Кейс: Недвижимость в Тайланде

Получить целевые лиды по стоимости до 3 000 руб. для агентства по недвижимости в Таиланде (стоимость объектов — от $90 000 до $300 000).

1. Анализ ситуации и аудит сайта (400+ страниц, неактуальные предложения) и результатов прошлой кампании (5 заявок/мес. по 24 000 руб.).

2. Сегментация аудитории, разработка 4 лендингов под разные группы (инвесторы и покупатели), запуск контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google.

4. Тестирование и оптимизация: проверка точек захвата (Telegram, квиз, заявка), отказ от неэффективного оффера («бесплатная консультация»), корректировка элементов (кнопка «Получите гайд»).

5. Улучшение и масштабирование: расширение географии (новые регионы), доработка офферов и формулировок, усиление доверия за счёт информации о гарантиях безопасности сделок, перераспределение бюджета на лучшие кампании.

Когда мы взялись за проект, у клиента уже был сайт с вариантами домов — больше 400 страниц! Звучит солидно, но на деле большая часть предложений оказалась неактуальной.

Реклама на этот сайт давала всего 5 заявок в месяц, а каждая обходилась в 24 000 рублей — дороговато. 

При этом пользователи вели себя вроде бы хорошо: проводили на сайте больше 3 минут, листали до 10‑й страницы… А потом просто уходили, видимо, уставали разбираться во всём этом многообразии.

Мы объяснили клиенту: чтобы улучшить результат, лучше сделать не сайт, а лендинги — так будет проще вести посетителя к заявке. Клиент сначала сомневался (понятно, менять всё — это стресс), но в итоге согласился: он пришёл к нам по рекомендации и уже имел неудачный опыт, так что был готов попробовать новый подход.

Прежде чем что‑то запускать, мы решили разобраться, кто вообще покупает недвижимость в Таиланде. Поговорили с клиентом, посмотрели открытые источники и выделили две главные группы:

- те, кто хочет инвестировать и заработать;

- те, кто ищет жильё для жизни в Таиланде.

Подумали, что инвесторам важнее всего доходность и статистика, они могут рассматривать и другие страны. А покупатели для жизни чаще уже точно решили, что хотят жить в Таиланде, и им важнее расположение и комфорт.

Решили сделать упор на вторую группу, но и инвесторов не игнорировать. 

В итоге создали 4 разных лендинга, каждый под свою аудиторию с особым предложением:

- для инвесторов показали, сколько можно заработать, добавили статистику сезонности и расчёты доходности;

- для покупателей для жизни сделали акцент на классных локациях и всех плюсах жизни в Таиланде — море, климат, атмосфера.

Всё готово — пора запускать! 

Решили начать с Яндекс.Директа, а чуть позже подключить Google. Чтобы быстрее понять, что работает, запустили сразу все 4 лендинга с разными стратегиями и с разных аккаунтов.

На каждом лендинге разместили разные способы оставить заявку:

переход в Telegram;

квиз с формой контактов;

прямая заявка на сайте.

Ещё протестировали разные предложения: каталог недвижимости, бесплатную консультацию, гайд по юридическим вопросам.

За первую неделю получили 23 заявки по 2 900 рублей за лид уже лучше, чем 24 000! Но из них только 13 оказались целевыми (43 % нецелевых)...Многовато.

Стали разбираться, где теряем заявки. 

Выяснили, что больше всего проблем было с Telegram‑ботом: заявки через него были самыми дешёвыми, но многие отваливались именно на этом этапе.

Обсудили с клиентом и решили пока не отключать бота, а улучшить то, что уже есть. Заменили одну из кнопок на лендинге на «Получите гайд» и это сработало! В феврале получили уже 49 заявок по 2 370 рублей.

В марте пошли дальше:

- добавили новые регионы в рекламу;

- доработали предложения на лендингах;

- поменяли формулировки, чтобы они лучше цепляли;

- перераспределили бюджет и больше денег направили на самые успешные кампании.

Результат: 45 заявок по 2 700 рублей, а доля целевых приблизилась к 70 %! Клиент остался доволен))

К апрелю поняли, что два из четырёх лендингов приносят почти все заявки, а остальные почти не работают. Ещё заметили, что хуже всего сработал оффер «бесплатная консультация».

Решили усилить доверие к агентству, добавили на лендинги информацию о гарантиях безопасности сделок. Люди, которые покупают недвижимость за рубежом, часто переживают за надёжность, так что это было логично.

Перераспределили бюджет ещё раз и усилили самые эффективные кампании. 

И вот что из этого вышло к 18 апреля ))

- стоимость лида упала с 24 000 до 1 800 рублей;

- доля целевых заявок на отдельных этапах доходила до 70 %;

- клиент закрыл 8 сделок, ещё несколько оставалось на стадии переговоров.