Как за 3 месяца увеличить лиды фитнес-клуба на 50% через SEO

К нам обратился фитнес-клуб. У компании уже был сайт, но как канал привлечения клиентов он почти не работал.

Люди искали тренировки, персональных тренеров и занятия в поиске, но сайт клуба по этим запросам почти не показывался. Видимость в Яндексе была слабой, значительная часть запросов находилась за пределами ТОП-10, а часть вообще не ранжировалась. В результате сайт получал мало трафика и практически не приносил заявок из поиска.

Для бизнеса это означает простую вещь: потенциальные клиенты ищут услугу, но попадают на сайты конкурентов.

Задача проекта была прямой и понятной:

— увеличить видимость сайта по целевым запросам;

— нарастить поисковый трафик;

— увеличить количество лидов из SEO-канала.

При этом клиенту был важен видимый результат в разумные сроки (без обещаний в духе «SEO работает, просто подождите год»).

Поэтому основной задачей стало не просто поднять позиции, а перестроить сайт так, чтобы он начал стабильно приводить клиентов из поиска.

В этом кейсе я расскажу:

— какими должны быть статьи на сайте фитнес-клуба, чтобы они привлекали трафик и приводили заявки;

— как увеличить видимость сайта в AI-ответах Яндекса и Google в 9 раз (отдам готовый чек-лист);

— какие изменения на сайте позволяют превратить поисковый трафик в реальные заявки.

Первым делом мы разобрались, почему сайт почти не получает трафик из поиска.

Аудит показал, что проблема была в структуре сайта. Семантическое ядро не было правильно распределено по страницам: часть запросов конкурировала между собой, а под многие направления вообще не существовало отдельных посадочных страниц. Из-за этого поисковые системы просто не понимали, какую страницу показывать по конкретному запросу.

Поэтому работу начали с кластеризации семантического ядра — разбили все запросы на группы и закрепили их за конкретными посадочными страницами.

Это позволило понять:

— какие страницы уже можно продвигать;

— каких страниц не хватает;

— какие направления дадут самый быстрый результат.

После этого мы сформировали приоритетный план работ и начали перестраивать структуру сайта под реальные поисковые запросы пользователей. 

После кластеризации стало понятно, что часть популярных запросов просто некуда было вести — под них на сайте не существовало отдельных страниц.

Поэтому следующим шагом мы расширили структуру сайта и создали новые коммерческие посадочные страницы под ключевые услуги. 

И здесь мы получили первые быстрые результаты. Уже после запуска новых страниц сайт начал ранжироваться по ранее неохваченным запросам:

— запрос «персональные тренировки в Москве» вышел в ТОП-2;

— запросы «персональный тренер в тренажерном зале» и «тренажерный зал с тренером» в ТОП-5.

Это показало, что сайт начал правильно закрывать поисковый спрос: под каждый важный запрос появилась отдельная релевантная страница.

На старте сайт сильно уступал лидерам выдачи по доменным показателям. Поэтому мы решили усиливать его не только коммерческими страницами, но и контентом.

Мы начали публиковать статьи под популярные запросы, связанные с тренировками и упражнениями. Это позволило быстро расширить охват аудитории и привлечь людей, которые ищут информацию о тренировках, технике упражнений и программах занятий.

Статьи делались как подробные гайды. В них разбирались упражнения, техника выполнения, задействованные мышцы, возможные ошибки, противопоказания и рекомендации для новичков. Для наглядности материалы дополнялись схемами и графикой.

Также мы усилили экспертность контента: добавили авторов-экспертов, ссылки на исследования и поясняющие блоки с ключевыми выводами. 

Андрей Мережко, Зам. руководителя отдела продвижения сайтов:

«Мы создаем не просто статьи для блога, а подробные материалы под популярные запросы аудитории. В них закрываются реальные вопросы людей: как выполнять упражнения, какие мышцы работают, какие ошибки бывают и как тренироваться новичкам. Для усиления экспертности мы привлекали тренеров — они давали комментарии и помогали проверять материалы. В итоге статьи начали появляться в поиске и приводить на сайт много новой аудитории.»

Параллельно с работой над контентом мы начали готовить материалы так, чтобы сайт мог попадать не только в обычную выдачу, но и в AI-ответы поисковых систем.

Для этого при подготовке страниц и статей учитывали несколько вещей:

— давали четкие и понятные определения в начале текста;

— структурировали материалы по темам и связывали их между собой перелинковкой;

— добавляли экспертные комментарии, источники и исследования;

— использовали уникальную инфографику, схемы и таблицы;

— делали краткие выводы и блоки с ключевыми тезисами. 

Такой подход помог поисковым системам лучше понимать контент сайта и использовать его при формировании AI-ответов.

В результате сайт начал одновременно ранжироваться и в обычной выдаче, и в AI-обзорах по популярным запросам.

Андрей Мережко, Зам. руководителя отдела продвижения сайтов:

«По сути, это простой алгоритм, который можно сохранить и использовать как чек-лист при подготовке контента. В нашем проекте он помог значительно увеличить присутствие сайта в AI-ответах поисковых систем. 

В результате представленность сайта в AI-обзорах выросла в 9 раз.»

На коммерческих страницах мы сначала усилили оффер и точки записи. Добавили понятное описание услуг, тарифы и состав абонементов, а также разместили дополнительные формы записи, чтобы пользователю было проще оставить заявку.

После этого усилили доверие к странице. Добавили блоки с тренерами, показали их опыт и квалификацию, разместили сертификаты и отзывы клиентов. 

В результате страницы стали не только лучше ранжироваться в поиске, но и лучше конвертировать посетителей в заявки.

Параллельно с основной работой мы привели в порядок техническую часть сайта. Это базовые вещи, которые помогают поисковым системам правильно индексировать страницы и лучше понимать структуру сайта.

Мы настроили индексацию, обновили XML-карту сайта, исправили битые ссылки и редиректы, привели в порядок заголовки и мета-описания, добавили микроразметку и проверили корректную привязку сайта к региону. 

Также постепенно усиливали ссылочный профиль и точечно работали с кликабельностью страниц в поиске и навигацией внутри сайта. 

Эти изменения усилили общий SEO-фундамент сайта и помогли быстрее расти в поисковой выдаче.

Рост заявок, трафика и видимости сайта

Главный результат для бизнеса — это рост количества заявок из поиска.

За 3 месяца работы сайт начал приносить значительно больше потенциальных клиентов: количество лидов из SEO-канала выросло с 196 до 293, то есть почти на 50%. Это +97 дополнительных обращений только за счет органического поиска.

Начал расти и сам поисковый трафик. Ежемесячный небрендовый трафик увеличился на 4 752 визита, что составляет +65%.

По продвигаемому семантическому ядру:

— 74% запросов вышли в ТОП-10;

— ключевые коммерческие запросы попали в ТОП-2;

— охват запросов в ТОП-3 вырос на 184 (+102%);

— в ТОП-5 — на 510 (+173%); 

— в ТОП-10 — на 1 428 (+191%).