Кейс: 91 заказ детских шапок на WB по 400р. через ВК Рекламу

🔹 Протестировать ВК Рекламу как альтернативный канал

🔹 Привести трафик на карточки детских шапок

🔹 Определить, что конвертит лучше — карточка или каталог

🔹 Оценить реальную окупаемость

⚠ Главная сложность

После запуска:

✔ Пошли переходы

✔ Кампании стабильно крутились

Но в кабинете WB — нули по корзинам.

Статистика по рекламному кабинету👇

Собственник говорит:

«Продаж нет. Реклама не работает».

И вот здесь большинство бы остановилось.

Но мы знали — проблема в атрибуции.

Стандартные ссылки WB не подтягивали статистику.

Мы подключили специальный сервис через API для создания диплинков.

После этого:

📊 начали корректно отображаться переходы

📊 стали фиксироваться заказы

📊 стала видна динамика роста

И картина резко изменилась.

Статистика по диплинкам👇

? Запуск отдельно на карточки товаров по топовым позициям шапок

? Запуск на каталог товаров, где были собраны те же карточки

Было важно понять: куда холодная аудитория заходит охотнее — в одну карточку или в выбор?

В детской одежде покупает не ребёнок.

Покупают родители.

Поэтому мы сделали акцент на:

? Эмоциональные тексты, обращённые к мамам и папам

? Формулировки через заботу, тепло, безопасность

? Креативы с живыми эмоциями детей

Не просто «детская шапка», а:

— «Чтобы ушки были в тепле даже в ветреную погоду»

— «Спокойная мама — тёплый ребёнок»

И это сработало.

Каталог показал себя лучше, чем отдельные карточки.

Почему?

Потому что родителям важно выбрать.

Когда есть ощущение ассортимента — конверсия растёт.

💰 Бюджет: 36 406 ₽

👆 Переходы: 3 001

📊 CTR: 0,32%

🛒 Заказы: 91

📈 Конверсия в заказ: 5,1%

💵 Цена заказа: 400 ₽

Общая сумма заказов: 110 932 ₽

Особенно заметный рост заказов фиксируется после запуска рекламы — это видно по динамике заказов.

Внешний трафик:

✨ дал почти сотню заказов

✨ окупился

✨ показал стабильную конверсию

И это в конкурентной нише детских товаров.

⚡ Итог

Зачастую работа в проекте с рекламой складывается не только из нее, но и из:

👉 важности правильной аналитики

👉 тесте гипотез (каталог vs карточка)

👉 силе эмоциональных смыслов в креативах

Каталог с эмоциональными креативами для родителей показал лучший результат.

Работу с клиентом приостановили — он решил, что заказы идут из других источников, ориентируясь на кабинет WB.

Но данные по API показали прямую зависимость роста заказов от включения рекламы.