Как выстроить стратегию личного бренда: маркетинг юридической компании

Разработать стратегию продвижения, которая:

- увеличит конверсию из лида в продажу;

- позволит компании выйти на новый уровень узнаваемости;

- выстроит доверие к бренду через личность собственника.

Что мы сделали:

• Провели анализ рынка и конкурентов. Оценили, как работают лидеры ниши, какие каналы используют и какие месседжи транслируют. Определили слабые и сильные стороны текущего позиционирования клиента.

• Сегментировали целевую аудиторию. На первый взгляд казалось, что целевая аудитория — молодые люди призывного возраста. Но анализ показал, что более половины обращений приходят от мам, которые активно ищут способы защитить своих сыновей. Это стало ключевым инсайтом, который повлиял на всю стратегию.

• Разработали маркетинговую стратегию. Так как компания была молодой и с ограниченным бюджетом, упор сделали на контент и личный бренд собственника. Подготовили:

  • контент-план с образовательными роликами и сторителлингом;

  • фотосессию и визуальный стиль бренда;

  • сайт-одностраничник с простым и понятным УТП;

  • офферы и креативы под разные сегменты ЦА.

• Запустили рекламные инструменты. Для теста выбрали три направления:

  • Яндекс.Директ — средняя стоимость лида 2000 ₽ (вместе с офлайн-конверсией);

  • Таргет ВКонтакте — 1000 ₽ за лид;

  • Перехват номеров — около 1000 ₽ за лид.

• Собрали социальное доказательство. Попросили всех клиентов оставить отзывы на Яндекс.Картах и других площадках. Это усилило доверие к бренду и напрямую повлияло на эффективность рекламы.

• Количество лидов 130+

• Количество продаж 40+

• Конверсия из лида в сделкувыросла с 10 % до 33 %

• Увеличилось доверие к бренду за счёт контента и отзывов.