Как значительно увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда с помощью маркетинговой стратегии

Швейная фабрика «Селтекс» – это динамично развивающийся производитель одежды, специализирующийся на пошиве продукции высокого качества. Компания ориентирована на B2B и B2C сегменты, предлагая гибкие условия сотрудничества, адаптацию под требования клиентов и контроль качества на каждом этапе производства.

Несмотря на конкурентные преимущества, фабрика столкнулась с проблемами:

- Низкое узнавание бренда среди конечных потребителей.

- Отсутствие выстроенной системы привлечения клиентов через digital-каналы.

- Недостаточный уровень доверия среди аудитории в условиях высокой конкуренции.

В сентябре «Селтекс» обратились в агентство Tesla Target с запросом на масштабирование продаж и повышение лояльности клиентов.

Цели

1. Вывести фабрику на стабильные продажи через digital-каналы** в течение 3 месяцев.

2. Создать доверие к бренду среди целевой аудитории**, повысив вовлечённость и лояльность клиентов.

Подробнее о том как мы достигли поставленных целей опишем поэтапно

Перед запуском кампании мы провели глубокий анализ ниши:

- Изучили маркетплейсы, чтобы понять, какие товары наиболее востребованы и как конкуренты привлекают клиентов.

- Проанализировали рекламные активности конкурентов в контексте и таргетированной рекламе, выявив наиболее эффективные креативы и подходы.

- Провели аудит контента и посадочных страниц конкурентов, чтобы выявить их слабые и сильные стороны.

- Собрали поисковые запросы пользователей, чтобы определить, какие вопросы и боли существуют у целевой аудитории.

Чтобы определить точки роста, мы провели:

- Анализ сайта — выявили слабые места, мешающие конверсии, и разработали рекомендации по их устранению.

- Оценку текущих рекламных активностей — посмотрели, какие инструменты использовались, что работало, а что нет.

- Анализ позиционирования — провели опрос среди аудитории и оценили, насколько уникальное торговое предложение (УТП) компании соответствует ожиданиям клиентов.

Мы детально сегментировали целевую аудиторию фабрики, определили ключевые потребности и страхи клиентов. На основе данных исследования сформировали четкие офферы и рекламные посылы, которые эффективно отвечали на запросы аудитории.  

На основе собранных данных мы создали стратегию продвижения, включающую:

- Маркетинговую воронку: выстроили путь пользователя от первого касания до покупки.

- Таргетированную и контекстную рекламу: разработали рекламные кампании с детальной сегментацией аудитории.

- Контент-стратегию: включили публикации на тематических площадках, работу с блогерами и инфлюенсерами.

- Медиаплан: составили подробный бюджет с прогнозируемыми результатами.

За время реализации стратегии фабрика «Селтекс» смогла достичь впечатляющих показателей:

- Influence-маркетинг: KPI были перевыполнены на 142%

- Контент-маркетинг: Уровень вовлечённости (ERpost) в VK вырос до 0,66%

- Таргетированная реклама:

  - 902 165 показов.

  - 4 886 переходов на сайт.

  - 10,23 руб. за клик.