Кейс: привели более 20 тысяч подписчиков в воронку по 108₽ для онлайн-школы по копирайтингу

Онлайн-школа по копирайтингу.

Задача была помочь клиенту повысить количество трафика и заявок с таргета ВК.

Цифры на апрель 2023 года по всем воронкам:

Таргет ВК:

Потрачено = 2.178.133₽

Лидов (подписчик в сенлер) = 20.145

Цена Лида = 108₽

Оплат трипваера = 436.630₽

Оплат полного курса = 4.082.556₽

Маркет-платформа ВК:

Потрачено = 160.000₽

Лидов = 2224

Цена Лида = 73₽

Оплат трипваера = 68.450₽

Оплат полного курса = 370.729₽

Теперь к подробностям:

Начали работать с заказчиком в конце августа 2022 года. Взяли тестовый период с 17.08 по 30.09

За это время протестировали 3 текста и 10 крео. Пробовали различные аудитории

Октябрь:

Реализовали = 85.410₽

ROMI = 316%

Тестовый период завершили. Выделили для себя 2 основных аудитории, откуда пришли продажи. Это писатели и группы конкурентов. На них сделали ставку. Остальных, кто был на тесте, поубавили в откруте. Писали тексты и делали крео под основной сегмент, чтобы немного масштабироваться

Реализовали = 133.843₽ ROMI = 209% На этот месяц поставили задачу увеличить открут в 1.5 раза. Дабы не выжигать наши лучшие аудитории, работая только по ним, отобрали ещё 5 разных сегментов. Получилось сохранить окупаемость х2, при этом протестировали множество связок (аудитории, тексты, крео)

Реализовали = 190.223₽ ROMI = 170% Как всегда, очень странный месяц. В каких-то проектах выстреливает, где-то проседает окупаемость. Поэтому, с заказчиком приняли решение не гнаться за открутом, а стабильно завершить год. Оставили только работающие связки, подливая к ним новые объявления. Тесты не проводили

Старая воронка: Реализовали = 316.454₽ ROMI = 136% Новая воронка: Реализовали = 110.759₽ ROMI = 247% В новый год решили врываться уверенно. Поэтому, увеличили бюджет, так как на этот момент у нас уже было 60 кампаний с тестами, большая база наработок из гипотез (о них подробнее ниже) и множество новых текстов (которые мы активно готовили в декабре) Так же заказчик представил нам новую усовершенствованную воронку. Распределило часть бюджета туда, и полностью с нуля подготовили материалы к ней. Итог ты видел выше. Окупаемость получилось намного круче стандартной воронки

Старая воронка:

Реализовали = 279.371₽

ROMI = 223%

Новая воронка:

Реализовали = 199.197₽

ROMI = 343%

В феврале ввели новые крео. От небезызвестной нейросети. Результат шикарный. Повысили СТR в 2 раза, за счёт чего понизили ставку на аукционе и смогли удешевить лид. Были переживания, что аудитория придёт менее платёжеспособная. Но разницы не заметили, а показатели получились даже круче

Так же на волне разговоров про новый кабинет ВК решаем открыть новый инструмент - маркетплатформу, в конце месяца закупаемся на 25.646₽, взяли наши лучшие тексты и крео. Результат получаем уже в следующем месяце

Старая воронка:

Реализовали = 155.616₽

ROMI = 145%

Новая воронка:

Реализовали = 421.153₽

ROMI = 292%

МП:

Реализовали = 134.354₽

ROMI = 266% (+ одна продажа пришла сразу с февраля, на 67.000₽)

В этом месяце перевели бюджет на новую воронку, от старой по чуть-чуть стали отказываться (а в апреле и вовсе остановили ее, переведя весь бюджет на новую). МП показала себя как действенный инструмент, с которым можно работать и масштабироваться. Тем более если есть наработки с обычного таргета

Наши лучшие аудитории, которые лежат на поверхности. За секретными - пишите в л.с.

