Кейс OMNIMIX и Gardenica: увеличение охвата на 154% и кликов на 226%

Gardenica — ведущий российский производитель экологичной бытовой химии. Ассортимент бренда включает стиральные порошки, гели для стирки, кондиционеры для белья, чистящие средства, таблетки для посудомоечных машин и другие товары. Продукция ориентирована на потребителей, ценящих натуральные ингредиенты, биоразлагаемость и перерабатываемую упаковку. Gardenica привлекает аудиторию, заботящуюся о здоровье и окружающей среде, включая людей с аллергиями, беременных женщин, молодых мам и владельцев домашних животных.

Цели и задачи: повышение эффективности онлайн и офлайн продаж

Перед командой агентства OMNIMIX стояла задача продвигать два ключевых направления:

- Средства для стирки. Главной целью было увеличение продаж на маркетплейсе Ozon. Для этого требовалось не только привлечь целевой трафик, но и повысить конверсию на этапе оформления заказа.

- Средства для мытья посуды. Основная цель — стимулирование офлайн-продаж через сеть магазинов «Магнит Косметик». Для достижения этой цели необходимо было повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории, привлечь новых покупателей и мотивировать их на покупки в офлайн-магазинах.

Мультиканальная стратегия и оптимизация кампаний

Агентство OMNIMIX применило комплексный подход к настройке и оптимизации рекламных кампаний, что включало:

- Таргетинг по интересам и поведению. Настройка на аудиторию, интересующуюся экологичными продуктами и бытовой химией, позволила привлечь релевантных пользователей. Такой таргетинг помог точно достичь тех потребителей, для которых важна экологичность продукции.

- Географический таргетинг. Реклама была сфокусирована на города-миллионники, чтобы охватить регионы с высокой концентрацией целевых магазинов и пунктов выдачи. Это позволило существенно повысить эффективность кампании и привлечь максимальное количество целевых покупателей.

- Мультиформатная реклама. Использование различных форматов объявлений, включая текстовые, графические и текстово-графические, обеспечило охват пользователей на всех стадиях их покупательского пути. Мультиформатный подход позволил охватить аудиторию на разных этапах её взаимодействия с брендом, что способствовало повышению вовлечённости.

- Оптимизация рекламных кампаний. Регулярная оптимизация и корректировка ставок позволили увеличить эффективность кампаний и снизить затраты на рекламу. Такой подход обеспечил более эффективное использование рекламного бюджета и максимизацию результатов.

- Аналитика и отслеживание конверсий. Для оценки эффективности использовалась статистика Ozon, что позволило детально анализировать результаты кампаний и корректировать стратегию. Это обеспечило гибкость и возможность адаптации рекламных активностей в процессе их проведения.

Охват ключевых городов-миллионников

Для достижения максимальной эффективности рекламной кампании мы сфокусировались на крупнейших городах России, включая Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и другие города-миллионники. Такой подход позволил охватить наибольшее количество целевой аудитории, что в свою очередь способствовало значительному увеличению продаж.

Период размещения

Рекламная кампания проводилась с 16 июля по 17 августа 2024 года. Этот период был выбран не случайно — лето часто ассоциируется с генеральными уборками и подготовкой к новому сезону, что делает его пиковым временем для покупки бытовой химии. Это позволило нам максимально эффективно использовать рекламные бюджеты и достичь поставленных целей, ориентируясь на возрастающий в этот период спрос.

Подбор площадок и форматов: точечный выбор для достижения максимальной эффективности

Для продвижения продукции Gardenica были выбраны каналы, которые обеспечили высокую точность таргетинга и максимальный охват целевой аудитории. На основе анализа рынка и предпочтений целевой аудитории, основное внимание было уделено контекстной рекламе и медийной рекламе в Яндекс Директ, а также медийным форматам в Яндекс Аукционе. Такой подход позволил наилучшим образом задействовать рекламные бюджеты, сосредоточив усилия на самых эффективных каналах и обеспечивая как точечный таргетинг, так и широкий охват.

Для оценки эффективности кампании были установлены следующие KPI:

Целевая аудитория с ориентацией на экологичность и доступность

Кампания была ориентирована на женщин в возрасте 25-50 лет с уровнем дохода от ниже среднего до среднего. Для каждого продуктового направления была выбрана соответствующая аудитория:

- Средства для стирки. Целевая аудитория — экологически осознанные потребители, для которых важно использовать безопасные для окружающей среды продукты. Gardenica позиционирует свои товары как безопасные и полезные для здоровья, что делает их особенно привлекательными для этой категории покупателей.

- Средства для мытья посуды. Продукт ориентирован на массовую аудиторию, благодаря доступной цене и высокой эффективности средства. Этот товар привлекал внимание тех, кто ищет баланс между качеством и стоимостью.

В рамках рекламной кампании акцент был сделан на продвижение трёх продуктов в данной категории: стирального порошка, геля для стирки цветных тканей и кондиционера для белья.

- Яндекс Директ (объявления на Поиске). Для достижения наилучших результатов, основное внимание было уделено поисковым объявлениям в Яндекс Директ. Этот формат позволил нам охватить аудиторию, которая уже находилась в активной стадии поиска средств для стирки. Фокусировка на запросах, соответствующих моменту поиска, обеспечила высокую релевантность рекламы и значительно повысила конверсии на платформе Ozon. Таким образом, мы эффективно привлекли клиентов, которые были готовы к совершению покупки.

