Кейс: 410 заявок для автоюриста с бюджетом 10 000 ₽ в месяц

Когда к нам пришла юридическая компания, помогающая автомобилистам, у них был только шаблонный SEO-сайт и почти нулевой бюджет на рекламу — около 10 000 ₽ в месяц. Предыдущая попытка запуска Google Ads провалилась: объявление «Получите 1% от стоимости авто в день» привело на статью и дало 0 переходов за месяц.

Задача стояла жёсткая: запустить рекламный канал без создания нового сайта и полноценной стратегии. Клиент не был готов вкладываться в упаковку, нужен был минимально возможный результат.

Что мы сделали

1. Бриф вместо стратегии.

Клиент заполнил подробный опросник. Это заняло несколько дней, но в процессе он сам начал лучше понимать свою аудиторию и осознал ошибки. На основе данных мы определили боли и возражения целевой аудитории.

2. Апгрейд старого сайта.

Вместо нового сайта провели точечные улучшения: установили квиз-опросник (открывался через 1 секунду, чтобы посетитель не успел увидеть основной сайт), подключили онлайн-чат для захвата контактов, настроили виртуальный номер с записью разговоров и попросили клиента настроить цели конверсий.

3. Контекстная реклама в Google Ads.

Собрали ключевые слова и минус-фразы, разделили на сегменты: автоюрист, возврат денег и авто, ДТП, лишение прав, ОСАГО, отмена постановлений. Для каждого сегмента написали уникальные объявления, бьющие в конкретную боль. Настроили автоматические правила: повышение ставки при отсутствии кликов, отключение ключей с низким CTR, снижение ставки при дорогой конверсии. Стратегия ставок — ручная.

4. Тест Instagram — провал.

Оформили аккаунт по шаблонам, запустили таргет на владельцев авто. Клиент выложил всего 12 постов, контент не вёл. Результат — слив бюджета, канал отключили.

5. Покупка готового лендинга.

Через год старый сайт перестал давать заявки. Купили готовый лендинг за 250 ₽, адаптировали тексты, убрали квиз, оставили онлайн-чат. Заявки снова пошли.

Результаты за 1 год и 9 месяцев (октябрь 2019 – июль 2021):

Показатель / Значение

Общий рекламный бюджет 104 020 ₽

Заявки через контекст 134

Звонки на виртуальный номер 276

Общее количество лидов 410

Средняя стоимость заявки 254 ₽

Средняя цена клика 49,04 ₽

CTR объявлений 13,51%

Единственным работающим каналом оказался Google Ads на поиске. Instagram при таком бюджете неэффективен — аудитория слишком широкая, контент нужно вести стабильно.

Итог

За 1 год и 9 месяцев при среднем бюджете 10 000 ₽/мес мы получили 410 лидов со стоимостью 254 ₽. Кейс показывает: даже на «коленке», без продающего сайта и полноценной стратегии, можно запустить работающую контекстную рекламу. Но для стабильного и дешёвого потока нужен комплексный подход: новый сайт, больше каналов, отработка заявок. И главное — чтобы клиент был готов вкладываться не только в рекламу, но и в обработку того, что она приносит.

А вы сталкивались с запуском рекламы при минимальном бюджете? Какой канал вас спас? Делитесь в комментариях.