Кейс Паши Молянова — как мы привлекаем подписчиков Паше по 1,2 евро через Telegram ADS.

Паша Молянов пришел к нам с задачей — необходимо было емесячно привлекать подписчиков не дороже 250 руб. со всеми комиссиями и НДС. А что самое главное — следить за качеством аудитории — ER на канале должен оставаться не ниже 15%, как до старта трафика. В кейсе расскажем, какие именно связки и креативы мы запускали и как пропработали сегменты аудитории вместо того, чтобы просто “отлить весь бюджет на маркетологов”.

— Почему предпринимательские каналы сложно продвигать в Telegram ADS

Telegram-каналы о предпринимательстве — одна из самых специфичных ниш для платного продвижения. В отличие от продуктовых каналов или медийных гигантов, здесь работают другие правила игры.

Большинство предпринимательских блогов построены на личном бренде. Люди подписываются не на абстрактную пользу, а на конкретную личность — её опыт, стиль общения, уникальный взгляд на вещи. Это создаёт первую проблему: холодная аудитория, которая пришла по рекламе, может разочароваться, если контент не совпадёт с её ожиданиями.

Вторая особенность ниши — двойная монетизация. Канал должен одновременно привлекать широкую аудиторию для продажи рекламных размещений и качественную, платежеспособную аудиторию для продажи собственных продуктов вроде консалтинга или обучения. Эти две цели часто конфликтуют между собой.

— Исходная ситуация: высокая цена подписчика и размытая аудитория

Когда Паша обратился к нам в октябре 2025 года, у него уже был опыт продвижения канала через посевы в других Telegram-каналах. Результаты были неоднозначными. Цена подписчика была не стабильной и не предсказуемой и сильно выше желаемого KPI.

Он размещал рекламу в крупных каналах: Лебедев, Павликов, Венера, LSHIT. Однако в 2025 году результаты ухудшились — то, что работало раньше перестало давать прежнюю эффективность.

Год назад Паша также пробовал механику конкурсов совместно с другими digital-каналами. Пришло 2000 подписчиков, но половина отписалась в течение месяца, а охваты не выросли совсем. Вывод был очевиден: за дешевизной гнаться бессмысленно, если качество аудитории низкое.

Целевой KPI, который мы согласовали с клиентом, был амбициозным: привлечение подписчиков по цене до 250₽ с учётом всех комиссий, НДС и услуг агентства.

Как мы достигли этой амбициозной цели, расскажем дальше. Спасибо Паше, что разрешил опубликовать этот кейс!

Первым шагом мы провели глубокий анализ контента канала и определили сегменты целевой аудитории. В отличие от стандартного подхода «маркетологи и предприниматели», мы пошли глубже.

Анализ контента показал интересную картину. За последние полгода канал сильно изменился. Контент про маркетинг почти исчез, появилось больше материала про практическое применение нейросетей — запуск ботов, автоматизация, личные запуски продуктов с конкретными метриками, лайфстайл предпринимателя, путешествия и управление бизнесом удалённо.

Это был не классический маркетинговый канал. И это давало нам уникальное преимущество — выйти на аудиторию, которую другие агентства не таргетировали так точно.

Мы выявили четыре основных сегмента аудитории. Первый — нейроэнтузиасты. Это люди, активно интересующиеся применением ИИ, но не обязательно технические специалисты. Они читают каналы про нейросети, хотят автоматизировать свою работу, ищут практические примеры, а не теорию. Ключевое отличие: им интересны результаты применения — вот бот, который за месяц собрал 4500 пользователей, а не абстрактные рассуждения.

Второй сегмент — инди-хакеры и соло-предприниматели. Они создают свои продукты, работают самостоятельно, активны в комьюнити типа Indie Hackers. Их боль — не хватает примеров быстрых запусков и вдохновения от реальных кейсов. Паша как раз демонстрирует концепцию «запусков как хобби» — за один вечер можно сделать что-то работающее.

Третий сегмент — продакт-менеджеры и IT-специалисты. Они работают в IT-компаниях, думают о своём продукте, ищут инсайты по разработке и управлению. Читают каналы про Product Management & AI, Enterprise Agile. Интересуются переходом от найма к своим проектам.

Четвёртый сегмент — директора digital-агентств. Это узкий, но ценный сегмент. Паша известен в узких кругах digital-индустрии, в так называемой «галере», поэтому директора агентств — это тёплая аудитория, которая может прийти по принципу «надо читать коллегу по цеху».

Использовали пересечение интересов и аудиторий каналов.

Ключевая гипотеза, которую мы сформулировали: фокус на нейросетях и инди-хакерстве даст самую дешёвую и качественную аудиторию. Почему? Потому что это горячие темы 2026 года, аудитория активно ищет практические примеры, а Паша как раз показывает реальные запуски с метриками.

