Кейс продвижение натяжных потолков таргетированная реклама

В этом кейсе расскажу о продвижении компаний «23 потолка» из Краснодара и Skyline из Казани, которые занимаются изготовлением и установкой натяжных потолков различной сложности. Основной акцент сделаю на проекте «23 потолка», для которого я разрабатывал посадочную страницу и запускал таргетированную рекламу.

На момент сотрудничества у меня уже был многолетний опыт продвижения компаний по установке натяжных потолков в разных регионах России. Поэтому я хорошо понимал специфику ниши, особенности целевой аудитории и основные сложности привлечения клиентов.

Главная проблема - высокая конкуренция, особенно в Краснодаре. На рынке работает большое количество компаний с похожими услугами и рекламными предложениями: бесплатный замер, скидки, монтаж под ключ и гарантия.

При этом потенциальные клиенты сравнивают не только стоимость потолков, но и примеры выполненных работ, качество материалов, сроки установки и репутацию подрядчика.

Почему для проекта был важен мой подход? Помимо настройки таргетированной рекламы, я занимался разработкой сайтов и рекламных воронок. Это позволяло влиять не только на стоимость клика, но и на конверсию посадочной страницы в заявку.

В работе с натяжными потолками я уже тестировал квизы, получение прайса через WhatsApp, чат-ботов и разные способы захвата обращений. Поэтому мог предложить заказчику не просто запуск рекламы, а комплексную систему привлечения клиентов.

Передо мной стояли три основные задачи:

- Разработать посадочную страницу с высокой конверсией, на которой потенциальный клиент сможет рассчитать стоимость потолков и оставить заявку удобным способом.

- Запустить таргетированную рекламу, найти эффективные аудитории, предложения и креативы в условиях высокой конкуренции.

- Обеспечить стабильный поток целевых обращений по стоимости, которая позволит заказчику получать заказы без чрезмерных расходов на привлечение клиентов.

Главная цель - не просто получать дешёвые клики, а выстроить эффективную связку рекламы и посадочной страницы, которая будет превращать заинтересованных пользователей в потенциальных заказчиков натяжных потолков.

В нише натяжных потолков высокая конкуренция, особенно в Краснодаре. Поэтому я понимал, что стандартной рекламы с предложением «Натяжные потолки недорого» будет недостаточно. Важно было не только выделиться среди конкурентов, но и продумать путь потенциального клиента от первого перехода до заявки.

Работу начал с анализа конкурентов и подготовки рекламной стратегии.

На первичное исследование потратил около 7–8 часов. С помощью TargetHunter, Key.so, Яндекса и ВКонтакте изучил сайты, сообщества, рекламные объявления и предложения конкурентов.

Особое внимание уделил посадочным страницам: какие преимущества компании используют, где размещают формы заявок, какие предлагают бонусы и как мотивируют пользователя оставить контакт.

Все результаты собрал в майнд-карту, на основе которой подготовил рекламные тексты, креативы и основные гипотезы для тестирования.

Первый этап - разработка посадочной страницы

Одним из ключевых решений стала разработка собственного сайта для компании «23 потолка».

Вместе с помощником я подготовил небольшой лендинг, но основной акцент сделал не на дизайне, а на конверсии посетителей в заявки.

Что внедрил на сайте:

• Квиз для расчёта стоимости. Разместил опрос в открытом виде уже во втором блоке страницы. Это позволяло вовлекать пользователей, которые пролистывали первый экран, не нажимая на кнопку расчёта.

• Получение прайса через WhatsApp. Вместо стандартной формы с обещанием обратного звонка предложил получать информацию о стоимости напрямую в мессенджер.

• Каталог с ценами. Добавил возможность скачать каталог и ознакомиться с предложениями компании.

• Несколько точек захвата заявок. Разместил формы и призывы к действию в разных частях сайта, чтобы пользователь мог оставить обращение на удобном этапе знакомства с услугой.

  

Особое внимание уделил работе через WhatsApp и Telegram.

Из предыдущего опыта я заметил, что многие пользователи не хотят оставлять номер телефона, если понимают, что после этого им начнут звонить менеджеры.

Поэтому сделал акцент на более удобном сценарии: человек запрашивает расчёт или прайс и получает информацию в мессенджере.

Ранее я уже тестировал направление рекламного трафика напрямую в WhatsApp-бота, но пришёл к выводу, что промежуточная посадочная страница работает эффективнее.

Пользователь сначала знакомится с предложением, изучает преимущества компании и только после этого оставляет заявку.

В результате такая воронка позволяла снижать стоимость привлечения обращений по сравнению с первоначальными вариантами.

Второй этап - запуск таргетированной рекламы

Первоначально я продвигал услуги натяжных потолков через Instagram, а после ограничения работы рекламной площадки в России перенёс кампании во ВКонтакте.

