Кейс реклама продвижение окон яндекс директ

Ко мне обратился заказчик - компания, которая занимается производством и установкой окон, остеклением балконов и изготовлением оконных конструкций из немецкого профиля.

Компания относительно недавно начала работу на рынке и нуждалась в стабильном потоке клиентов.

До начала сотрудничества заказчик уже запускал Яндекс.Директ через рекламное агентство, однако результаты его не устраивали.

Главная проблема: стоимость заявки превышала 7 000 рублей.

При такой стоимости привлечения реклама практически не оставляла возможностей для масштабирования. Заказчик решил прекратить сотрудничество с предыдущим подрядчиком и найти специалиста, который сможет улучшить результаты.

Почему заказчик выбрал именно меня? После изучения моих кейсов и отзывов заказчик обратил внимание на комплексный подход к продвижению. Я предложил не ограничиваться настройкой Яндекс.Директа, а дополнительно проанализировать конкурентов, переработать посадочную страницу и подготовить рекламные предложения.

Важным преимуществом стала возможность самостоятельно организовать разработку сайта, рекламных материалов и дальнейшую оптимизацию.

Передо мной стояли три основные задачи:

- Снизить стоимость заявки относительно предыдущих 7 000 рублей.

- Обеспечить стабильный поток обращений на изготовление и установку окон.

- Увеличить конверсию сайта и определить наиболее эффективные рекламные инструменты.

- Первоначальный рекламный бюджет составлял около 100 000 рублей в месяц.

Главная цель: получать заявки по приемлемой стоимости и постепенно увеличивать их количество без существенного ухудшения эффективности рекламы.

Первый этап - анализ конкурентов и разработка стратегии

Работу начал с изучения рынка пластиковых окон, рекламных предложений конкурентов и существующих посадочных страниц.

Проанализировал преимущества и недостатки компании, после чего подготовил Mind-карту с основными аудиториями, рекламными триггерами и потенциальными офферами.

Семантику решил разделить на четыре направления:

• Пластиковые окна.

• Окна ПВХ.

• Алюминиевые окна.

• Остекление балконов.

Такое разделение позволило отдельно прорабатывать поисковые запросы и рекламные предложения для каждой категории.

Основной акцент сделал на пользователях, которые уже интересуются изготовлением, заменой или установкой окон.

Второй этап - переработка посадочной страницы

Перед запуском рекламы я проанализировал сайт заказчика и обнаружил несколько проблем.

Главная - недостаточное количество удобных способов получения заявки.

На сайте было мало форм захвата, а оформление и структура страницы недостаточно понятно объясняли пользователям преимущества компании.

Поэтому я решил переработать посадочную страницу до масштабирования рекламы.

Что изменил:

Первый экран. Добавил понятное описание услуг, основные преимущества компании и предложение получить расчёт стоимости в WhatsApp.

Демонстрация специалиста. Разместил фотографию мастера, чтобы сделать страницу более персональной и повысить доверие.

Квиз на втором экране. Добавил короткий опрос, после которого пользователь мог получить расчёт стоимости окон.

Каталог с ценами. Предусмотрел отдельную форму для пользователей, которые хотят сначала ознакомиться с ассортиментом и примерными ценами.

Полезный материал. Подготовил предложение получить чек-лист по экономии на ремонте и установке окон.

Главной гипотезой стало получение расчёта через WhatsApp.

Я предположил, что пользователям будет проще оставить контакт для получения информации в мессенджере, чем сразу заказывать телефонный звонок.

Поэтому на первом экране разместил предложение узнать стоимость, а на втором — квиз для предварительного расчёта.

Таким образом, сайт стал не просто презентацией компании, а полноценной посадочной страницей с несколькими сценариями получения обращений.

Третий этап - запуск Поиска Яндекса

После подготовки сайта собрал семантическое ядро по четырём основным направлениям и запустил поисковую рекламную кампанию.

Первоначально сделал акцент на максимально релевантных поисковых запросах.

Часть ключевых фраз использовал в кавычках, чтобы ограничить расширение поискового спроса и контролировать качество переходов.

По мере накопления статистики тестировал более широкие формулировки, убирал кавычки и увеличивал охват.

Запуск пришёлся на весну: начало активного сезона установки окон.

Поиск обеспечивал обращения от пользователей со сформированным спросом, однако первоначальная стоимость конверсии оставалась достаточно высокой.

Тем не менее результат уже был лучше предыдущих запусков, где стоимость заявки превышала 7 000 рублей.

Четвёртый этап - запуск РСЯ

Параллельно запустил рекламную кампанию в Рекламной сети Яндекса.

Для первоначального тестирования ограничил показы компьютерами, чтобы проверить отдельный сегмент трафика и контролировать качество рекламных площадок.

Сначала тестировал стратегию оплаты за конверсии. Однако кампания получала недостаточно трафика для полноценной оптимизации.

Поэтому я изменил стратегию на оплату за клики.

После перехода на кликовую стратегию РСЯ начала обеспечивать более стабильный поток переходов и заявок.

На первом этапе стоимость конверсии составляла около 1 500 рублей, что было значительно выгоднее результатов Поиска.

