Кейс: 134 оптовые заявки по 186 ₽ с бюджетом 25 000 ₽.

Клиент обратился к нам с задачей наладить стабильный поток целевых лидов из соцсетей с помощью таргетированной рекламы. Фокус — привлекать именно оптовых покупателей, снизить стоимость лида и отсечь «любопытных», не готовых к закупке.

Проблема

Недостаток доверия к новым поставщикам, а также дорогая стоимость лида.

Цель

Поток качественных заявок от оптовых покупателей через таргетированную рекламу.

Социальные сети:

Продвижение будет осуществляться в социальной сети ВКонтакте, старый и новый рекламный кабинет.

Бюджет

Ежемесячный рекламный бюджет составляет около 25 000 рублей.

KPI:

Наша задача — добиться стоимости лида не более 300 рублей.

Сроки:

Один месяц активной работы с анализом и оптимизацией.

Прежде чем выбирать целевую аудиторию, мы провели короткий анализ: изучили продуктовую матрицу и средний чек, портрет текущих оптовых клиентов в CRM, активность конкурентов и поведенческие сигналы. На основе этого выделили несколько слоёв аудитории. Ядро составили подписчики сообществ конкурентов — пользователи с явным интересом к опту и закупкам.

Для масштабирования подключили look-a-like на основе CRM, чтобы находить людей, максимально похожих на наших действующих клиентов и лидов. Для расширения охвата добавили таргетинг на смежные ниши (одежда оптом, товары для перепродажи), где часто присутствуют те же предприниматели и ритейлеры.

В рамках данного проекта, мы сфокусировались на трех ключевых сегментах:

Ключевой особенностью стала лид-форма с дополнительным вопросом: «Какую сумму планируете к закупу?»

Варианты ответов:

До 10 000 руб.

До 50 000 руб.

Более 50 000 руб.

Это позволило сразу отсеивать неплатежеспособных клиентов и работать только с целевыми заявками.

Основные УТП в креативах:

Работаем напрямую с производителями

Гарантия качества и возврат при браке

Быстрая доставка по РФ и СНГ

Цены ниже чем у конкурентов

Примеры эффективных креативов

Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты

Кампания показала, что даже с минимальным бюджетом можно эффективно привлекать оптовых покупателей через ВКонтакте при правильной настройке таргетинга и отсева нецелевой аудитории.

Статистика за первый месяц работы:

Потратили: 25 000 руб.

Цена клика: 20,9 руб.

Показы: 470 053

Лиды: 134

Клики: 1 196 руб.

Цена за лид: 186 руб.