Для новой площадки подготовил рекламные тексты и креативы с разными предложениями. Основной акцент делал на стоимости, качестве выполненных работ и возможности получить предварительный расчёт потолков.

Какие рекламные форматы я протестировал:

• Универсальные записи. Использовал фотографии готовых интерьеров с заголовками и предложениями рассчитать стоимость.

• Карусели. Показывал несколько примеров выполненных работ в одном объявлении, чтобы потенциальный клиент мог оценить разные варианты потолков.

• Креативы «до/после». Демонстрировал, как меняется помещение после установки натяжного потолка.

  

Особенно хорошо показали себя карусели и фотографии в формате «до/после». Такие материалы позволяли наглядно продемонстрировать результат работы и привлекали внимание лучше обычных рекламных обещаний.

При этом возникали сложности с модерацией ВКонтакте: часть объявлений «до/после» площадка отклоняла. Поэтому приходилось корректировать рекламные материалы и повторно отправлять их на проверку.

Третий этап - оптимизация рекламных кампаний

После запуска я регулярно анализировал стоимость обращений и корректировал рекламные кампании.

Основной ориентир - стоимость заявки около 400 рублей.

При этом результаты отдельных объявлений существенно отличались. Некоторые заявки удавалось получать по 90 рублей, другие обходились в 450–600 рублей.

Я не стремился удерживать все объявления в работе. Если стоимость заявки превышала 800 рублей и не было оснований ожидать улучшения, отключал неэффективную рекламу и перераспределял бюджет.

Параллельно продолжал тестировать разные рекламные предложения, тексты и визуальные решения.

Главное внимание уделял не стоимости клика, а количеству полученных заявок и расходам на их привлечение.

Что стало главным в стратегии

В этом проекте я сделал акцент на двух основных инструментах: эффективной посадочной странице и наглядных рекламных креативах.

Вместо обычного лендинга с формой обратного звонка разработал сайт с открытым квизом, расчётом стоимости и возможностью получать информацию через мессенджеры.

А в рекламе использовал реальные примеры выполненных работ, особенно карусели «до/после», которые позволяли потенциальным клиентам увидеть результат ещё до обращения.

В итоге мне удалось найти рекламные связки со средней стоимостью заявки около 400 рублей даже в условиях высокой конкуренции Краснодара.

Этот проект ещё раз подтвердил мой подход: недостаточно просто привести человека на сайт. Важно продумать, что он увидит после перехода, какие вопросы у него возникнут и насколько удобно ему будет оставить заявку.

За время продвижения компании «23 потолка» мне удалось снизить стоимость заявки до 400 рублей даже в условиях высокой конкуренции на рынке натяжных потолков Краснодара.

Общий рекламный бюджет составил около 320 000 рублей. Реклама запускалась сначала в Instagram, а затем во ВКонтакте. На протяжении проекта я тестировал разные аудитории, рекламные предложения, креативы и способы получения заявок.

Основные результаты рекламных кампаний:

• 320 000 ₽ - общий рекламный бюджет.

• Около 400 ₽ - достигнутая стоимость заявки.

• От 90 ₽ - стоимость отдельных заявок в наиболее удачных рекламных связках.

• 450–600 ₽ - стоимость заявки в других работающих объявлениях.

• 800 ₽ - порог CPL, при превышении которого я отключал неэффективные объявления.

Одним из самых результативных решений стало использование каруселей с фотографиями «до/после». Такой формат позволял наглядно показать качество выполненных работ и заинтересовать потенциальных покупателей без сложных рекламных обещаний.

Отдельный результат дала работа с посадочной страницей.

Вместо стандартного сайта с формой обратного звонка я разработал лендинг с открытым квизом, расчётом стоимости и возможностью получить прайс через WhatsApp и Telegram.

Размещение квиза во втором блоке сайта позволило повысить конверсию, а получение информации через мессенджеры помогало снизить барьер перед отправкой заявки.

Дополнительные результаты:

• Разработал посадочную страницу с несколькими инструментами получения заявок.

• Определил эффективные рекламные форматы, включая карусели «до/после».

• Протестировал воронку получения обращений через мессенджеры.

• Нашёл рекламные связки, позволявшие удерживать стоимость заявки около 400 рублей.

• Перенёс продвижение с Instagram на ВКонтакте и адаптировал рекламную стратегию под новую площадку.

Главный вывод: в нише натяжных потолков результат зависит не только от правильной настройки рекламы, но и от удобства посадочной страницы.

В этом проекте я сделал акцент на демонстрации реальных работ, понятном расчёте стоимости и получении заявок через мессенджеры. Такой подход позволил привлекать потенциальных клиентов по приемлемой стоимости даже в конкурентном регионе.