- Яндекс Директ (текстово-графические и графические объявления). Текстово-графические и графические объявления в Яндекс Директ стали важным инструментом в привлечении внимания к визуальным преимуществам продукции. Подчёркивая такие аспекты, как дизайн упаковки и экологичность, мы ориентировались на две ключевые аудитории: покупателей, склонных к импульсивным покупкам, и тех, кто осознанно ищет натуральные и экологически чистые средства для стирки. Визуальная привлекательность и экологические характеристики продуктов сыграли решающую роль в процессе принятия решения о покупке, что позволило значительно усилить эффект от кампании.

Все рекламные кампании вели на страницу Ozon, что минимизировало количество шагов для пользователей и способствовало росту конверсий. Такой целостный и стратегически выверенный подход позволил добиться значительного увеличения продаж продуктов Gardenica на маркетплейсе.

Для продвижения гелей для мытья посуды с ароматами «Садовая ромашка и алоэ» и «Зеленый чай с чабрецом» выбрали стратегически важные рекламные каналы, которые максимально соответствовали целям кампании. Основное внимание было сосредоточено на привлечении клиентов в офлайн-магазины сети «Магнит Косметик».

- Яндекс Директ (текстово-графические и графические объявления). Реклама была нацелена на выделение уникальных ароматов и ключевых преимуществ продукта, таких как эффективное удаление жира в холодной воде. Визуальные объявления с привлекательным дизайном и ценой 99 руб. способствовали запоминанию бренда и стимулированию продаж. Такой подход позволил подчеркнуть уникальность продукта и привлечь внимание широкой аудитории, которая ценит соотношение качества и цены.

- Яндекс Аукцион. Этот формат обеспечил широкий охват и высокую частоту показов, способствуя увеличению узнаваемости бренда и продаж в сети магазинов «Магнит Косметик». Мы сделали ставку на массовый охват, который позволил существенно расширить аудиторию и привлечь новых клиентов.

Все рекламные кампании вели пользователей на страницы соответствующих продуктов на сайте «Магнит Косметик», что обеспечило прямую связь между рекламой и возможностью совершить покупку.

Контекстная реклама в Яндекс Директ. Запуск поисковых объявлений для продвижения средств для стирки обеспечил высокую релевантность трафика и увеличение заказов на Ozon. Этот инструмент позволил привлечь тех покупателей, которые уже находились в активной стадии поиска продукции.

Текстово-графические и графические объявления. Форматы привлекли внимание аудитории за счет визуальных креативов и выделения экологичных характеристик продукции. Мы сделали ставку на привлекательный дизайн и экологичность, что обеспечило высокий уровень вовлечённости целевой аудитории.

Медийная реклама в Яндекс Аукцион. Для продвижения гелей для мытья посуды использовали медийные форматы в Яндекс Аукционе. Этот инструмент обеспечил максимальный охват и высокую частоту показов, что значительно повысило узнаваемость бренда и стимулировало офлайн-продажи в сети магазинов «Магнит Косметик». Медийная реклама позволила донести до целевой аудитории ключевые преимущества продукта, такие как доступная цена в 99 рублей и уникальные ароматы, что сделало продукт более привлекательным для потенциальных покупателей.

Средства для стирки. Кампания ориентировалась на экологически осознанных потребителей, что обеспечило высокую релевантность показов и привлечение целевой аудитории. Эта категория покупателей искала продукцию, которая бы соответствовала их экологическим ценностям, и мы смогли предложить им именно то, что они искали.

Средства для мытья посуды. Применение массового таргетинга по интересам, включая кулинарию, уборку, домашний уют и заботу о здоровье, позволило охватить широкий сегмент потребителей. Такой подход обеспечил привлечение внимания широкой аудитории, заинтересованной в качественной и доступной бытовой химии.

Результаты: впечатляющее превышение плановых показателей

Рекламная кампания показала результаты, значительно превзойдя запланированные показатели по ключевым метрикам. Существенное превышение планов по кликам и CTR подтверждает успешное привлечение внимания и вовлеченность пользователей. При этом стоимость за тысячу показов (CPM) и стоимость за клик (CPC) оказались значительно ниже ожидаемых, что свидетельствует об эффективном использовании рекламного бюджета.

Ниже представлена общая статистика, демонстрирующая прирост или снижение по всем ключевым параметрам.

Общая статистика:

Ключевые выводы:

1. Значительное превышение плановых показателей:

- Количество показов увеличилось на 204%.

- Охват вырос на 154%.

- Количество кликов превысило прогнозы на 226%.

2. Эффективность креативов и форматов:

- Кампания успешно привлекла внимание аудитории благодаря правильно подобранным креативам и форматам объявлений, что способствовало высокой вовлечённости пользователей.

3. Снижение стоимости показов и кликов:

- Средняя стоимость за тысячу показов (CPM) составила 37,79 руб. вместо запланированных 115,01 руб., что свидетельствует о более эффективном использовании рекламного бюджета.

- Стоимость за клик (CPC) также оказалась ниже плановой, составив 8,04 руб. против ожидаемых 26,23 руб.

4. Грамотное управление кампанией:

- Такие результаты были достигнуты благодаря тщательной оптимизации кампаний и грамотному управлению ставками, что позволило существенно превзойти запланированные показатели.