Как в 2 раза снизить стоимость заявки на онлайн-курс по Python с Mi Ads

Онлайн-школа программирования несколько месяцев самостоятельно вела performance-продвижение курса по Python-разработке, используя классические источники — Яндекс Директ и VK Рекламу. К апрелю 2025 года эффективность кампаний начала снижаться: источники трафика исчерпали аудиторию, CPM рос, а количество показов почти не менялось.

Бренд: онлайн-школа с курсами по программированию

Цель: увеличить количество заявок на курс по Python

Период размещения: апрель 2025 — май 2025

С этим запросом бренд обратился в Think Agency (ex Think Mobile): команде предстояло найти «неперегретый» источник трафика, который позволит привлечь новую платежеспособную аудиторию, заинтересованную в обучении, при этом удержаться в KPI по стоимости и обеспечить рост заявок.

Одной из гипотез стало размещение рекламы в Mi Ads — рекламной экосистеме внутри устройств Xiaomi, которая нативно охватывает пользователей в нестандартных местах размещения рекламы. Mi Ads показывает баннеры в системных и сервисных приложениях — например, во встроенном браузере, «Погоде» и других сервисах устройства. Именно там пользователи видели рекламу курса.

Нашу гипотезу мы подтвердили предварительным анализом. Команда изучила потенциальную аудиторию в разных источниках, включая Xiaomi. Исследование показало, что пользователи устройств Xiaomi активно взаимодействуют с сервисами, связанными со спецификой бренда: курсами по изучению иностранных языков, программированию и другими образовательными продуктами.

Перед запуском была сформирована карта гипотез и roadmap для последовательной проработки размещений.

Почему выбрали Mi Ads

Mi Ads открывает доступ к широкой базе активных пользователей устройств Xiaomi — подробнее на изображении.

В апреле 2025 года команда запустила первые тесты. На старте креативы были ориентированы на широкую и холодную аудиторию: акцент делали на основном УТП продукта, скидке на курсы и перспективах трудоустройства. Запуск строился на использовании всего доступного инвентаря Mi Ads для полноэкранных форматов креативов.

В процессе кампании команда с помощью Яндекс Метрики регулярно выявляла и отключала площадки с низкой конверсией — те, что не попадали в KPI по объему заявок на курс, — перераспределяя бюджет в пользу наиболее результативных.

Результаты тестового периода — первого месяца

— CPA снизился в 2 раза по сравнению с исходными источниками;

— Достигнут KPI по объему заявок: более 300 лидов за первый месяц;

— Аудитория Xiaomi показала высокий уровень вовлеченности и конверсии в заявку.

Масштабирование кампании

С мая 2025 года команда совместно с брендом продолжила масштабирование источника. Для повышения эффективности также провели дополнительную сегментацию аудитории. Сегменты формировались на основе данных об установленных на устройстве приложениях, после чего готовые аудитории передаются в рекламный кабинет. При этом ID пользователей недоступны — видно только общее количество аудитории, и при настройке кампаний можно выбирать нужные сегменты.

Креативы адаптировали под две ключевые группы факторов — гео и интересы, определяемые установленными приложениями.

Гео

— Локализовали визуалы с упоминанием конкретных городов.

По приложениям

— Для пользователей сервисов по поиску работы — усилили акцент на трудоустройстве, ранее использованный в широком запуске;

— Для пользователей IT-приложений — сфокусировались на развитии навыков программирования.

К концу мая кампания продолжила приносить стабильные результаты, увеличив объем заявок до 450+ при сохранении целевой стоимости.