Кейс по продвижению фанкойлов в Яндекс Директ

Клиент обратился за срочным продвижением фанкойлов в Яндекс.Директ в разгар сезона, когда новый сайт ещё не был готов. Требовалось запустить рекламу «здесь и сейчас», используя устаревший интернет-магазин klimato.ru — с неадаптированным дизайном и низкой конверсией. Цель: привлечь квалифицированных B2B-лидов по минимальной стоимости, несмотря на технические ограничения.

Выбрана гибридная стратегия:

- Товарная реклама (галерея) — для автоматического охвата широкой аудитории через каталог товаров.

- Поисковые кампании на промо-лендинг — для целевых запросов с более контролируемой конверсией.

- Максимальная подготовка старого сайта под лидогенерацию — формы, метки, колтрекинг.

- Тестирование и оптимизация — поиск наиболее эффективных связок и снижение CPA.

Работа началась с честного диалога с клиентом: сезон продаж фанкойлов был в самом разгаре, а новый сайт ещё не готов. Единственным рабочим инструментом оставался старый интернет-магазин — функциональный, но визуально устаревший, с низкой конверсией и неадаптированным под современные стандарты лидогенерации. Мы сразу предупредили клиента: даже при идеальной настройке рекламы результаты могут быть ниже ожидаемых из-за слабого UX и дизайна сайта. Клиент осознанно принял этот риск — ему были нужны заявки «здесь и сейчас», а не идеальные условия. Это позволило нам сосредоточиться не на перфекционизме, а на скорости, гибкости и поиске рабочих обходных решений.

Несмотря на ограничения, мы максимально адаптировали старый сайт под задачу привлечения B2B-лидов. Формы обратной связи были интегрированы прямо в карточки товаров и ключевые категории каталога — чтобы пользователь мог отправить заявку, не покидая страницу. Для точного учёта эффективности мы настроили сквозную аналитику: UTM-метки отслеживали каждое целевое действие — от отправки формы до email-запросов с техническими заданиями. Отдельно был подключён колтрекинг, чтобы каждый звонок можно было привязать к источнику трафика, объявлению или ключевой фразе. Также мы выгрузили актуальный товарный фид с сайта — с описаниями, ценами, наличием и статусами — и загрузили его в Яндекс.Директ. Это дало рекламной системе полное понимание ассортимента и позволило автоматически генерировать релевантные объявления для товарной кампании.

Мы не ставили все деньги на одну стратегию — вместо этого запустили сразу несколько связок для сравнения. Основной стала товарная реклама: Яндекс автоматически собирал объявления из карточек товаров и показывал их в галерее над поисковой выдачей и в Рекламной сети — это обеспечило широкий охват при минимальных затратах на настройку. Параллельно мы запустили Единую перфоманс-кампанию, чтобы протестировать автоматические алгоритмы Директа, и отдельную поисковую кампанию — но уже на промо-лендинг, собранный на Tilda и размещённый на субдомене. Этот лендинг был создан специально под целевые запросы: с акцентом на преимущества, технические характеристики, схемы подбора и быструю заявку — чтобы отсеять «случайных» посетителей и привлекать только заинтересованных B2B-клиентов.

Первые результаты показали: стоимость лида — 3280 рублей. Для ниши это было дорого. Мы немедленно приступили к глубокой оптимизации. Анализ показал, что часть бюджета уходила на нерелевантные площадки и слишком широкие запросы. Мы отключили неэффективные источники, сузили семантику, уточнили геотаргетинг и скорректировали ставки. Затем провели серию A/B-тестов: сравнивали объявления, цепочки воронки, призывы к действию, время показов и даже дизайн лендинга. Постепенно, шаг за шагом, через сегментацию аудитории и перераспределение бюджета между связками, мы добились снижения стоимости квалифицированного лида до целевых показателей — 1300 рублей на товарной кампании и 1400 рублей на поиске с лендинга. Весь процесс занял несколько недель активной настройки, но позволил не просто «запуститься», а выстроить устойчивую, масштабируемую и экономически эффективную систему привлечения клиентов.

Целевая стоимость лида достигнута за 2 месяца:

- Товарная кампания на старый сайт — 1300 ₽ за квалифицированный лид.

- Поиск на лендинг — 1400 ₽ за квалифицированный лид.

Квалифицированный лид — подтверждённый маркетологом запрос с техзаданием или коммерческим интересом (не просто форма).

- Клиент получил рабочую стратегию, которую теперь использует самостоятельно.

- Проект закрыт с фиксацией настроек и рекомендациями по масштабированию на другие каналы.