[Кейс] Автоматизация маркетинга. Разработали сервис для компании по размещению пресс-релизов

Клиент: «Скания Инвест» занимается куплей-продажей готового бизнеса в России, Белоруссии и за границей.

Задачи:

Оперативно запустить показ рекламы.

Увеличить количество переходов и заявок с сайта.

Снизить себестоимость обращения.

Этапы работы:

1. Сбор информации и изучение конкурентов

Нашим первым действием было собрать информацию о нашей целевой аудитории, конкурентах и проведенных ранее рекламных кампаниях. Мы проанализировали ключевые слова, по которым пользователи могут искать услуги нашей компании, и отобрали наиболее релевантные из них.

В связи с конфиденциальностью, у нас нет возможности открыто обсудить прошлые рекламные кампании, но мы можем поделиться информацией о целевой аудитории и конкурентах:

Целевая аудитория

Целевая аудитория "Скания Инвест" включает в себя представителей малого и среднего бизнеса, которые нуждаются в юридических услугах и поддержке при получении разнообразных разрешительных документов. К ним также относятся руководители компаний, финансовые директора и юристы, которым необходима профессиональная помощь в вопросах бухгалтерии и налогообложения.Конкуренты

"Бизнес Брокер" — это ведущий брокер по продаже готовых бизнесов в России.

Преимущества: эффективная категоризация предлагаемых бизнесов, простота в навигации и использовании.

Недостатки: неэффективная оптимизация страниц и недостаточные подробные описания бизнесов.

"Бизнес Партнёр" — это крупнейшая компания в Беларуси, занимающаяся продажей готовых бизнесов.

Преимущества: сайт предлагает подробные описания бизнесов, удобную систему фильтрации предложений и большое количество дополнительных услуг для клиентов.

Недостатки: медленная скорость загрузки сайта и не оптимизированный для мобильных устройств интерфейс.

"Biz2Sell" — это международная платформа для продажи готовых бизнесов.

Преимущества: сайт предлагает большое количество предложений из разных стран мира, что позволяет клиентам выбирать наиболее подходящий вариант. Также на сайте присутствует удобная система поиска и сравнения бизнесов.

Недостатки: нехватка индивидуализации и детализации описаний бизнесов, а также недостаточная оптимизация для мобильных устройств.

2. Создание рекламных объявлений

Нашим следующим этапом была разработка рекламных объявлений для каждого выбранного ключевого слова. Мы разработали несколько вариаций объявлений, чтобы определить, какой вариант работает наиболее эффективно.Вот несколько примеров текстов наших баннеров:«Готовый бизнес легко и просто: выбирайте, покупайте, начинайте прибыльный путь. Скания Инвест поможет вам найти идеальный вариант и оформить сделку наиболее выгодным образом.»

«Забудьте о стрессе и необходимости самостоятельно искать, оценивать и выбирать готовый бизнес. Скания Инвест предоставляет вам только лучшие варианты, чтобы вы могли быстро и легко достичь финансовой независимости.»

3. Выбор платформы для рекламы

Мы отобрали две платформы для размещения контекстной рекламы: Google Ads и Яндекс.Директ. Мы разработали отдельные кампании для каждой из них и оптимизировали трафик для достижения наилучших результатов.

4. Установка бюджета и настройка ставок

Мы задали ежедневный бюджет для каждой кампании, чтобы эффективно управлять рекламными расходами. Кроме того, мы установили ставки за каждое ключевое слово, чтобы обеспечить наивысшую позицию наших объявлений.

5. Мониторинг и оптимизация кампаний

Мы внимательно следили за эффективностью каждой кампании и регулярно оптимизировали ставки и рекламные объявления. Мы отслеживали конверсии и определяли наиболее успешные баннеры.

Все ключевые показатели эффективности по проекту были достигнуты:

— Кампании были запущены в установленные с клиентом сроки

— Количество обращений через сайт увеличилось до 21 заявки

— Расходы на контекстную рекламу составили 160 000 руб. (суммарно по двум системам)

1. Анализ показателей позволил нам создать четкий план по рекламе наиболее эффективных направлений.

2. Поисковые кампании были разработаны так, чтобы привлекать наиболее целевую аудиторию.

3. Рекламная кампания в сетях, нацеленная на интересующихся пользователях, помогла значительно увеличить количество целевого трафика на сайт.

4. Создание полных и информативных объявлений, направленных на повышение коэффициента конверсии.

5. Высококачественная и своевременная оптимизация рекламных кампаний в обеих системах.