• Работа на низких ставках (20₽ за клик. Да, и такое сейчас бывает)

• Сегментация по имени через крео

• Сегментация по городам

• Мемы

• Крео от нейросети

3 таргетолога

1 проджект

10 копирайтеров

1 дизайнер

Один из плюсов маркет-платформы ВКонтакте — продвижение почти сразу дает результат. Эффективность видна в течение недели.

Подписок в сенлер — 337

Продаж на 120 000 рублей

Стоимость регистрации вышла 76 рублей

Кратное увеличение бюджета приводило к кратному увеличению результатов. Это наглядно показывает — эффективность не вызвана стечением обстоятельств. Она обеспечивалась системно благодаря правильной стратегии продвижения.

Основная рекламная кампания

Суммируем — что мы сделали перед основным продвижением:

Разработали стратегию посевов и систему оцифровки результатов.

Выработали логику подбора сообществ и выявили целевые сообщества.

Доработали креативы и текста.

Когда завершили тест — убедились, что все перечисленные меры приносят результат. Значит, можно повторять эти действия систематически, увеличивая бюджет и масштабируясь.

Как масштабировали

В этом кейсе пул сообществ расширяли двумя способами: охватывая либо более дорогие сообщества, либо с другой тематикой.

1) Масштабирование по цене размещения

Одна из стратегий масштабирования — постепенно повышать стоимость размещения.

Наш эксперт поднимал цену, и затем выбирал лучшие сообщества из предложенных МП.

Сейчас есть другая стратегия — подбор качественных сообществ через парсер Таргет Хантер. Благодаря его аналитике вы больше уверены в подобранных пабликах и можете размещаться часто и массово.

В том числе и в дорогих сообществах. Они могут давать не только больше переходов, но и стоимость этих переходов может быть ниже, чем в дешевых пабликах.

Для сравнения: когда разместились в сообществе, которое в 3 раза дороже любого тестового размещения, получили в 5 раз больше подписок, чем в тестовых.

Дорогие размещения — это необязательно хороший результат. Они могут дать большой выхлоп, и за счет этого единица лидгена дешевеет.

Но важно помнить, что размещения в них более нестабильны. Поэтому (и потому что работа во многом была «ручной») наш эксперт начал с дешевых сообществ и только потом охватил дорогие.

Рассмотрим другой вариант масштабирования: не по цене сообщества, а по поиску в похожих тематиках.

2) Масштабирование по тематикам

После «литературы» наш эксперт тестировал сообщества на потенциально релевантные тематики: «бизнес», «работа».

Гипотеза была такой: Люди, которые потенциально хотят освоить удаленную профессию, ищут идеи для заработка в бизнес сообществах и могут искать подработку в городских пабликах. Поэтому подписчики сообществ на эти тематики заинтересуются удаленным заработком на текстах.

Пример одного из пабликов со смежной тематикой.

Смежная тематика — паблик Х (сообщество вакансиями):

Стоимость размещения — 350 рублей.

Стоимость подписки — 78 рублей.

2 продажи по 39 470 рублей

Переход из смежного сообщества обошелся дешевле, чем из прямой тематики.

Сообщества не связанные с текстами обеспечивали хорошее число подписок по низкой цене.

3) Масштабирование по проверенным сообществам

Мы начали масштабировать рекламную компанию по проверенным сообществам, которые уже приносили продажи. Это оказалось очень успешным решением, так как мы смогли выявить сообщества, которые начали на постоянной основе приносить продажи.

Мы провели анализ данных и определили ключевые характеристики этих сообществ, которые делали их наиболее привлекательными для нашей целевой аудитории.

Затем мы начали активно работать с этими сообществами, улучшая наши рекламные материалы и тестируя разные связки, чтобы максимально эффективно привлекать новых клиентов.

Благодаря этому подходу мы смогли значительно увеличить количество продаж для проекта. Мы продолжаем масштабировать нашу рекламную компанию, привлекая новые сообщества, которые могут приносить стабильный поток продаж.

Также есть нюансы в тестировании связок, про них можем рассказать уже на платной 2-х часов консультации - л.с.