При этом продолжил анализировать рекламные площадки и эффективность объявлений, чтобы сокращать нецелевые расходы.

Пятый этап - оптимизация и снижение стоимости заявки

После накопления статистики я начал сравнивать результаты Поиска и РСЯ, тестировать настройки и перераспределять рекламный бюджет.

Уже через 10-14 дней удалось улучшить результаты:

• Поиск - около 2 000 рублей за конверсию.

• РСЯ - около 1 000 рублей за конверсию.

  

Таким образом, РСЯ показывала практически вдвое более низкую стоимость обращения.

Я рассматривал возможность отключения Поиска, однако после обсуждения результатов заказчик подтвердил, что стоимость заявки около 2 000 рублей его устраивает.

Поэтому решил сохранить оба направления.

Поиск продолжил привлекать пользователей, которые самостоятельно искали услуги по установке окон, а РСЯ обеспечивала дополнительный объём обращений по более низкой стоимости.

Шестой этап - масштабирование рекламных кампаний

После достижения первых положительных результатов продолжил оптимизацию действующих кампаний.

Основное внимание уделял стоимости конверсии, объёму трафика и эффективности отдельных стратегий.

Дальнейшей гипотезой стал запуск Мастера кампаний.

Я предложил протестировать этот инструмент с отдельным бюджетом, не вмешиваясь в работу уже результативных поисковых кампаний и РСЯ.

Такой подход позволял проверить новый источник конверсий без риска потерять эффективность действующих рекламных связок.

На момент публикации кейса Мастер кампаний находился в планах, а основные результаты были получены за счёт Поиска и РСЯ.

По итогам рекламного периода мне удалось получить 69 заявок по средней стоимости 1 530,99 рубля.

До начала сотрудничества стоимость обращения превышала 7 000 рублей.

Основные результаты Яндекс.Директа:

• 114 102 - показа рекламных объявлений.

• 1 658 - кликов.

• 63,71 ₽ - средняя стоимость клика.

• 69 - зафиксированных заявок.

• 1 530,99 ₽ - средняя стоимость заявки.

• 105 638,59 ₽ - рекламные расходы.

По сравнению с предыдущим результатом в 7 000 рублей стоимость заявки снизилась примерно на 78%.

При этом удалось сохранить оба источника трафика - Поиск и РСЯ и получить основу для дальнейшего масштабирования.

Какие решения повлияли на результат

Первое - комплексная переработка посадочной страницы.

Я не стал направлять рекламный трафик на сайт с недостаточно удобными формами обращения. Вместо этого подготовил новую структуру, добавил квиз, каталог и возможность получения расчёта через WhatsApp.

Это позволило создать больше возможностей для получения заявок от заинтересованных пользователей.

Второе - разделение поискового спроса по направлениям.

Отдельно проработал запросы по пластиковым и алюминиевым окнам, окнам ПВХ и остеклению балконов.

Такой подход позволил точнее управлять семантикой и рекламными предложениями.

Третье - тестирование разных стратегий РСЯ.

Первоначальная стратегия оплаты за конверсии не обеспечивала необходимого объёма трафика.

После перехода на оплату за клики удалось получить больше данных и улучшить результаты кампании.

Четвёртое - сохранение поисковой рекламы.

Несмотря на то что РСЯ приносила более дешёвые обращения, я не стал отключать Поиск исключительно из-за разницы в CPA.

После обсуждения с заказчиком сохранил оба инструмента, поскольку стоимость поисковых обращений укладывалась в приемлемые для бизнеса значения.

Пятое - регулярная оптимизация.

Тестировал ключевые фразы с кавычками и без них, менял рекламные стратегии и анализировал результаты отдельных кампаний.

Это позволило постепенно снизить стоимость обращения и увеличить количество заявок.

Дальнейшая стратегия

Следующим этапом планирую протестировать Мастер кампаний с отдельным бюджетом и сравнить его эффективность с Поиском и РСЯ.

Дополнительно продолжу работу над увеличением конверсии сайта, проверкой поисковых запросов и оптимизацией рекламных площадок.

Особое внимание уделю качеству обращений и их конверсии в реальные заказы.

Для этого необходимо сопоставлять рекламные заявки с результатами работы менеджеров: количеством замеров, подготовленных расчётов и заключённых договоров.

Это позволит оценивать эффективность рекламы не только по CPL, но и по стоимости привлечения фактического заказчика.

Итоги работы

Главным результатом стали 69 заявок по 1 531 рублю при рекламном бюджете 105 639 рублей.

Мне удалось значительно снизить стоимость привлечения относительно предыдущего подрядчика, переработать посадочную страницу и определить эффективные рекламные инструменты.

РСЯ показала более низкую стоимость конверсии, а Поиск сохранил свою ценность как дополнительный источник обращений со сформированным спросом.

Главный вывод: в продвижении окон через Яндекс.Директ результат зависит не только от правильной настройки кампаний, но и от качества посадочной страницы, способов получения заявок и гибкого управления рекламными стратегиями.

В этом проекте сочетание переработанного сайта, поисковой рекламы и РСЯ позволило снизить стоимость обращения примерно на 78% и сформировать основу для дальнейшего масштабирования.