актуальную информацию из первых рук и своевременно обновлять контент.

Результаты превзошли даже наши самые смелые ожидания. ТРЦ «Хорошо!» показал рост запросов в ТОП в 2,9 раза — со 129 до 372 позиций. «МореМолл» продемонстрировал еще более впечатляющий результат — увеличение в 3,5 раза с 117 до 404 запросов. А «Галерея Краснодар» выросла в 3,2 раза со 180 до 579 позиций в ТОП.

Но цифры — это только верхушка айсберга. Резко увеличился целевой трафик с поиска, существенно улучшились все показатели использования сайтов. Пользователи стали дольше находиться на сайтах, активнее изучать информацию об арендаторах, чаще переходить к целевым действиям.

Особенно приятно было видеть, как повысилась скорость, удобство и функциональность сайтов. То, что начиналось как SEO-проект, превратилось в комплексное улучшение пользовательского опыта.