Как вырастить трафик интернет-магазина туристического снаряжения до 307 000 визитов

Splav — один из крупнейших российских производителей и ритейлеров туристического снаряжения и одежды для активного отдыха. Бренд с 30-летней историей, собственное производство, сеть розничных магазинов по всей России. На старте органический трафик составлял около 186 000 визитов в месяц. Задача: нарастить его минимум на 50% за год. Главные сложности: давление маркетплейсов — Wildberries и Ozon забирают топ выдачи; выраженная сезонность — трафик падает в 2-3 раза в низкий сезон; огромный каталог с тысячами SKU создаёт риски каннибализации и дублей; исторически накопленные технические проблемы.

Четыре взаимосвязанных этапа: технический фундамент — освобождение краулингового бюджета; реструктуризация каталога под поисковый спрос; контентная стратегия для аудитории туристов; подготовка к высокому сезону. Трафик вырос с 186 000 до 307 000 визитов — +65% за 12 месяцев.

Полный технический аудит: скорость, индексация, ошибки. Настроили canonical и noindex для служебных страниц. Исправили критические ошибки, оптимизировали скорость. Внедрили микроразметку Product и BreadcrumbList.

Переработали структуру категорий под реальный поисковый спрос. SEO-оптимизированные посадочные. Умные фильтры: «спальник до -20», «палатка двухместная до 3 кг». Уникальный контент на категориях. Внутренняя перелинковка.

Статьи: «Как выбрать рюкзак», «Gore-Tex vs аналоги», «Чек-лист снаряжения по сезонам». Уникальные описания карточек. Блоки «С этим покупают» и «Похожие товары». Информационный трафик конвертировался в покупки.

Оптимизация сезонных категорий за 2-3 месяца до пика. Ссылочная масса на ключевые категории. Тестирование title/description для CTR. К пиковому сезону 2020 — максимальные позиции и рекордный трафик 307 000 визитов.