Вместо того чтобы лить на широкую аудиторию «маркетологов и предпринимателей», мы решили найти пересечение интересов: нейросети плюс запуски продуктов плюс конкретные каналы-доноры, где сидят инди-хакеры, делающие mini-приложения.

Ещё одна особенность нашего подхода: мы решили вести трафик не на абстрактное «подпишись на канал», а на конкретные посты — либо про успешные запуски с нейросетями, либо про лайфстайл предпринимателя.

Первый месяц работы, с 6 ноября по 2 декабря 2025 года, был полностью посвящён тестированию. Наша задача — найти работающие связки «креатив + текст объявления + посадочный пост + аудитория», которые дают подписчика дешевле €2. Это был KPI от клиента.

Мы разработали более 40 рекламных баннеров и 5 видеокреативов. Ключевой принцип — любая степень «упоротости» приветствуется. Паша разрешил использовать его фотографии и генерировать любые креативы через нейросети. Это давало свободу экспериментов.

Креативы были самыми разными. Классические баннеры с фото Павла и текстом о запусках. Видео с генерацией через ИИ, например, история про то, как он генерил открытку для бабули. Эмоциональные креативы с акцентом на результаты — «За месяц 4500 юзеров». Креативы в стилистике мемов и неформального общения.

Мы запустили серию тестов с различными комбинациями. Четыре основных сегмента аудитории, множество креативных вариантов, разные посадочные посты — про нейросети, про запуски, про лайфстайл. Неэффективные варианты отключали сразу, успешные оставляли в работе и начинали масштабировать.

Мы запустили 200 связок и постепенно отключили неэффективные. Лучшие объявления получали больше бюджета, слабые отключались. Также применяли лимиты частоты показов, чтобы избежать «выгорания» аудитории, когда одни и те же люди видят рекламу слишком часто и перестают кликать.

Самым успешным оказался креатив «Запуски как хобби». Основной месседж: Паша запускает проекты по вечерам как хобби, и они взлетают. Конкретный пример: бот, который за месяц собрал 4500 пользователей, 37 оплат, 15 063₽ выручки. Результат — 112 подписчиков по €0.9, один из самых дешёвых и стабильных вариантов.

Креатив «Минипродукты → большие проекты» давал заход через тему инди-хакерства и MVP. Идея: начинай с малого, масштабируй успешное. Результат — 22 подписчика по €1.1. Дороже, но аудитория более целевая, что мы проверили по репостам и вовлечённости.

Видеокреатив «Генерил открытку для бабули» рассказывал эмоциональную историю про применение нейросетей в бытовых задачах. Видео сгенерировано через ИИ, добавляет элемент «упоротости», который привлекает нужную аудиторию. Результат — 10 подписчиков по €0.6, минимальная цена за период! Правда, объём небольшой, нужно было тестировать дальше.

Видеокреатив «Маркетинг это просто» делал заход через маркетологов — старую аудиторию Павла. Результат — 3 подписчика по €0.9, небольшой объём, но стабильная цена.

 Ещё один видеокреатив «От найма к продуктам», который мы использовали во втором периоде, давал для продакт-менеджеров и IT-специалистов, которые думают о своём бизнесе, 100 подписчиков по €1.4 — средняя цена, но большой объём.

 Результаты первого периода выглядели так:

— Потрачено: €718

—  Привлечено подписчиков: 449

— Стоимость подписчика: €1.6

—  Минимальная цена: €0.8

—  Стабильный диапазон: €0.9-1.4

— Клики: 2390

— Показы: 335 400

— CTR: 0.71%

— Конверсия в подписку: 18.79%

Второй период, с 3 декабря 2025 года по 12 января 2026 года, был посвящён масштабированию найденных решений. Мы знали, что работает, оставалось увеличить объём без потери эффективности.

Мы использовали уже успешные связки, но добавили новый элемент — тестирование эмодзи вместо части текста. Гипотеза: эмодзи привлекают внимание и снижают «баннерную слепоту». Например, вместо «Запуски как хобби» пробовали «? Запуски как хобби», вместо «4500 пользователей» — «4500 ? за месяц». Результаты были неоднозначными — где-то сработало, где-то нет. Но главное — мы постоянно тестировали и оптимизировали.

Выделили 20% бюджета на экспериментальное размещение в ботах для работы с нейросетями: @syntxaibot, @LivegramBot, @theivansergeev_bot. Логика была такая: боты для нейросетей собирают максимально целевую аудиторию — тех, кто уже активно использует ИИ. Но результат оказался неожиданным: цена подписчика была низкой, но выросло число отписок. Вывод — в ботах может быть мусорный и немотивированный трафик. Люди подписываются случайно или из любопытства, но не читают канал. Размещение в ботах мы убрали.

