Кейс по продвижению базы отдыха в Челябинске

Продвинуть загородную базу отдыха «Золотые ключи» в Челябинске — с купелью, баней, рыбалкой и конными прогулками — и заставить городских жителей не просто лайкнуть, а оставить заявку на отдых.

Клиент хотел протестировать нестандартный подход:

💬 «Пусть гость платит только минимальную сумму, а остальное — по желанию. Мы уверены в сервисе, люди сами доплатят!»

Странно? Немного. Интересно? Очень.

На старте мы запустили лид-форму в Instagram и Facebook с ключевым посылом клиента. Красивые визуалы — стильные дома, уютная атмосфера, водоём, банька. Никаких перегрузок — человек сразу выбирает интересующий формат отдыха, оставляет контакт.

Но уже тогда мы знали: оффер сложен. Его нужно объяснять. А объяснения — враг конверсии. Поэтому мы заранее разработали альтернативные офферы: понятные, выгодные и заточенные под конкретные потребности аудитории.

Запускаем кампанию с нестандартным оффером: плати сколько хочешь

Первые заявки пошли, но дороговато — 823 ₽ за заявку. Это выше желаемой стоимости

 Добавили более прямолинейное УТП, понятный призыв к действию и усилили триггеры доверия

Тестируем разные форматы отдыха — романтический уикенд, семейный отдых, корпоративы

💸 Стоимость заявки снизилась на 35% — с 823 ₽ до 521 ₽.

🧾 Общее количество заявок: 29 штук.

📊 Бюджет — небольшой, но сработал эффективно.

🔁 Клиент получил явное подтверждение: креативность — это круто, но понятное УТП бьёт по конверсии точнее.