Кейс: продвижение частной школы в Санкт-Петербурге с нуля через таргет ВК

Клиент: Школа-клуб гуманной педагогики СПб "Синяя птица"

Задача: Увеличение потока клиентов через продвижение открытых дверей и активное продвижение образовательных услуг, включая лагеря и дополнительные занятия

В рамках проекта: 

- был проведен аудит сообщества и выявлены точки роста; 

- разработка дизайна сообщества;

- доупаковка сообщества; 

- запуск и постоянная оптимизация рекламы.  

Проект "Синяя птица" — это частная школа гуманной педагогики. Проект появился у нас в результате работы с другим проектом, где ранее трудились педагоги, которые основали свою школу — "Синяя птица". Мы начали сотрудничество почти с самого начала существования школы, и на тот момент в сообществе ВКонтакте насчитывалось около 50 подписчиков.

На сегодняшний день мы работаем уже почти два года с 1 сентября 2023 года - по настоящее время (30 июня 2025), и за это время нам удалось собрать 1000 подписчиков в сообществе. Возможно, это не кажется значительным числом за 2 года работы, но важно подчеркнуть, что среди подписчиков находится именно заинтересованная аудитория, и бюджет мы использовали минимальный 20-30тыс/мес.

В начале работы мы, как и всегда, провели аудит сообщества, в ходе которого проанализировали все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило нам глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.

Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.

Заказать аудит можно у меня в личке: vk.com/loktev_sergey10

Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн упаковки и продающая часть, которая включает формы сбора заявок и различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.

Нынешняя обложка сообщества была разработана нашей командой с учетом всех пожеланий клиента, требований площадки и нюансов для эффективности в продвижении.

В этом проекте, как и во многих других, отсутствовали кнопки в меню, не было приветственного сообщения, оффера в описании и виджета. Все эти важные недостающие элементы мы доработали.

Мы всегда готовы помочь с созданием или улучшением визуальной концепции. 

Ознакомиться с примерами наших упаковок можно здесь — https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing

Была выбрана стратегия продвижения школы через организацию дней открытых дверей, на которых приглашались как родители, так и их дети. В рамках этих мероприятий рассказывалось о школе и ее образовательных подходах, а также проводились мастер-классы для детей и лекции для родителей. Во время каникул активно рекламировались летние, осенние и весенние лагеря, которые предоставляет школа.

За два года у нас накопилось множество разнообразных форматов, офферов и объявлений. Периодически мы запускали рекламные объявления различных форматов. Например, информировали о средней школе, ее структуре и преимуществах, а также продвигали дополнительные и подготовительные занятия. Иногда даже рекламировали вакансии, искали учителей. 

Основное внимание уделялось рекламе в старом кабинете ВКонтакте. В новом кабинете мы тоже запускали с небольшим бюджетом тест, но, к сожалению, результаты оказались неудовлетворительными, в связи с чем мы приостановили эту работу. В будущем, возможно, мы снова вернемся к тестированию нового кабинета. В настоящее время 95% нашего бюджета было потрачено именно на рекламу в старом кабинете, и поэтому результаты этого кейса будут представлены только по нему.

Ключевая задача нашей работы - системное увеличение потока клиентов через организацию открытых дверей и активное продвижение образовательных услуг, включая лагеря и дополнительные занятия, с целью получения заявок и привлечения новых учащихся.

ТЕКСТЫ 

Почти всегда мы используем длинные тексты, подробно описывая наш продукт и раскрывая его преимущества, избегая излишней воды. Специализация проекта - гуманная педагогика, сам по себе достаточно мягкий подход. Тем не менее, мы стремимся ясно и четко раскрыть специфику продукта, чтобы его ценность была понятна каждому.

КРЕАТИВЫ

Мы протестировали различные креативы: отдельные фотографии, подборки и задизайненные материалы. Наилучший результат показали живые, положительные подборки фотографий с педагогами и детьми. Также хорошо сработали фотосессии с интерьером школы. 

Мы настоятельно рекомендуем всем локальным бизнесам проводить подобные фотосессии. В 80% проектов, с которыми мы работали, таких снимков не было. Даже простые фотографии на телефон, сделанные в аккуратно оформленных помещениях, могут значительно помочь людям сориентироваться и почувствовать себя в пространстве — это действительно продает.

Мы также включали эти материалы в подборки, что дало положительный результат. Чистые и светлые помещения произвели хорошее впечатление. Добавление фотографий с дней открытых дверей помогает визуализировать процесс и создает реальное представление о том, чего ожидать.

АУДИТОРИИ

Аудитории мы также протестировали, учитывая множество факторов: по категориям интересов, на родителей определенного возраста, широкую аудиторию в окрестностях, на прямые и косвенные ключевые фразы, подписчиков детских садов, конкурентов, лагеря, подписчиков экспертов гуманной педагогики и другие группы.

Продукт сам по себе достаточно сложный и дорогой. Несмотря на то что стоимость месяца может варьироваться от 30,000 до 50,000 рублей, важно учитывать, что обычно люди заключают договор сразу на полгода или год. Таким образом, выбор школы становится серьезным и сложным решением, а заявки в подобных проектах всегда оказываются недешевыми. 

Если у вас частная школа, скорее всего, заявки будут стоить в среднем 1,500 - 2,000 рублей. Однако даже один клиент, подписавший договор на год, окупает несколько месяцев затрат на трафик, а несколько учеников уже обеспечивают прибыль.

Несмотря на высокую стоимость заявки, проект окупается благодаря высокому показателю LTV. Даже один ученик, который будет посещать школу с 2 по 4 класс, уже обеспечит значительную окупаемость нашей рекламы.

Период работы 1 сентября 2023 года - по настоящее время (30 июня 2025)

Расходы: 445 692р

Показы: 2 707 601

Переходы: 8 559 

Цена клика: 52,07р

Средний CTR (кликабельность): 0,316%

Средний CPM (стоимость 1000 показов): 164р

Заявок: 248

Цена заявки: 1797р

Подписчиков: 1000

Цена подписчика: 445р

Скриншот рекламного кабинета 👇🏻

Заявки 👇🏻