Главная задача масштабирования — удержать цену подписчика в KPI. Масштабирование часто приводит к удорожанию лида, потому что выбираются все горячие сегменты и приходится идти на более холодную аудиторию. Мы решили эту проблему несколькими способами: использовали алгоритмы рекламных систем для автоматической оптимизации ставок, применяли лимиты частоты показов, чтобы не выгорать аудиторию, постоянно добавляли новые креативы и посты, тестировали новые подсегменты в рамках найденных аудиторий.

Креатив «Запуски как хобби» продолжал быть основным драйвером трафика. Мы масштабировали его на большую аудиторию и получили 800 подписчиков по €0.9 — огромный объём при отличной цене!

Результаты второго периода показали значительное улучшение:

— Потрачено: €2342

— Привлечено подписчиков: 2182

 Стоимость подписчика: €1.07 — снижение на 33% по сравнению с первым периодом!

— Минимальная цена: €0.7

— Стабильный диапазон: €0.7-1.4

— Клики: 1787

— Показы: 1 285 585

— CTR: 1.39%

 — Конверсия в подписку: 12.21%

Во втором периоде мы столкнулись с ростом числа отписок. Это была не критичная проблема, но требовала анализа.

В ноябре мы привели 423 подписчика, и прирост канала составил 1741 человек с учётом органики и отписок. В декабре привели 1736 подписчиков, но прирост канала составил только 919. За декабрь получилось так: 2182 подписки, но 1581 отписка, что составило 6% от базы канала.

Норма отписок без платного трафика — до 5%, с платным трафиком — до 10%. Наши 6% находились в норме, но требовалось понять причины, чтобы не допустить роста дальше.

Прямая причина роста отписок была очевидна: тест ботов. 20% бюджета ушло на размещение в ботах для работы с нейросетями. Несмотря на низкую цену подписчика, эта аудитория давала высокий процент отписок. В ботах собирается мусорный и немотивированный трафик. Люди подписываются случайно или из любопытства, но не читают канал. Решение — немедленно убрали размещение в ботах.

Была и косвенная причина. Анализ контента показал: в декабре на канале было больше лайфстайл-постов про путешествия и личные истории, а меньше — про нейросети и запуски продуктов. Гипотеза: холодная аудитория, которая пришла за контентом про нейросети, разочаровалась, увидев лайфстайл-посты, и отписалась.

Это было важное открытие. Мы с клиентом обсудили ситуацию и приняли совместное решение: сфокусироваться в контенте на работе с ИИ, так как основная успешная аудитория в трафике — нейроэнтузиасты.

Но была и хорошая новость. Несмотря на рост отписок, показатели охвата не упали. В ноябре охват составлял 3817 просмотров на пост, что соответствует 16%. В декабре — 4244 просмотров на пост, 17%. В январе — 4269 просмотров на пост, 16%. Норма охвата — 10%, хороший охват — 15-20%.

Вывод: несмотря на привлечение холодного трафика, аудитория, которая остаётся в канале, является заинтересованной и читает контент. Качество подписчиков хорошее.

Связки работают, когда все элементы синхронизированы. Успешная реклама — это правильный креатив плюс релевантный посадочный пост плюс горячая аудитория. Один элемент не работает без других.

Масштабирование требует постоянного тестирования. Нельзя просто увеличить бюджет на работающее объявление. Нужно добавлять новые креативы, новые посты, новые подсегменты аудитории.

Для личных брендов контент и реклама должны совпадать. Рост отписок показал: если привлекаешь людей за контент про нейросети, а показываешь лайфстайл — они уходят. Важен баланс.

Уникальность нашего подхода в том, что мы не пошли по стандартному пути «запустим рекламу на маркетологов». Мы глубоко изучили контент канала, выявили реальные интересы аудитории через анализ постов, нашли пересечения тем — нейросети плюс запуски плюс инди-хакерство — и построили стратегию вокруг этого.

Результат — стоимость подписчика на 17% ниже целевого KPI при высоком качестве аудитории с охватами 16-17%.

Работаем с Пашей и сейчас и масштабируем бюджет.

Паша доволен и подключил нас для работы над трафиком на другие его проекты.

Итоговые результаты: 2631 подписчик за два месяца

Подведём итоги двух месяцев работы с каналом @molyanov_blog.

— Период работы: 06.11.2025 — 12.01.2026 (2 месяца)

— Потрачено: €3060 (€718 + €2342)

— Привлечено подписчиков: 2631 (449 + 2182)

— Средняя стоимость подписчика: €1.16