Delko
400 000
Транспортные услуги
Россия, Москва
Реклама в инстаграм, Реклама в facebook
Март 2022
Ежемесячно находить не менее 500 релевантных кандидатов – водителей категории E
На тестах решили не экономить и пробовать сразу все релевантные площадки: Facebook + Instagram, VK, Одноклассники. TikTok, по понятным причинам, не стали тестировать
Мы запускали объявления на аудитории:
- база кандидатов Заказчика + look-a-like
- по ключевым запросам. Да да, в ВК есть реклама по нужным нам «ключевикам», причем есть даже минус-слова. Всего мы собрали 26 ключевых фраз.
- сбор релевантной базы по сообществам водителей (парсинг), которых в ВК оказалось очень много.
В итоге лучше всего сработали ключевые слова и парсинг. Однако первое время отклик кандидатов был очень дорогой, почти 500 руб. После тестов мы внесли ряд правок и на сегодняшний день пришли к стоимости отклика кандидата 377 руб.
Первым делом мы разделили географию на области и крупные города, чтобы не смешивать показатели. Так же мы решили тестировать не только мужскую аудиторию, но и женскую…
Тут дело не толерантном духе времени, а в том, что девушки-водители существуют!
Кстати, одним из первых откликов на женскую аудиторию был мужской и потом фейсбук регулярно показывал рекламу с женскими кретивами на мужчин, что на удивление, продолжает давать очень дешевые ЛИДы. Сейчас стоимость ЛИДа 284 рубля.
Использовали самые разные – от классических фото с водителями на фоне фирменных фур, до анимации под музыку из фильма «Дальнобойщики».
Но как бы мы не хотели привлечь внимание дальнобойщиков близкими (как нам казалось) мелодиями и шутками, лучше всего работало сочетание реального фото водителя и крупных заголовков с офферами: «ЗП от 95 тыс руб», «рейсы рядом с домом».
Темные картинки на креативах дают конверсию в клик в 2 раза выше 1,12% против 0,53%
Женская аудитория на водителей отлично работает
Анимации и прочие усложнения работают сильно хуже классических баннеров
1 125 168 Человек среднемесячный охват рекламной кампании
17% Конверсия в заявку
284 ₽ Стоимость отклика в Instagram
377 ₽ Стоимость отклика в Vk
3 104 Откликов кандидатов мы получили с ноября 2021 по январь 2022
Максим Чернятьев
В данный момент мы ведем рекламу по 8 разным вакансиям DELKO, работаем с ними 5й месяц.
Основная сложность сегодня в том, что собранный аудитории периодически «осушаются и выгорают», потому приходится придумывать все новые и новые косвенные способы поиска кандидатов.
Кейс вошел в 10ку лучших на премии HR Galaxy Awards (Rabota.ru) в номинации "Профи массового подбора"
Яровых Артем
Руководитель отдела бренд-маркетинга
Хочется отметить, что стороны агентства всегда была как творческая инициатива, так и готовность обсуждать проблемы и предлагать решения. В процессе работы ребятами был использован ряд инструментов, запущены различные рекламные кампании, сделано более 100 вариаций макетов для более результативной работы! Нам удалось добиться стоимости лида из Вконтакте за 598 рублей, а из инстаграм зв 284 рубля! В сфере HR-лидогенерации это отличные результаты. Мы очень довольны полученным результатом и продолжаем сотрудничество, расширяя зоны ответственности компании, отдавая им в работу вновь возникающие (иногда очень срочные) задачи.
