Кейс: как мы получили 668 лидов на строительство домов из сип-панелей за 348 200 ₽

Когда к нам пришла компания по строительству домов из сип-панелей, у них уже был собственный цех (мощность до 1000 м²), многолетний опыт и даже отдел продаж. Но клиентов не хватало. SEO-продвижение не давало результатов, заявки приходили редко, производство простаивало.

Параллельно компания торговала МДФ — это направление тоже не приносило стабильной прибыли. Задача стояла жёсткая: найти работающие каналы привлечения, увеличить поток заказчиков и понять, стоит ли продолжать заниматься МДФ.

Что сделали:

1. Упаковка и сайт

Начали с проработки УТП: собственное производство, ноу-хау «тёплый стык», низкая стоимость по сравнению с тяжёлыми строениями. В качестве лид-магнитов использовали экскурсии по строящимся домам и в цех. Создали лендинг с отдельными посадочными страницами под разные запросы (дачные дома, канадские дома, проекты, щитовые, сип-панели). Провели А/В-тестирование заголовков, настроили CRM, Яндекс.Метрику и цели.

2. Анализ конкурентов

Проанализировали 20 компаний — конкурентов: сайты, офферы, обработку заявок. Их минусы исключили, плюсы взяли на вооружение.

3. Сбор и сегментация ЦА во ВКонтакте

С помощью парсера собрали сотни групп по ключевым фразам: строительство, дизайн интерьера, земельные участки, конкуренты. Очистили от ботов, получили чистые аудитории для таргета. Основные сегменты: участники групп загородного строительства, участники групп конкурентов, авторизованные на форуме Forumhouse с интересами «Недвижимость», «Обустройство и ремонт», а также авторизованные в бизнес-приложениях (Bitrix24, Callbackhunter) с теми же интересами. Стратегия касаний: холодная аудитория → подписка на группу → прогрев контентом → заявка.

4. Каналы трафика (тестировали 14 источников)

Что сработало:

• Яндекс.Директ и Google Ads (поиск) — основной источник заявок.

• ВКонтакте — таргет на собранные аудитории. Использовали карусели, статьи, приглашения на экскурсии. Результат: 7 152 перехода, цена клика 0,94–1,26 ₽, 1 350 вступлений в группу, стоимость подписчика 18,5 ₽.

• МайТаргет (Одноклассники) — аудитории по ключевым фразам и интересам дали положительный эффект.

• Авито контекст — дешёвые переходы на сайт, которые конвертились в лиды.

• ГЕО-настройка на районы и коттеджные посёлки — креативы «Покупаешь участок в посёлке N?» хорошо цепляли внимание.

Что не сработало (отключили):

• Авито промо и Авито постинг — давали нецелевую аудиторию с низким чеком.

• Городские сайты (НГС, Сибнет, форум Академ.орг) — мало заявок.

• Tiu, Pulscen, каталоги строительных организаций — только присутствие, заявок нет.

• 2ГИС (на площадке настоял заказчик) — баннер не окупился.

• Реклама в газете «Соседи» (настоял заказчик) — деньги на ветер.

5. Вывод по МДФ

Торговля МДФ оказалась низкомаржинальной, больше заморочек, чем прибыли. Отказались от этого направления.

Результат за год:

Окупаемость — более чем в 15 раз только по минимальной прибыли. И это при том, что мы допустили ошибки на старте.

Итог

За год мы выстроили систему: от полного отсутствия клиентов до 668 лидов и 11 заключённых договоров. Каждый клиент принёс минимум 500 000 ₽ чистой прибыли. Несмотря на ошибки (затянули с разработкой сайта, потеряли доверие заказчика), результат говорит сам за себя. Главный урок: в строительной нише с длинным циклом сделки нельзя полагаться на один канал — только комплексный подход и постоянное тестирование дают стабильный поток.