Кейс интернет-магазина видеоигр: увеличили доход в 2,4 раза за счет связки SEO и Яндекс Директа

Нам предстояло выстроить систему продвижения, в которой SEO и Яндекс Директ не конкурируют между собой, а усиливают общий результат. Бизнес работал в нише компьютерных игр — интернет-магазин продавал игры для PlayStation, Xbox, Nintendo Switch и PC.

Мы поставили перед собой две цели: увеличить объем органического трафика и снизить зависимость бизнеса от платной рекламы. При этом нужно было обеспечить стабильный поток продаж через Яндекс Директ, пока поисковое продвижение набирает обороты. Ключевая задача — синхронизировать оба канала так, чтобы они работали на единую воронку и не конкурировали между собой за бюджеты и аудиторию.

Мы провели комплексную работу на двух направлениях: поисковая оптимизация и управление контекстной рекламой. Главный принцип — синхронизация: посадочные страницы создавались совместно с SEO-командой через модуль поисковой оптимизации и одновременно работали и для органического трафика, и для рекламы. Это позволило сократить затраты на контент и обеспечить единый пользовательский путь.

Перед запуском продвижения устранили технические проблемы сайта. Команда настроила robots.txt и sitemap.xml, убрала дубли title и description, прописала canonical URL, закрыла внутренние ссылки на 404-страницы и настроила редиректы. Также подключили аналитику: цели в Яндекс Метрике, Топвизор для отслеживания позиций, Яндекс Бизнес и добавили сайт в Google Поиск по товарам. Это фундамент, без которого дальнейшее продвижение было бы неэффективным.

Собрали семантическое ядро по всем разделам каталога и создали более 50 посадочных страниц под игровые жанры и платформы (PS5, PS4, Xbox, Nintendo Switch, а также игры по жанрам). Каждая страница закрывала отдельный поисковый кластер и приводила целевой трафик. Это позволило не просто увеличить количество страниц в индексе, а адресно отвечать на конкретные запросы пользователей.

Подготовили план закупки ссылок на шесть месяцев вперед и параллельно очистили ссылочный профиль от токсичных ссылок. После этого начали планомерно наращивать ссылочную массу.

Также внедрили структурированные данные со звёздочками рейтинга и указанием ценового диапазона — это сделало позиции сайта в поисковой выдаче более заметными. Дополнительно проработали страницы с низкой кликабельностью (CTR) на основе статистики Яндекс Вебмастера. Как следствие, показатель ИКС сайта начал уверенно расти, опережая показатели конкурентов.

Выполнили детальный аудит ресурса и сравнительный анализ с основными конкурентами. По итогам работы добавили блок отзывов к товарным карточкам, актуализировали сведения о способах оплаты и доставки, а также выстроили перелинковку между категориями и товарами, связав их с соответствующими публикациями в блоге. Это повысило доверие пользователей и конверсию в покупку.

На старте проекта проанализировали текущее состояние аккаунта, выявив кампании с завышенной стоимостью клика и слабыми показателями конверсии. Бюджет распределили между поисковой рекламой и РСЯ, определили приоритетные товарные категории. Построили воронку: от широких охватных кампаний до ретаргетинга на пользователей, оставивших товары в корзине без оформления заказа. Ежемесячный бюджет на контекстную рекламу составил 75 000 рублей.

Перестроили рекламный аккаунт. Поисковые кампании разделили по категориям каталога: PS5, PS4, Xbox, Nintendo Switch и игры по жанрам. Дополнительно запустили кампании в РСЯ для широкой аудитории. Использовали динамические объявления на основе товарного фида и смарт-баннеры с персонализированными товарами. Ретаргетинг настроили на пользователей, которые смотрели карточки товаров, добавляли товары в корзину или не завершали покупку.

Собрали коммерческое ядро запросов с высоким покупательским интентом. Для каждой группы написали отдельные объявления с упоминанием платформ, жанров и конкретных игр. Объявления регулярно обновляли под новинки и акции.

Каждый месяц анализировали эффективность кампаний и перераспределяли бюджет. Снижали ставки на неэффективные запросы и усиливали направления с высокой конверсией. Это позволило при неизменном бюджете в 75 000 рублей постепенно наращивать количество покупок.

Ключевое решение проекта. Посадочные страницы создавались совместно с SEO-командой через модуль поисковой оптимизации. Эти страницы одновременно работали и для органического трафика (SEO), и для рекламных кампаний (Яндекс Директ). Это позволило сократить затраты на контент, обеспечить единый пользовательский путь и избежать внутренней конкуренции между каналами.

Спустя 11 месяцев совместной работы интернет-магазин вырос в полноценный канал продаж.

 Мы получили следующие результаты:

1. Доход увеличился в 2,4 раза при том же рекламном бюджете.

2. Количество покупок выросло в 1,7 раза — тоже при неизменном бюджете на контекст.

3. Из поиска получено 601 покупка — рост составил 48% год к году.

4. Из рекламы получено 262 покупки — рост составил 170% год к году.

Яндекс Директ увеличил продажи в 2,7 раза, а SEO обеспечило стабильный рост органического трафика и снизило зависимость бизнеса от платного привлечения.

Показатели поискового продвижения:

1. Доля запросов в Топ-10 Яндекса выросла с 55% до 67%.

2. Доля запросов в Топ-5 Яндекса увеличилась с 15% до 17%.

3. В Google Топ-10 вырос с 11% до 17%, а Топ-5 — с 4% до 7%.