Получили из Интернета заявок на 27 млн руб. для производителя жидких полимеров Whitebase

Увеличить количество заявок, повысить объем продаж продукции и укрепить ее позиции на рынке.

Сделали полный разбор сайта – починили корзину, добавили доверительные элементы (сертификаты, логи доставки), упростили навигацию. Перезапустили контекстную рекламу в Яндексе с упором на B2B. Настроили CRM (Битрикс24 + Roistat), чтобы автоматически считать прибыль с рекламы. Вместо отключения рекламы зимой снизили бюджет – дешевле собирали заявки в "тихий" сезон.

Работа над проектом WHITEBASE началась с комплексного аудита сайта компании. Основное внимание уделили восприятию контента, удобству оформления товаров и устранению технических ошибок.

В первую очередь, оценили, насколько информация на сайте понятна и привлекательна для целевой аудитории. Провели анализ удобства пользовательского интерфейса, чтобы упростить процесс выбора и покупки жидких полимерных материалов.

Аудит сайта выявил следующие недостатки:

Добавить отступы между блоками.

Улучшить читабельность текста за счет разбивки на смысловые абзацы.

Оптимизировать количество чатов и починить виджет WhatsApp.

Исправить отображение товаров в корзине – часть из них не отображалась.

Упорядочить разделы блога и улучшить навигацию.

Включить важные элементы, такие как логотипы, сертификаты, и информацию о доставке и оплате на главную и продуктовые страницы.

Сделать блоки квизов более заметными и привлекательными.

Доработка аналитики

Мы начали с создания подробного технического задания на доработку аналитики для сайта WHITEBASE. Основной задачей было установить систему отслеживания через Google Tag Manager (GTM).

Техническое задание включало в себя:

Установка самого Google Tag Manager (GTM)

 Настройка отслеживания событий

При сотрудничестве с предыдущим подрядчиком наш клиент существенно сокращал рекламный бюджет в низкий сезон, снижая затраты на 50%, а в некоторые месяцы полностью прекращая продвижение. Такой длительный "простой" рекламы значительно снижал её эффективность. Мы убедили клиента попробовать проводить рекламные кампании в низкий сезон, что ранее не делалось. Клиент согласился сохранить рекламу, хотя бюджет был уменьшен.

Итог: благодаря низкой конкуренции, нам удалось сохранить лиды и снизить их стоимость. Несмотря на отсутствие фактических продаж в этот период, накопился "пул" заявок на весну, которые активно прорабатываются.

Вывод: важно объяснять клиенту значимость рекламы в низкий сезон. Она помогает сохранить накопленную статистику и генерировать лиды в период, когда конкуренты снижают свою активность.

Плюсы:

Краткое и целенаправленное задание первичных вопросов: о типе кровли, общей площади и т.д.

Удобный и быстрый сбор контактных данных целевой аудитории.

Предложение лид-магнита для привлечения внимания.

Минусы:

Слабый лид-магнит, мало кого привлекает именно он.

Не раскрывает информацию полностью, как это может сделать посадочная страница.

Квизы могут быть эффективным инструментом в B2B маркетинге, помогая быстро и эффективно собирать информацию о потенциальных клиентах и предлагая им ценные материалы в обмен на участие в опросе. Однако, важно учитывать их ограничения и не полагаться только на них как на основной метод привлечения клиентов

С учетом полученных данных и анализа, за время работы с проектом, с июня 23 года по апрель 24 года, мы добились значительных результатов. Всего было получено 1930 конверсий по средней стоимости 648 рублей. Проанализировав статистику мы видим, что после начала работ с агентством СайтАктив, в сравнении с предыдущим годом, общая стоимость коммерческих предложений выросла в 18 раз.