КЕЙС: КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ДЕНЬГИ

Как обеспечить прекрасную видимость Бренда и "загрузить" отдел продаж входящими заявками по адекватной стоимости.

Ситуация ДО начала работ. Что было у клиента? Какие были результаты? Какие были ожидания? Что он хотел?

Что хотел Заказчик?

У владельца компании было понимание, что для увеличения количества клиентов необходимо подключать онлайн-продвижение. На момент начала работы с проектом у клиента был лишь новый лендинг на CMS 1С-Битрикc.

Какие работы были реализованы для Клиента?

К нам обратился производитель бумажных пакетов VITA GROUP, который работал на рынке более 5 лет и до этого привлекал клиентов исключительно благодаря сарафанному радио. Владельцы хотели увеличить оборот через онлайн-продвижение. В процессе работы с агентством EPIC NAME компания вышла на новый уровень, чего удалось добиться благодаря комплексному подходу.

В рамках улучшения сайта клиента были проведены масштабные работы по доработке существующего лендинга и расширению его функциональности. В первый блок добавили третий баннер для увеличения информативности. Разработали и внедрили новые блоки: информацию про гофрокороба, формы захвата для сбора заявок, данные о сертификации продукции, логотипы крупных клиентов, а также полноценный футер с необходимыми контактами.

Сайт был дополнен новыми страницами, такими как «Наша продукция», «Преимущества», «Доставка» и «Новости». Также добавлены наполненные продуктовые страниц.

Добавили третий баннер.

Добавили новые блоки на текущий на тот момент лендинг:

1. Информация про гофрокороба

2. Добавили новые формы захвата

3. Информация про сертификацию

4. Логотипы крупных клиентов

В рамках расширения сайта были созданы страницы:

- Наша продукция

- Преимущества

- Доставка

- Новости

Расширение сайта за счет добавления продуктовых страниц.

В рамках работы с повышением известности компании клиента была разработана комплексная стратегия по расширению положительного имиджа компании в интернете.

Начали с составления семантического ядра для продвижения, что помогло лучше понять запросы аудитории. Провели анализ выдачи ТОП-20 поисковых систем Яндекс и Google, чтобы определить оптимальные направления для улучшения узнаваемости Бренда в сети.

Также для увеличения узнаваемости, компания была зарегистрирована на ключевых площадках, включая Яндекс Дзен, 2ГИС, Flamp, Zoon и Yell, что повысило доверие со стороны потенциальных клиентов.

На основе полученных данных была выбрана стратегия по созданию и укреплению положительного имиджа. Для увеличения видимости компании и демонстрации её экспертизы был запущен корпоративный блог, где регулярно публиковались новости и статьи в рамках тематики клиента.

Это помогло повысить уровень взаимодействия с целевой аудиторией. В результате работы удалось вывести новые информационные ресурсы в ТОП-10 поисковых систем, что значительно улучшило видимость бренда и повысило доверие со стороны клиентов.

- 2gis.ru

- moscow.flamp.ru

- zoon.ru

- yell.ru

Для увеличения продаж через Авито мы провели комплексную работу по оптимизации и продвижению продукции VITA GROUP на этой платформе. Начали с подготовки аккаунта: оформили профиль, выбрали и активировали подходящий тарифный план, подключили доставку для удобства клиентов. Далее все объявления были приведены к единому виду, разработаны уникальные тексты, подобрано семантическое ядро для эффективного таргетинга. После публикации 50 объявлений мы протестировали разные категории, чтобы найти наилучшие места размещения и увеличить охват. Регулярно обновляли и восстанавливали объявления для поддержания активности и улучшения видимости.

Примеры объявлений.

Конверсии в Авито (на примере Сентября 2024 г. - до момента сбора кейса).

Динамика просмотров в Авито.

Старт рекламных кампаний в Яндекс Директ для VITA GROUP оказался непростым. В начале работы наблюдался значительный объем спама, и было сложно найти эффективные связки для увеличения конверсий. В первые два месяца мы сосредоточились на тестировании различных стратегий, оптимизации рекламных кампаний и корректировке посадочных страниц, что позволило выявить лучшие практики и повысить качество трафика.

После этого кампании начали функционировать более эффективно: стоимость лидов, которая изначально достигала 7 500 руб., удалось существенно снизить до 3 000 руб. и ниже. Это стало возможным благодаря регулярному анализу результатов и внесению необходимых изменений в объявления и целевые страницы. В дальнейшем мы продолжили работать над оптимизацией, чтобы добиться еще более низкой стоимости привлечения клиентов и увеличить общий объем продаж.

Для повышения эффективности продаж мы разработали для VITA GROUP профессиональную презентацию "под ключ", которая наглядно демонстрирует преимущества компании и её продукции. Презентация была адаптирована под нужды целевой аудитории и оформлена в современном дизайне.

Дополнительно создали редактируемое коммерческое предложение, которое сотрудники компании могут легко настраивать под запросы клиентов. Этот инструмент позволил ускорить процесс подготовки индивидуальных предложений и повысить уровень взаимодействия с потенциальными заказчиками, что, в свою очередь, способствовало росту конверсий.

Какие результаты в итоге получили? В деньгах, заявках, клиентах и т.д.

Через два месяца после работы с контекстной рекламой вышли на стоимость лида 3 892 руб., еще спустя один месяц стоимость лида стала 2 383 руб. Средняя стоимость лида за период с начала работы с каналом Авито составила 2 100 руб.

Уже на второй-третий месяц работ клиент закрыл ряд сделок на общую сумму более 2 млн. руб. При этом все сделки цикличны и имеют абонентскую плату.