Кейс по SEO. Грамотная SEO-стратегия для интернет-магазина постельных принадлежностей в Новосибирске

В 2021 году к нам обратился производитель постельных принадлежностей для оптовых и розничных покупателей СибТорг из Новосибирска. Среди ассортимента - комплекты постельного белья, ватные и пенополиуретановые матрасы, одеяла, покрывала, полотенца. Клиенты компании - отели, гостиницы, хостелы, пансионаты, санатории, детские сады и другие учреждения. Создание оптимизированного интернет-магазина позволило компании позволило расширить свой потенциал и реализовать розничные продажи через сайт.

Задачи проекта:

→ Создать интернет-магазин с корзиной и формами обратной связи для получения лидов на сайт.

→ Привлечь целевую аудиторию из Новосибирска.

→ Добиться лояльности клиентов и подтолкнуть им к совершению покупки в нашем интернет-магазине.

Главная проблема, с которой мы столкнулись во время разработки SEO-стратегии для сайта - это высокая конкуренция (рынок постельных принадлежностей переполнен доступными товарами на маркетплейсах). К этой проблеме еще можно добавить малоизвестность бренда на рынке и невостребованность некоторых товаров в ассортименте. Нашей основной целью стало, пусть и не занять лидирующие позиции в выдаче поисковых систем, но повысить видимость сайта, тем самым привлечь трафик и клиентов из поиска.

Для достижения поставленных целей, мы установили прочную связь с клиентом и выяснили какие категории товаров приоритетнее в продвижении, как установлена работа обратной связи с покупателями с сайта и как товары будут попадать в руки к покупателям. Это позволило нам провести технические работы на сайте и корректно настроить формы обратной связи, интерфейс и функционал личного кабинета с функцией оформления покупки. Так, мы убедились в том, что клиент получит заявки от своих покупателей.

Как только мы провели все настройки и исправили все технические проблемы после разработки сайта, мы приступили к реализации нашей SEO-стратегии. Если вкратце описать все наши работы, которые мы проводили и проводим до сих пор - это постоянный мониторинг сайта на наличие проблем в индексации и их устранение, расширение структуры сайта, наполнение контентом страниц, ведение блога, внешняя оптимизация и работа со ссылочным профилем. Разберем все работы детально.

Погружение в нишу клиента - это одна из самых сложных и важных моментов в маркетинге. Неосведомленность в бизнесе клиента чревата ошибками в продвижении, привлечении нецелевой аудитории на сайт, а впоследствии и отсутствие заявок. Мы постоянно поддерживаем обратную связь с клиентом и не упускаем никаких деталей.

После того, как мы узнали, чем занимается наш клиент и что он предлагает рынку, провели глубокий анализ конкурентов. Это позволило нам определить лучшие практики и по возможности применить это на своем проекте.

Что мы изучали:

→Структуры сайтов. Мы рассматривали как конкуренты организуют свои страницы, обширность разделов и насколько они удобны для пользователей.

Уникальные блоки и ФОС. Искали, какие “фишки” можно внедрить на наш сайт, чтобы задержать пользователя на нашей странице.

→Ассортиментная матрица. Изучали ассортимент конкурентов и то, как они представляют свои товары.

→Оптимизация сайта. Проверяли, что клиенты используют для SEO-продвижения: мета-теги, перелинковку, скорость загрузки и другое.

→Контент. Изучали качество контента у сайтов-конкурентов, используют ли они “Блог” в контентном продвижении или нет, если используют, то что публикуют.

Анализ конкурентов показал, что у сайта высокая конкуренция среди маркетплейсов: WB, Ozon, Yandex.Market, Megamarket. Они занимают практически всю выдачу на первой странице при запросе единицы товара. Другие конкуренты в выдаче специализируются исключительно на опте, поставляя товары из Китая или занимаясь производством, ориентируясь только на B2B-сегмент.

В процессе работы над продвижением, мы внесли изменения и расширили структуру сайта, сделав больше посадочных страниц по целевым запросам. Таким образом мы получили каталог с большим ассортиментом. 

Интуитивно-понятный интерфейс меню, правильное ветвление категорий позволило работать дальше в правильном направлении.

→ Мы собрали эффективное семантическое ядро и распределили запросы по страницам сайта. Они содержаться в заголовках и текстовом описании.

→ Прописали мета-теги для посадочных страниц сайта в соответствии с собранным ядром и настроили шаблоны мета-тегов для товаров.

Для оптимизации посадочных страниц используем основные правила:

→ Ключевые слова. Интегрируем ключи в контент страниц - естественно и без спама.

→ Решение проблем. Контент на посадочных страницах сайта не только привлекает внимание, но и решает проблемы пользователей, подогревая интерес пользователя.

→ Мобильная адаптивность. Мобильный трафик постоянно увеличивается и большинство пользователей совершают покупки через смартфон или планшет. Мы это понимаем и делаем наши сайты адаптированные под любые устройства.

→ Внешние и внутренние ссылки. Мы всегда тщательно следим за сайтом и ссылочным профилем. Мы публикуем ссылки на сайт только у сайтов-доноров по тематике и с хорошими показателями качества сайта.

→ Анализ и тестирование. Постоянный анализ посадочной страницы и ее улучшение - важный момент в SEO-оптимизации. Мы постоянно мониторим поведение пользователей, их взаимодействие с контентом и меняем страницы для улучшения этих показателей.

Изменили карточку товара, добавив пункт “Оптовикам”, карточки с “Доставка” и “Оплата”. Внешний вид карточки товара:

Производитель может выступать в роли эксперта, и в нашем случае - не исключение. Мы создали “Блог” для компании СибТорг и периодически публикуем интересную информацию для нашей целевой аудитории на самые интересные темы.

Умный фильтр в 1C-Bitrix - удобный инструмент для покупателей интернет-магазина. Он позволяет не просматривать весь каталог, а отфильтровать сразу нужные товары по ключевым характеристикам. Для нашего интернет-магазина мы будем настраивать умные фильтры для каждой категории товаров. Для пользователя это выглядит следующим образом:

SEO-продвижение интернет-магазина — это не просто рост позиций в поисковой выдаче, но и значительное увеличение продаж и узнаваемости бренда. Работая над этим проектом мы убедились, как грамотная стратегия оптимизации поможет вывести сайт в ТОП, привлечь целевую аудиторию и значительно повысить конверсию. Этот опыт стал ценным ориентиром для вашего бизнеса.

1. Компания стала получать заявки и заказы с сайта

2. Показатели семантического ядра по основным ключевым фразам:

→ 51% - топ 1-3

→ 67% - топ 1-10

→ 17% - топ 11-30

→ 3% - топ 31-50

→ 3% - топ 51-100

3. Сайт в топе поисковой выдачи

Для получения органического трафика не всегда нужно тратить большой бюджет на создание больших профильных блогов и закупку большого количества ссылок на сторонних ресурсов. Очень важно погрузиться в бизнес клиента и проанализировать конкурентов и сделать лучше чем они! Приложив усилия совместной командой мы добились отличных результатов и продолжим работать над проектом дальше!

По запросу «ватные матрасы в новосибирске» сайт находится на 1-ом в Яндексе:

На 2-ом месте в Google:

По запросу «постельное белье оптом в новосибирске» сайт находится на 1-ом месте в Яндексе:

На 2-м месте в Google:

4. Увеличение трафика с поисковых систем.

5. Достигли хороших результатов по публикации информационного материала в раздел "Блог"