Кейс: Как мы увеличили поток заявок для дренажных систем через рекламу во ВКонтакте

Заказчиком выступила компания, поставляющая и устанавливающая дренажные системы «под ключ» в Москве и Московской области. Эти услуги востребованы среди владельцев коттеджей и дач, поскольку дренаж необходим для предотвращения скопления воды, сырости и связанных с этим проблем на участках.

Руководитель бизнеса обратился в агентство «В точку» с задачей наладить устойчивый поток заявок из социальной сети ВКонтакте, где ранее самостоятельное привлечение клиентов оказалось невыгодным: цена обращения достигала 2 000 рублей — намного выше, чем на других площадках (Яндекс.Директ, Авито).

Основные задачи, которые поставил заказчик:

1. Переработать стратегию продвижения во ВКонтакте для получения большего числа обращений с минимальной стоимостью;

2. Ограничить рекламный бюджет 75 000 рублей, включив в него тесты и оптимизацию;

3. Параллельно использовать разные рекламные кабинеты VK — как старую, так и новую платформу;

4. Основной KPI — удержание стоимости заявки в пределах 1 000 рублей;

5. Срок реализации — ровно один месяц на запуск и проверки гипотез.

Оценив особенности рынка, специалисты агентства сделали акцент на собственниках частных участков, для которых вопрос борьбы с чрезмерной влажностью особенно актуален из-за отсутствия централизованных каналов отвода воды. Важно было не просто охватить широкую аудиторию, а отобрать тех, кто реально заинтересован в решении проблемы.

Параметры для точного таргетирования:

1. Мужчины и женщины возрастом от 24 до 65 лет, ведущие дачный или загородный образ жизни;

2. Геотаргетинг по Москве и Подмосковью, чтобы максимально исключить нецелевые показы;

3. Интересы в области ремонта, строительства, садового обустройства и систем водоотведения;

4. Ключевые поисковые сценарии — проблемы с подтоплением, плохой уход ливневых вод, сезонные риски для строений.

Кроме того, в продвижении использовались ретаргетинговые механики по данным клиентской базы, а также look-a-like технологии, позволившие находить похожих потенциальных покупателей среди пользователей соцсети.

Для повышения конверсии агентство запускало кампании сразу в двух кабинетах VK: часть трафика направлялась в лид-форму, другая — на интерактивный опросник-квиз, который вовлекал пользователя и подогревал потребность в услуги.

В креативах и текстах делался упор на типичные боли аудитории: постоянные лужи на участке, риск повреждения фундамента или гибели насаждений из-за застоя воды, невозможность комфортного отдыха на участке после дождя.

Для большей мотивации был выбран следующий бонус:

«Получите бесплатный расчёт стоимости дренажных работ и воспользуйтесь эксклюзивной скидкой 10% + работой экскаватора в подарок». Такой оффер мгновенно резонировал с целевой аудиторией, устраняя ключевые возражения (цена, выгода, объём трудозатрат).

Примеры креативов:

Грамотная сегментация, отработка возражений и постоянная оптимизация позволили агентству не просто уложиться в бюджет — а добиться стоимости одного лида в 601 рубль вместо прежних 2 000. За месяц реализовано 125 целевых обращений — это более чем двукратный рост по сравнению с прошлым опытом клиента.

Общие расходы: 75 125 рублей

Получено лидов: 125

Цена лида: 601 рубль

Если вы хотите получать стабильный поток новых заявок и использовать рекламный бюджет максимально эффективно, посетите сайт агентства «В точку». Наши специалисты подберут индивидуальное решение и помогут вывести ваши маркетинговые показатели на новый уровень!